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速賣通代運(yùn)營需不需要找,什么樣的商家適合找代運(yùn)營公司

  • 2022年11月14日 16:56
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圖片來源:圖蟲創(chuàng)意如果您目前打算重點(diǎn)發(fā)展速賣通,先不要著急,認(rèn)真看完小編今天的解析,相信您會(huì)找到自己的路!首先,在揭秘速賣通代運(yùn)營之前,您需要了解賣家和服務(wù)公司類型:賣家:1.創(chuàng)業(yè)型賣家 2.工廠或者貿(mào)易商 3.品牌方公司:1.速賣通培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(接受代運(yùn)營客戶) 2.速賣通代運(yùn)營公 ...
如果您目前打算重點(diǎn)發(fā)展速賣通,先不要著急,認(rèn)真看完小編今天的解析,相信您會(huì)找到自己的路!

首先,在揭秘速賣通代運(yùn)營之前,您需要了解賣家和服務(wù)公司類型:

賣家:1.創(chuàng)業(yè)型賣家 2.工廠或者貿(mào)易商 3.品牌方

公司:1.速賣通培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(接受代運(yùn)營客戶) 2.速賣通代運(yùn)營公司 3.其他代運(yùn)營公司(業(yè)務(wù)范圍包含速賣通)

基于上述的賣家和公司,速賣通代運(yùn)營行業(yè)您就會(huì)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問題:1.服務(wù)費(fèi)用差異明顯。2.收費(fèi)方式各不相同。

圖片來源:速賣通平臺(tái)

(1)那到底該如何選擇呢?

小編以6年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)先告訴您幾種情況賣家不適合

1. 剛創(chuàng)業(yè)來做速賣通,貨源無優(yōu)勢, 沒有資金投入意識(shí)的,這種情況來做也是浪費(fèi)時(shí)間。速賣通已經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)鋪貨的階段了,現(xiàn)在走的是精細(xì)化小而美的運(yùn)營模式。

2. 單一產(chǎn)品工廠賣家,又無法或者不愿意整合貨源。

3. 價(jià)格無法配合的品牌方以及公司流程較為復(fù)雜的品牌企業(yè)。

(2)首先您找代運(yùn)營公司是出于什么需求?

當(dāng)然絕大部分賣家會(huì)說銷售額。那我們就來看看幾種不同公司的區(qū)別:

1. 速賣通培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所提供的代運(yùn)營服務(wù),目前實(shí)質(zhì)上只能滿足客戶的產(chǎn)品上新,店鋪裝修。很簡單,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主營收入是培訓(xùn),在運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的搭建塑造培養(yǎng)上不會(huì)投入太多。當(dāng)然 代運(yùn)營價(jià)格會(huì)比較低,大部分在1萬多-2萬左右。

2. 其他代運(yùn)營公司(業(yè)務(wù)范圍含速賣通),這種類型的公司速賣通有幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)在拓展,因?yàn)楝F(xiàn)在做跨境的人越來越多,公司看到有利可圖,所以有了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。如果賣家遇到問清楚情況后可直接放棄,因?yàn)樗麄兊暮诵木褪呛灱s,甚至可以說滿足賣家的一切條件。

3. 速賣通代運(yùn)營公司,目前據(jù)小編所知,截止2022年,做速賣通代運(yùn)營3年以上的公司一只手已經(jīng)可以數(shù)的過來了。這種類型的公司賣家需要從團(tuán)隊(duì),公司情況,運(yùn)營能力著手去了解。公司的運(yùn)營費(fèi)用一般在5-7萬一年之間。

圖片來源:速賣通平臺(tái)

(3)能做出銷售額的公司需要具備的條件是?

1.成本。完善的速賣通代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)需要運(yùn)營店長,產(chǎn)品助理(上新,運(yùn)營 模板等工作),懂國外審美的美工,以及運(yùn)營推廣專員。小編作為管理層曾經(jīng)也核算過:

圖片來源:自己表格制作

由此可見,優(yōu)秀的運(yùn)營公司需要承擔(dān)上述的成本(僅供參考),對于賣家來說心理需要有個(gè)準(zhǔn)備,一年運(yùn)營的服務(wù)費(fèi)用實(shí)打?qū)嵉姆?wù)就需要6-8萬。運(yùn)營公司則通過做出銷售額提點(diǎn)來平衡成本以及盈利。

2.團(tuán)隊(duì):核心運(yùn)營團(tuán)隊(duì)成員要有豐富的運(yùn)營及管理經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀的行業(yè)數(shù)據(jù)案例,了解該店鋪是怎么做起來的現(xiàn)在做的怎么樣,一線運(yùn)營小二要有兩年以上的速賣通實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。設(shè)計(jì)組的成員具備豐富的網(wǎng)站UI設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),有突出的海外用戶視覺設(shè)計(jì)能力好的運(yùn)營公司肯定擁有一套屬于自己的KPI考核機(jī)制。例如阿里對于員工的績效就有3.25 3.5 3.75的區(qū)分,打分分別對應(yīng)該員工的晉升,獎(jiǎng)勵(lì),提成。

3.官方認(rèn)證運(yùn)營服務(wù)商,現(xiàn)在國內(nèi)的速賣通代運(yùn)營公司很多,價(jià)格的差異化也很大,上述有說過具體差異化的原因,所以在基于難以分辨的情況下,選擇官方認(rèn)證的服務(wù)商會(huì)更有保證,有可靠的背景和專業(yè)度,具體大家可以上門實(shí)地考察,我相信大家也是希望找一家真正能幫助自己做實(shí)事的公司。

3.客觀。這是什么意思呢?隨著速賣通平臺(tái)的發(fā)展,并不是任何賣家都能有機(jī)會(huì)做起來,也并不是賣家推廣了就一定有顯著的效果。但凡是后期要靠銷售額來實(shí)現(xiàn)盈利的公司一定會(huì)客觀的分析賣家的產(chǎn)品是否適合速賣通銷售,告訴賣家如果要做起來的話需要具備哪些條件,同時(shí)賣家是否能做到這些條件。

賣家需要正視自己的心理

最后,選擇代運(yùn)營失敗的有很大一部分賣家是心理的原因,作為付錢的人肯定是希望得到保障,但是往往因?yàn)闈M足自己的保障心理而忽略了客觀情況,最終因?yàn)椴豢孔V或者不對口的公司的承諾選擇錯(cuò)了。附上一張阿里集團(tuán)很早就公布的服務(wù)商公告

圖片來源:速賣通平臺(tái)

感謝您的閱讀,擦亮眼睛,理智判斷,您也會(huì)找到優(yōu)秀的公司共贏!

(來源公眾號(hào):全球速賣通資訊)

(來源:速賣通lazada運(yùn)營顧問Jack)

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