前面分享了南美市場的幾個國家的開發(fā)攻略秘魯智利巴西阿根廷哥倫比亞委內瑞拉

下面接著給大家分享南美市場的開發(fā)攻略，今天要給大家分享的國家開發(fā)攻略是--巴拉圭。

主要內容包括：巴拉圭國家概況、巴拉圭客戶特點、出口巴拉圭什么好做、開發(fā)方法推薦以及相關注意事項。

雖然巴拉圭跟我們現(xiàn)在都還沒建交，但是我們依然是巴拉圭最大的進口國。然后開發(fā)巴拉圭市場建議懂點西班牙語，因為歷史原因，巴拉圭的官方語言是西班牙語，聊天軟件推薦使用WhatsApp。

一、巴拉圭國家概況

巴拉圭是南美洲中部的一個內陸國家，境內主要山脈是阿曼拜山和巴蘭卡尤山，其南邊國境完全與阿根廷接壤，東北與西北角則分別是巴西與玻利維亞，國土面積40.68萬平方公里。

【國 名】 巴拉圭共和國（República del Paraguay）

【人 口】637萬（2024年）。95％為印歐混血種人，其余為印第安人和白種人。

【信 仰】89.6%的居民信奉天主教。1.8%的居民是土著人。

【首 都】 亞松森（Asunción）

【資 源】巴拉圭境內鹽礦和石灰石儲量較大，還有少量鐵、銅、錳、鐵釩土、云母、鈮、天然氣、鋁礬土等。水力資源豐富。出產(chǎn)珍貴的硬質木材。

【工 業(yè)】巴拉圭工業(yè)基礎薄弱，以輕工業(yè)和農(nóng)牧產(chǎn)品加工業(yè)為主，主要產(chǎn)品有肉類罐頭、面粉、飲料、煙草、柴油、石腦油等

【農(nóng)牧業(yè)】農(nóng)業(yè)是巴拉圭國民經(jīng)濟的主要支柱。主要農(nóng)產(chǎn)品有大豆、棉花、煙草、小麥和玉米等。牧業(yè)在巴拉圭經(jīng)濟中占有重要地位。

【對外貿(mào)易】巴拉圭政府積極引進外資。

二、巴拉圭節(jié)日和客戶特點

在與巴拉圭人做生意或交流時，了解他們的風俗禁忌和文化習慣非常重要。

1.巴拉圭主要節(jié)日

2.巴拉圭客戶特點

語言：官方語言為西班牙語（主），其次是瓜拉尼語。英文普及度不高，尤其是中小企業(yè)。與客戶溝通建議使用西班牙語，或配備翻譯支持。

溝通風格：注重禮貌、較為含蓄，溝通風格偏“人情化”。喜歡建立信任感再做生意。初期可能較慢熱，需有耐心維護關系。

重視人脈與關系：商務活動中重視“關系網(wǎng)”，推薦通過介紹、熟人、行業(yè)展會建立聯(lián)系，效果比冷開發(fā)好。

節(jié)奏較慢：行事節(jié)奏不像歐美那樣快，回復郵件、下訂單可能比較慢；不要頻繁催促，可適當跟進但保持禮貌。

價格敏感：市場多為發(fā)展中消費者，價格競爭激烈，中低價位產(chǎn)品更受歡迎，講價常見。質量、價格和售后是關注重點。

偏好WhatsApp溝通：WhatsApp 是首選溝通工具，遠比郵件、電話常用?？蛻舾鼉A向于用 WhatsApp 發(fā)信息、發(fā)圖、確認訂單。

小批量試單較常見：習慣先做少量試單，確認產(chǎn)品質量與服務再擴大采購。

3.巴拉圭風俗禁忌

社交與日常禮儀：

打招呼：巴拉圭人非常講究禮貌，見面常用 握手（男女均可）+問候語；熟人之間常用擁抱或貼面禮（特別是女性之間）。

稱呼方式：商務場合建議稱呼“Se?or / Se?ora + 姓氏”，顯得更尊重；不熟時避免直呼名字。

時間觀念：相對較“彈性”，不太準時屬正常（但外商應守時）；約會遲到10–15分鐘屬常見。

重視家庭：家庭觀念非常強，與家庭有關的活動優(yōu)先級高；與客戶約見時如遇家庭節(jié)日或聚會，需理解其安排。

三、中國出口巴拉圭市場選品推薦

巴拉圭本國工業(yè)制造業(yè)薄弱，大量的生產(chǎn)和生活資料依賴于進口。2024年，巴拉圭自中國進口總額約 56.4?億美元，中國是巴拉圭最大的進口國，市場潛力是非常不錯的。

據(jù)相關統(tǒng)計，電氣和電子設備是最大進口類別，占比接近37%，機械設備類位居第二，約17%，車輛及零部件約占6%。

下面是出口巴拉圭市場選品推薦：

四、巴拉圭市場開發(fā)方法推薦

巴拉圭的市場定位的話是發(fā)展中國家，產(chǎn)品他們注重性價比，企業(yè)規(guī)模以中小企業(yè)為主，產(chǎn)品需求需求以消費品、工業(yè)用品為主。

