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廣交會在如火如荼地進行著，看著那空前熱鬧的展會，仿佛又回到了好多年前剛剛開辦展會的那些日子。

如果非要用一個例子去說明，那可能就是如同網(wǎng)購或者微商剛剛流行起來的時候，很多人是很謹慎地在網(wǎng)上購物，而且是非常焦急地等待貨物的運輸時間。他們的焦急時間還可以用快遞單號進行安撫，但是這外貿(mào)B端的客戶卻是一件十分頭疼的事情。

經(jīng)常有人討論業(yè)務員多久出單才算正常？又或者是幾個月不出單的業(yè)務員是不是該被開除？

人手一份，展會前準備事項，本攻略適用人群：久未參展的老鳥、外貿(mào)新手● 熟悉廣交會時間及現(xiàn)場布局● 確定展品和目標市場● 設計展臺和展示物料● 準備溝通工具● 確定自己的目標和策略● 如何做好后續(xù)跟進工作

外貿(mào)獲客小技巧get！

SOHO詢問關于產(chǎn)品定價的問題，其實是不確定自己加了利潤的價格是否能賣出去，是只能賣給個人買家還是批發(fā)商還是零售商。

借助海關數(shù)據(jù)，開發(fā)海外采購商

開齋節(jié)即將來臨，有穆斯林的客戶需提前做好準備

外貿(mào)正在恢復中

下個月廣交會就要開始，到時候來中國的老外會更加多。如果有去參加展會的新人小伙伴，展會英語要提前準備了，如果是參加展會的老業(yè)務這篇就可以掠過了。展會期間如果能迅速跟客戶建立信任，就能抓住展會的黃金期成交

事實上，語言永遠只是一種技能，而溝通能力，又或者說表達能力，才是一種能力層面的東西。

現(xiàn)在我這個想法改變了……

我有隨時隨地記錄一些自己在外貿(mào)業(yè)務開發(fā)過程中的心得和想法的習慣，有一些小伙伴如果看過我以前關于客戶開發(fā)這些主題的文章，會覺得我好像在客戶背調(diào)這方面做得很不錯，其實這一點并沒有任何值得羨慕的地方，因為這都是靠自己的時間和精力一點一點熬出來的。

最近總有粉絲留言問：一個人怎么做外貿(mào)？我有貨源怎么做出口？或者想做SOHO去哪兒找訂單？首先，SOHO要解決的基本問題有：選品、貨源、網(wǎng)站、推廣、溝通、收款、郵寄產(chǎn)品等七大方面。

人的精力是有限的，時間尤其寶貴，與其把時間花在客戶資源池的大量累計和群發(fā)騷擾上，還不如要有一套自己的方法論去甄別，判斷真實，有效客戶。 把主要精力放在有潛力的、優(yōu)質(zhì)的客戶身上，現(xiàn)有存量資源池深耕細作，客戶開發(fā)做到事半功倍。

如何從0開始做外貿(mào)soho？一文詳解！

報關是履行海關進出境手續(xù)的必要環(huán)節(jié)之一，涉及兩大類:進出境運輸工具、物品和貨物。由于性質(zhì)不同，報關手續(xù)也有些不同。今天我就為大家詳細介紹一下進出口報關的流程，包括出口貨物報關的流程，隨報關單提交的運費和商業(yè)單據(jù)，進出口貨物許可證，檢驗檢疫制度，進出口貨物的查驗，進出口貨物的放行。

萬事開頭難。與客戶的第一次接觸能否迅速吸引他的注意力，對后續(xù)訂單的成交起著至關重要的作用。

我相信很多外貿(mào)業(yè)務員都會“使用”谷歌搜索，但會“正確使用”的人不多，效率也比較差。谷歌最重要的作用是幫助你找到潛在客戶的信息。今天，我將幫助你了解更多快速找到客戶和聯(lián)系人的方法和步驟。我們快點學起來吧！文章導讀： ① 谷歌搜索客戶方式。② 谷歌如何搜索精準客戶。③ 國內(nèi)無法使用過谷歌怎么辦。④ 怎么在谷歌上面找到聯(lián)系方式。⑤ 谷歌結(jié)合領英開發(fā)客戶

大家都說今年開放了，貿(mào)易會越來越好，我們也是如此期待的。最近發(fā)現(xiàn)一些比較有意思的事情，不知道這是否從側(cè)面反映了：經(jīng)歷了三年疫情，大部分人手里的存款變少，購買力變低？

在外貿(mào)公司工作過的人大概都裝過工廠，我也不例外。我曾經(jīng)遇到過一個南美客戶。起初，我們談得很好。產(chǎn)品、價格、交貨日期......彼此都很滿意。

很多外貿(mào)人員在和客戶溝通的過程中，因為不了解買家的心理，沒有同理心，沒有做好自己該做的事情，沒有說清楚自己該說的話，導致一單都沒有做成。今天就來詳細分析一下客戶面對買家的心理，值得商家研究和判斷。

首先，我們來看今天的問題:公司信息:公司成立15年，員工100人左右。分為兩個業(yè)務板塊，一個是亞馬遜，一個是電子元器件。我是電子元器件(主要是芯片)銷售部的業(yè)務員。公司總部在武漢，所有的銷售人員都在這

