很多做外貿(mào)的小伙伴，進(jìn)入一個(gè)公司，師傅不帶，同事也不教，也沒(méi)有系統(tǒng)的培訓(xùn)，只能自己摸索開(kāi)發(fā)客戶(hù)。老業(yè)務(wù)可能還好，自己多少懂一些，如果是新入外貿(mào)的小伙伴，那就真的有點(diǎn)抓瞎了，那么我們可以自學(xué)哪些開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法呢？

其實(shí)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法有很多很多，但是我覺(jué)得學(xué)會(huì)谷歌是每個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)必備的技能，今天就主要教大家如何用谷歌開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶(hù) ，看完保證你能學(xué)會(huì)。文章略長(zhǎng)，大家可以先收藏。

一、谷歌開(kāi)發(fā)客戶(hù)會(huì)遇到的問(wèn)題

谷歌開(kāi)發(fā)客戶(hù)雖然說(shuō)不難，但是也沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，還是需要花一些功夫靜下心來(lái)多研究，多實(shí)踐，多總結(jié)，在操作的過(guò)程中一般會(huì)遇到以下這些問(wèn)題。

1.關(guān)鍵詞不準(zhǔn)

2.搜索到的客戶(hù)規(guī)模太大，開(kāi)發(fā)信不回

3.搜索到的客戶(hù)找不到電話(huà)、郵箱等

4.搜索到的客與工廠不匹配，無(wú)法合作

首先我們要做的就是分析客戶(hù)群體，客戶(hù)群體大概分為下面這六類(lèi)，因?yàn)榉治龊每蛻?hù)群體之后，我們開(kāi)發(fā)客戶(hù)就能更加有目的性，開(kāi)發(fā)客戶(hù)也就會(huì)更加的高效。

供應(yīng)鏈上的前端，也就是貿(mào)易商和品牌商，基本是被開(kāi)發(fā)爛了。如今的藍(lán)海客戶(hù)是Distributor，服務(wù)商等后端客戶(hù)。我們?cè)诠雀鐶oogle開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候，就不能只把目光放在這些被開(kāi)發(fā)多次的客戶(hù)身上了，也要多去開(kāi)發(fā)服務(wù)鏈后端客戶(hù)。我們理解這個(gè)，是不是就能比其他人找客戶(hù)理念上就更進(jìn)一步了。

二、谷歌找客戶(hù)方法

谷歌找客戶(hù)的方法也是有非常多的，可以找客戶(hù)網(wǎng)站、郵箱等等，下面就分享一下谷歌找客戶(hù)的常用方法

1.谷歌語(yǔ)法精準(zhǔn)搜索客戶(hù)

谷歌語(yǔ)法有很多，最常用的谷歌基本指令主要有這些：

+ - | AND、Site、Filetype、Intitle、Inurl、Intext、Related、通配符*

篇幅有限，今天就以site為例給大家展示下搜索客戶(hù)

Site指令在谷歌語(yǔ)法中有三個(gè)作用（用法）

1.查詢(xún)被谷歌收錄的該域名下的網(wǎng)站數(shù)量

2.限定搜索的范圍是在某個(gè)特定的網(wǎng)站或域名下

3.限定網(wǎng)站的類(lèi)型，例如:.com/.us/.cn/.gov/.edu，可以針對(duì)性的搜索某個(gè)國(guó)家或者某些機(jī)構(gòu)

1.1 site: 域名。以亞馬遜為例，我們搜索site:amazon.com，如下圖，搜索出來(lái)1.3億個(gè)結(jié)果，這個(gè)就是亞馬遜這個(gè)域名下的所有的搜索結(jié)果，當(dāng)然不僅僅是一級(jí)域名，二級(jí)域名也是會(huì)搜索出來(lái)的，域名的這個(gè)知識(shí)不懂的話(huà)可以自己去學(xué)習(xí)，通俗的講一級(jí)域名域名就是amazon.com，二級(jí)域名可以是aws.amazon.com?？聪聢D的搜索結(jié)果應(yīng)該就能理解了。

1.2 site: 域名+cintact。以阿里巴巴為例，我們搜索site：alibaba.com cantact，搜索的就是在阿里巴巴這個(gè)域名下所有的有聯(lián)系方式的頁(yè)面和網(wǎng)站。