1.WhatsApp精準開發(fā)

根據(jù)巴拉圭國家統(tǒng)計局（INE）2023 年發(fā)布的“常住家戶調查”，在10 歲及以上可上網(wǎng)的人群中，有 97.8% 使用WhatsApp進行即時通訊，可見WhatsApp在巴拉圭的統(tǒng)治力。所以要開發(fā)巴拉圭市場的話，WhatsApp開發(fā)是不能不用的開發(fā)客戶方式。

以前也分享過WhatsApp的一些使用技巧和方法：

往期回顧：找不到國外客戶WhatsApp？來學習這幾個方法

2.海關數(shù)據(jù)精準開發(fā)

地址：tpdl.cn/bYBAS

海關數(shù)據(jù)是分析客戶、背景調查、分析市場選品以及開發(fā)客戶必不可少的方法。巴拉圭也是開放海關數(shù)據(jù)的，所以要開發(fā)巴拉圭市場的話，海關數(shù)據(jù)是非常值得入手的方法，建議大家用起來。

往期回顧：海關數(shù)據(jù)有什么用，如何高效開發(fā)國外客戶

3.社媒開發(fā)（Facebook、Instagram）

巴拉圭最常用的社媒平臺有 Facebook、Instagram，這兩個社媒的客戶活躍度高，非常適合做品牌推廣和客戶開發(fā)。

往期回顧：Instagram不會引流，外貿(mào)人學會這10個技巧隨便開發(fā)

往期回顧：Facebook使用全攻略，建議收藏

4.谷歌系列開發(fā)

谷歌引擎（google.com）

據(jù)統(tǒng)計，谷歌搜索引擎占巴拉圭搜索引擎市場的95%，所以開發(fā)巴拉圭市場搜索引擎的話推薦用谷歌去搜索開發(fā)就可以了，其他的雅虎bing都用的很少。然后次級的搜索引擎，比如YouTube這種，巴拉圭也是用的很多的，youtub大家也是可以用起來的。

谷歌地圖（google.com/maps）

谷歌地圖現(xiàn)在也是非常流行的開發(fā)客戶方式，類似于我們平時的地圖，建議大家用起來，有能力在國外實行地推的公司公司不多，所以推薦大家用谷歌地圖去開發(fā)，這樣可以節(jié)省人力物力。

谷歌地圖可以直接搜索到谷歌地圖上收錄的客戶信息，比如公司名稱、網(wǎng)站、電話以及實景等等信息，非常的直接高效，非常推薦大家用起來。

往期回顧：谷歌地圖免費每天開發(fā)100個精準客戶技巧

5.clasipar

地址：clasipar.paraguay.com

clasipar是巴拉圭的一個全品類分類廣告平臺：涵蓋汽車、房屋、電子產(chǎn)品、寵物、服裝、美容、服務、招聘等多個類別，是一個綜合性的買賣和信息發(fā)布平臺，類似于我們國內的58同城 。用戶量級很大，每天訪問的用戶多，月活用戶超過100萬，可免費發(fā)布廣告。

開發(fā)技巧：在 Clasipar上搜索商家后，可復制企業(yè)名稱再去 Google / Facebook / WhatsApp 查詢聯(lián)系方式。

6.巴拉圭展會

巴拉圭每年也是會舉行不少國際性的行業(yè)展會，條件允許的話，展會也是一個非常不錯的開發(fā)客戶方式

2025年巴拉圭主要國際展會表：

五、巴拉圭市場開發(fā)注意事項

巴拉圭市場雖然潛力還不錯，但是開發(fā)的話也是有不少需要注意的地方。

1.原產(chǎn)地證書

出口巴拉圭市場需要提供CO（原產(chǎn)地證）或FORM A等， 如果客戶需要走自貿(mào)協(xié)定或減免關稅，需配合出具CO等證書。

2.公司規(guī)模

巴拉圭采購商商較多為中小公司，談判靈活但抗風險能力較弱，所以需要有一定的信用風險防范意識

3.物流運輸

巴拉圭是內陸國家，所以出口巴拉圭港口物流依賴第三國轉運，我們出口的貨物通常通過烏拉圭蒙得維的亞或阿根廷布宜諾斯艾利斯港轉運，再經(jīng)陸路入境，物流時間相對長。

4.付款方式

付款方式最好根據(jù)客戶的實際情況去使用，第一次開發(fā)巴拉圭市場的外貿(mào)朋友，新客戶初期建議30%預付+70%出貨前或100%預付；當然也可考慮信用證、PayPal、小額支付寶。

下面是個人經(jīng)驗總結表格：

好了，關于秘魯市場開發(fā)方法就分享到這里，覺得有用的話幫忙一鍵三連哦，謝謝大家。

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