01 交出首份成績單

也許是因為初次出海，拼多多對Temu寄予了厚望，但拼多多的預(yù)期似乎有些高了。

據(jù)報道，僅上線一個月的拼多多跨境業(yè)務(wù)Temu目前日均GMV已突破150萬美元，日活成交用戶約6萬，下載用戶接近80萬，入駐商家數(shù)量則接近3萬個，SKU在30-40萬，涵蓋了24個一級類目。

不過，有知情人士稱，這一GMV水平仍略低于內(nèi)部的預(yù)期，但”黑五“即將來臨，因此拼多多對之后的增長保持著樂觀態(tài)度。

按照此前的設(shè)想，年底前Temu的GMV目標(biāo)是3-5億美元，并將在一年時間里達(dá)成30億美元的目標(biāo)。

據(jù)了解，為了這一目標(biāo)，Temu在這一個月里宣傳投放預(yù)算達(dá)到10億人民幣，未來一年這一預(yù)算還會繼續(xù)擴大，預(yù)計超過70億，將主要用于公域流量獲客以及內(nèi)容投放方面。

而在招商方面，Temu也不遺余力地每周召開招商會，目前已經(jīng)向全品類開放，定下了招商翻倍的月度考核目標(biāo)，最大程度地加大供給。

并且，針對已有的商家，Temu還在近期上線了賣家中心App，商家可以在后臺隨時接收到備貨進度、送貨提醒等實時消息通知。

總體來看，上線月余，拼多多投入頗多，采用前期投入較多折扣，犧牲利潤的做法來吸引新用戶，但或許由于還處于起步階段，因此Temu的增長并沒有達(dá)到理想中的成績。

02 趕上競爭對手

盡管Temu有信心在年底旺季達(dá)到GMV目標(biāo)，甚至定下了未來五年內(nèi)達(dá)成甚至超過SHEIN的目標(biāo)，但也許現(xiàn)實并不像它想象得那么樂觀。

在Temu之前，SHEIN已經(jīng)在美國市場扎根多年，如今取得的成績令人矚目：估值超過老牌快時尚公司H&M和ZARA的總和，今年上半年的銷售額突破160億美元，同比增速超50%，而旺季的來臨還有可能讓其提前一年完成300億美元的年度銷售目標(biāo)。但要知道，為了這個成績，shein花費了十余年。

因此，即便如今Temu在產(chǎn)品定價和主要面向群體等方面的確和SHEIN相差無幾，還有國內(nèi)拼多多的成功經(jīng)驗為其鋪路，但想要在短短五年內(nèi)追上SHEIN，還是頗有難度。

更重要的是，由于Temu希望在前期快速獲客，投入了諸多例如“1美分選1”“新用戶首單優(yōu)惠30%”等超值優(yōu)惠活動，讓出了巨大利潤，但這很容易讓消費者只能接受單價低的商品，價格在后期一旦上漲勢必會流失很多訂單，長期來看，低價的線路并不好走。

具體到賣家頭上，亦不輕松。如今平臺定價較低，個人賣家很難在價格上形成優(yōu)勢，利潤沒有保證，規(guī)模也就難以擴大，而這一問題或許在短時間內(nèi)還會持續(xù)存在。

也就是說，不管是賣家和Temu本身，要真正發(fā)展起來，還有很長的一段路要走。

（來源：跨境前沿）