1.3 產(chǎn)品關(guān)鍵詞+site：國(guó)家域名。以led lighting為例，ledlighting site：us 搜索美國(guó)做led lighting的客戶(hù) ，如下圖，顯示了390萬(wàn)個(gè)led相關(guān)的結(jié)果

如果想搜政府的網(wǎng)站，可以這樣設(shè)置關(guān)鍵詞：led lighting site：gov 找客戶(hù)還是第三種方式用的最多。其他的語(yǔ)法大家也可以自己多去嘗試下，都是非常有用的，學(xué)會(huì)谷歌語(yǔ)法，基本上谷歌開(kāi)發(fā)客戶(hù)就入門(mén)了。

2.谷歌找聯(lián)系方式技巧

下面就接著上面，講下如何利用谷歌找聯(lián)系方式，就以第二個(gè)搜索結(jié)以第二個(gè)網(wǎng)站為例，我們打開(kāi)看看，沒(méi)什么問(wèn)題，確實(shí)是美國(guó)做led燈的網(wǎng)站，打開(kāi)contact，有一個(gè)info郵箱

當(dāng)然除了利用谷歌找客戶(hù)網(wǎng)站，谷歌還可以結(jié)合Linkedin/Facebook開(kāi)發(fā)客戶(hù)找負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。比如借助Linkedin，如果你知道該客戶(hù)的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人名稱(chēng)，你可以在領(lǐng)英中搜索“人名”去找其主頁(yè)，加為好友，獲取其聯(lián)系方式。

如果不知道負(fù)責(zé)人姓名，在搜索引擎中搜索目標(biāo)公司的Linkedin 的主頁(yè)，或其員工在Linkedin 上的賬號(hào)（一般英美國(guó)家可能會(huì)用到領(lǐng)英）可以用到google 高級(jí)指令中的 site 指令關(guān)鍵詞 site:網(wǎng)站域名或者域名后綴在 google 中輸入”關(guān)鍵詞 site:網(wǎng)站域名”，得到的搜索結(jié)果是包含關(guān)鍵詞的該特定域名網(wǎng)頁(yè)在 google 收錄的結(jié)果。

比如，輸入”公司名關(guān)鍵詞 site:linkedin.com”, 得到的關(guān)鍵詞就是領(lǐng)英中含有相關(guān)關(guān)鍵詞的頁(yè)面，進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)，找到公司里的人。找到公司的采購(gòu)，嘗試添加，說(shuō)明的意圖。如果對(duì)方有意向，會(huì)添加你。purchasing manager，managing director，sourcing manager，product manager，business development manager，supply chain manager，category manager等這些職位的人同理，加為好友獲取聯(lián)系方式。

當(dāng)然很多人覺(jué)得info郵箱沒(méi)有什么太大的作用，想找到更多，更有針對(duì)性的郵箱，比如公司CEO、buyer或者公司高層的郵箱去聯(lián)系，這樣聯(lián)系上的概率會(huì)更高一些，想法確實(shí)是沒(méi)什么問(wèn)題。那么我們知道了客戶(hù)網(wǎng)站之后，要如何找到更多更有針對(duì)性的客戶(hù)聯(lián)系郵箱呢，我分享下我平時(shí)在用的一個(gè)工具吧（體驗(yàn)地址：lnkd.in/gg6xQkFU），當(dāng)然這個(gè)工具不是免費(fèi)的，不過(guò)收費(fèi)很便宜，而且可以免費(fèi)體驗(yàn)，給大家看下用這個(gè)工具搜索出來(lái)結(jié)果對(duì)比

可以看到，官網(wǎng)只有一個(gè)聯(lián)系方式，但是通過(guò)這個(gè)工具直接搜索出來(lái)了14個(gè)郵箱地址，而且還能看到職位，很直觀的能看到找到這家公司的CEO以及QA，非常的不錯(cuò)，這樣就可以直接去發(fā)郵件聯(lián)系了。

3.各種谷歌搜索技巧

3.1 Google.com組合搜索 產(chǎn)品+ 采購(gòu)詞+ 各種后綴+email

一般用Google搜索客戶(hù)多半是將幾大元素組合起來(lái)搜索，元素之間空格即可。一般2-4個(gè)元素組合即可：

采購(gòu)詞如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted,buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等。