我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，很多外貿(mào)伙伴對海關數(shù)據(jù)的了解，僅僅停留在如何找到一個聯(lián)系人的層面。如果只利用這一點，就達不到有效利用海關數(shù)據(jù)的最大效益。今天我們就把海關數(shù)據(jù)使用過程中的一系列常見問題進行整合總結(jié)，分享給大家，幫助大家更深入地掌握海關數(shù)據(jù)，便于及時查看和學習。我們建議收集并轉(zhuǎn)發(fā)給與海關數(shù)據(jù)有聯(lián)系的朋友。

有時候通過看電影，可以體驗現(xiàn)有生活無法觸及的人生感受，有些時候正是那些在情感上有著強烈共鳴的電影，像是在訴說你內(nèi)心的另一個世界，這正是電影的迷人之處。

從初六開始，很多企業(yè)都已經(jīng)恢復上班。這幾天應該算是復工高峰，像我們這個行業(yè)，很多是從二月一號左右回歸。有人會問開工了怎么跟客戶講，要不要給客戶發(fā)復工通知，也許大部分小伙伴選擇直接問候客戶。

背景簡短介紹：座標：廣東行業(yè)：大健康產(chǎn)業(yè)80后，三孩媽媽，因之前生孩子，所以工作上無論行業(yè)還是自己的工作經(jīng)驗，都沒有得到有效沉淀。過去幾年在不同的行業(yè)和公司工作過，沒有獨立自主開發(fā)外貿(mào)客戶的能力?，F(xiàn)在

作為一個正在創(chuàng)業(yè)的實踐者，我寫的文章完全基于自己當下的經(jīng)歷和思考。

2023年必將恢復疫情前的多樣接觸客戶的方式，最大的表現(xiàn)形式為展會和去國外地推，直接觸達更多的客戶。以前參展和地推算是外貿(mào)找客戶里很傳統(tǒng)的方式了，一邊抱怨參展效果差，一邊抱怨去國外地推找客戶成本大，也

有小伙伴問，客戶要的數(shù)量太少，達不到起訂量怎么辦？

作為SOHO每天都有各式各樣的突發(fā)情況，要做的工作只會比上班的時候更多更雜，自律成了最重要的品質(zhì)。

有些小伙伴喜歡用心鉆研傳說中的“高回復開發(fā)信”，尤其是當有某一封郵件回復的客戶比較多時，感覺如獲珍寶，屢試不爽的瘋狂推送。

職場中應該盡可能地提高自己的信息敏感度，特別是處于外貿(mào)業(yè)務一線的外貿(mào)業(yè)務員。 我是從什么時候起有這樣的意識呢？

不少人認為，銷售流程就是等客上門，了解用戶情況，給客戶發(fā)資料，向客戶推銷產(chǎn)品及介紹相應賣點，然后一番討價還價后成交。這樣簡單化的流程看起來似乎沒什么問題，但是它忽略了很多細節(jié)，而客戶很有可能就在這些細節(jié)上流失掉了。比如前期溝通尚且過得去，但是客戶突然不回復了，或者網(wǎng)絡跟進客戶的時候完全不知道說什么，只能尬聊，這些都是忽略細節(jié)的結(jié)果。

年底將至！對于外貿(mào)人來說，這是一個重要的訂單沖刺時機。那么，怎么向國外客戶開口催單呢？

有小伙伴問，跟客戶簽完訂單我們外貿(mào)業(yè)務員需要注意什么？ 別以為簡單，如果你沒有系統(tǒng)的方法論，很容易讓訂單在執(zhí)行過程中出現(xiàn)各種意外，一個環(huán)節(jié)沒弄好后面產(chǎn)生一連串的事故，或者產(chǎn)品“帶病交付”，影響了客戶對你的信任和公司的專業(yè)形象，影響客戶返單。

外貿(mào)SOHO也稱外貿(mào)自由職業(yè)者，是指在家完成一系列外貿(mào)訂單操作并獲得收入的外貿(mào)人，有的外貿(mào)SOHO也會跟其他外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者一起合租一個小辦公室，既可以保證工作效率，又可以有一個相對開放的辦公環(huán)境。在工作內(nèi)

羅馬不是一天建成的，客戶也不是短時間就成交的。有的外貿(mào)業(yè)務，有自己的工作規(guī)劃，每天都知道自己要干什么，要得到什么結(jié)果，有條不紊的忙碌著。有的外貿(mào)業(yè)務，面對電腦，隨便寫寫郵件，在外貿(mào)平臺上搜來搜去，谷歌搜來搜去。然后這里聊聊，那里聊聊，一天就過去了。日復一日，一月就過去了，三月一到，未過試用期，又卷鋪蓋走人了。這樣下去，在哪里都是新人，都是在抱怨懷才不遇！我前面幾周進了幾個外貿(mào)群，里面聊得過于熱鬧了

eWTP攜柬埔寨龍眼亮相數(shù)貿(mào)會，中國吃貨迎來新選擇。

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