海外618開(kāi)賣前2個(gè)月，Eva聽(tīng)到了速賣通巴西市場(chǎng)有了新爆發(fā)的消息，格外激動(dòng)：“毫不猶豫的開(kāi)始備貨，巴西市場(chǎng)一直都是固態(tài)硬盤行業(yè)海外最熱賣的國(guó)家之一，之前受關(guān)稅影響有所下滑，現(xiàn)在抓住這個(gè)機(jī)會(huì)備貨，正好能趕上618大促爆發(fā)?！?/p>

幾天后，5萬(wàn)件來(lái)自Eva工廠的硬盤、U盤、存儲(chǔ)卡等存儲(chǔ)設(shè)備從深圳運(yùn)往海外倉(cāng)，在速賣通海外618開(kāi)賣一周內(nèi)就賣了1萬(wàn)多件，剩余庫(kù)存也將在1個(gè)月內(nèi)逐漸售空。

作為一家在存儲(chǔ)設(shè)備行業(yè)深耕10年的深圳公司，從一開(kāi)始主營(yíng)工廠加工半成品芯片，再到做ODM代工成品，最后趕上跨境電商風(fēng)口，把自己家的品牌產(chǎn)品銷往海外消費(fèi)者手中，對(duì)公司老板Eva來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)把“工廠產(chǎn)能和訂單主動(dòng)權(quán)奪回手中的持久戰(zhàn)?！?/p>

轉(zhuǎn)折點(diǎn)始于2018年，當(dāng)時(shí)Eva的工廠還在主營(yíng)外貿(mào)代工業(yè)務(wù)：“競(jìng)爭(zhēng)很激烈，不僅得拼價(jià)格，又要搶客戶，要求還越來(lái)越高。當(dāng)時(shí)有個(gè)客戶占了我工廠60%的訂單，因?yàn)橥懈?jìng)爭(zhēng)突然撤走了，一下子讓我覺(jué)得很‘恐怖’，決定以后不能再讓別人來(lái)支配我們的工廠體系了?！?/p>

自此Eva和她的團(tuán)隊(duì)決定轉(zhuǎn)型自己做跨境電商，注冊(cè)了自有品牌SomnAmbulist后，選擇在速賣通開(kāi)店，沒(méi)想到訂單起量極快。存儲(chǔ)類設(shè)備的標(biāo)品屬性，讓這類產(chǎn)品在被消費(fèi)者選購(gòu)的時(shí)候，除了大品牌背書(shū)之外，更多的就是看中性價(jià)比以及店鋪中存儲(chǔ)設(shè)備種類的豐富度。這兩個(gè)消費(fèi)特點(diǎn)，對(duì)于像她這樣工貿(mào)一體的商家來(lái)說(shuō)，成為了和同行拉開(kāi)差距爆單的關(guān)鍵。

“當(dāng)時(shí)每個(gè)月能賣一兩百萬(wàn)人民幣銷售額，因?yàn)槲覀兪枪S轉(zhuǎn)型， pop店雖然賣的很不錯(cuò)，不過(guò)運(yùn)營(yíng)并不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，21年和小二建聯(lián)后才發(fā)現(xiàn)，與平臺(tái)合作銷售才是比較適合我們的店鋪模式?！?/p>

2023年，他們趁熱入駐了全托管店鋪，把更多精力放在產(chǎn)品端后，Eva發(fā)現(xiàn)和速賣通合作的爆發(fā)速度更快，半年銷售額直接突破三千萬(wàn)，對(duì)比做pop店的銷售額翻了五倍還不止。不僅如此，入駐海外托管也讓他們?cè)诎臀?、歐洲等市場(chǎng)給消費(fèi)者帶去了更好的物流體驗(yàn)，讓自己的品牌開(kāi)始有了一點(diǎn)知名度：

“之前做pop店認(rèn)識(shí)的巴西客戶，他一直在做線下維修店，前段時(shí)間特意跑來(lái)和我說(shuō)，現(xiàn)在經(jīng)常能看到身邊有人用你們家的硬盤設(shè)備，回收二手產(chǎn)品的時(shí)候也經(jīng)?？匆?jiàn)SomnAmbulist這個(gè)牌子，你們?cè)诎臀饕查_(kāi)始有點(diǎn)小火啦。”

這不是個(gè)例，還有來(lái)自俄羅斯的消費(fèi)者，把Eva的速賣通店鋪當(dāng)做貨源采購(gòu)地，從一開(kāi)始每個(gè)單品下單2件做測(cè)試，再到批量下單，事無(wú)巨細(xì)的和她們團(tuán)隊(duì)溝通。這場(chǎng)“跨國(guó)友人般”的小B訂單采購(gòu)持續(xù)了超過(guò)7年，從他們?cè)谒儋u通開(kāi)店延續(xù)至今，光是這一個(gè)人的采購(gòu)訂單，就超過(guò)了五千件。

對(duì)她們來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型全托管店鋪后的又一驚喜來(lái)源于速賣通上的N元N件頻道（以下簡(jiǎn)稱NN頻道），作為輕小件品類強(qiáng)確定性的爆單場(chǎng)域，在平臺(tái)有確定性資源，通過(guò)引導(dǎo)買家多件購(gòu)買，以合單發(fā)貨的方式攤薄物流成本，促使消費(fèi)者買到高性價(jià)比的商品。

“NN頻道是我們?nèi)泄艿暮诵谋瑔吻乐?，我們?nèi)泄艿牡赇伻种坏匿N量靠NN頻道?！痹贜N頻道的帶動(dòng)下，Eva靠著不俗的銷量，在上游供應(yīng)鏈采購(gòu)時(shí)能拿到更低成本的原材料和話語(yǔ)權(quán)。

NN頻道為輕小件商家提供更多爆單機(jī)會(huì)

海外618剛剛結(jié)束，除了銷量增加之外，Eva也正在考慮未來(lái)的方向，探索一些新的品牌發(fā)展之路，對(duì)她來(lái)說(shuō)，自身砸重金做品牌營(yíng)銷不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)闆](méi)有百分之百的成功率。借助速賣通“百億補(bǔ)貼”這樣的頻道，讓SomnAmbulist打開(kāi)更多市場(chǎng)知名度，正成為她們接下來(lái)努力的方向。