各種后綴可以是公共郵箱后綴、域名后綴、公司名稱(chēng)后綴等

3.2 Google各國(guó)網(wǎng)址搜索 Google.de搜索產(chǎn)品翻譯詞+email

如果你定位好了你的產(chǎn)品終端市場(chǎng)，比如你的產(chǎn)品在德國(guó)比較好做，那就選定德國(guó)來(lái)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，前面的第一個(gè)方法可以是廣撒網(wǎng)，現(xiàn)在這個(gè)方法就該精耕田的時(shí)候了。

首先確定好德國(guó)Google，www.google.de 首頁(yè)選擇Google.de 使用下列語(yǔ)言：Deutsch

然后用Google翻譯把你的產(chǎn)品和采購(gòu)詞翻譯好，譬如led德語(yǔ)是Lager

可以先搜索lager email試試，然后再逐步添加采購(gòu)詞

3.3 Google搜索B2B的詢(xún)盤(pán)email Google輸入詢(xún)盤(pán)的采購(gòu)商名稱(chēng)、電話(huà)等

B2B通常是看不到采購(gòu)商的email的，只能看到詢(xún)盤(pán)的基本聯(lián)系信息，如公司名稱(chēng)、電話(huà)、地址、傳真、聯(lián)系人、采購(gòu)產(chǎn)品，我們可以把這些單一或組合式的到Google里搜索，記得搜索元素加個(gè)email，如果找到了公司的網(wǎng)址，可以在google里搜索@abc.com或加個(gè)聯(lián)系人名稱(chēng)搜索看看哪個(gè)最適合。

3.4 Google 搜索同行（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司名稱(chēng)或電話(huà)搜索

把你國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或國(guó)外同行的公司名稱(chēng)到Google搜索一下看看，同行在什么網(wǎng)站上出現(xiàn)，你會(huì)在這些網(wǎng)站里發(fā)現(xiàn)同行的同行或同行的客戶(hù)，也許這都是你的潛在客戶(hù)（公司全稱(chēng)和簡(jiǎn)稱(chēng)各搜索一遍）

另外同行的電話(huà)、傳真、email 、手機(jī)、甚至老板的名字及老板的手機(jī)都搜索一遍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有非常大的商機(jī)（搜索老板或采購(gòu)者的名字或手機(jī)號(hào)碼的時(shí)候可以加個(gè)PDF），到底效果怎樣，你試試就知道了。

3.5 Google搜索行業(yè)巨頭經(jīng)銷(xiāo)商

Google找行業(yè)巨頭不是為了要與他們做生意，而是要找他們的經(jīng)銷(xiāo)商，是誰(shuí)在幫他們經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品，這些經(jīng)銷(xiāo)商是否可以開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)呢？也做咱們產(chǎn)品的代理嘛？

方法：行業(yè)巨頭品牌簡(jiǎn)稱(chēng)搜索一遍，或后面加個(gè)distributor 或wholesale或reseller。

3.6 Google搜索地區(qū)商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員association

行業(yè)協(xié)會(huì)Association，Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild。

可以在Google里輸入您的行業(yè)或產(chǎn)品詞+以上的商會(huì)會(huì)協(xié)會(huì)名稱(chēng)，找出協(xié)會(huì)會(huì)員的email，如果沒(méi)有email就把公司名稱(chēng)（全稱(chēng)或簡(jiǎn)稱(chēng)）到Google里搜索一遍，找出email。

3.7 Google Image、Google video、Google Map、Google Shopping

可以結(jié)合以上的方法同Google web search一樣，在GoogleImage、Google video、GoogleShopping單獨(dú)搜索產(chǎn)品或組合搜索。

3.8 Google找行業(yè)網(wǎng)站

產(chǎn)品或行業(yè)名稱(chēng)+directory, 產(chǎn)品或行業(yè)名稱(chēng)+manufacturers，單獨(dú)的產(chǎn)品或行業(yè)名稱(chēng)搜索也行，都試試看！

PS：谷歌開(kāi)發(fā)客戶(hù)的技巧是有非常非常多的，篇幅有限，就只分享了一些比較常用的方法跟技巧，不過(guò)能學(xué)會(huì)這些的話(huà)，其實(shí)谷歌基本上已經(jīng)算是入門(mén)了，俗話(huà)說(shuō)，師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行再個(gè)人，更多的操作技巧還是需要大家自己多去操作，多去領(lǐng)悟，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品客戶(hù)群體是不一樣的，所以搜索客戶(hù)的方式多少會(huì)有一些區(qū)別。