前面分享了南美市場(chǎng)的幾個(gè)國(guó)家的開發(fā)攻略秘魯智利巴西阿根廷哥倫比亞委內(nèi)瑞拉巴拉圭

接著給大家分享拉美市場(chǎng)開發(fā)攻略，今天帶大家了解一下被稱為“赤道之國(guó)”的拉美國(guó)家--厄瓜多爾。

2025年7月1日起，中國(guó)與厄瓜多爾AEO互認(rèn)正式實(shí)施，獲得雙方海關(guān)高級(jí)認(rèn)證的企業(yè)，將享受更加便利的通關(guān)措施，如通關(guān)優(yōu)先、檢查減少、快速放行等，有助于提升與南美市場(chǎng)的貿(mào)易便利性。 作為中國(guó)首個(gè)與拉美國(guó)家AEO互認(rèn)的案例，將顯著提升貿(mào)易效率，對(duì)進(jìn)出口厄瓜多爾市場(chǎng)的企業(yè)尤為關(guān)鍵。

做外貿(mào)出口跟著國(guó)家政策走肯定是沒錯(cuò)的，厄瓜多爾也是一帶一路上的重要國(guó)家，現(xiàn)在又簽署了AEO互認(rèn)證，外貿(mào)出口就更加便利了，厄瓜多爾是一個(gè)具有潛力的市場(chǎng)，其年輕的消費(fèi)群體和較高的互聯(lián)網(wǎng)普及率為外貿(mào)人提供了廣闊的發(fā)展空間。

主要內(nèi)容包括：厄瓜多爾國(guó)家概況、厄瓜多爾客戶特點(diǎn)、厄瓜多爾選品推薦、開發(fā)方法推薦以及相關(guān)注意事項(xiàng)。

開發(fā)厄瓜多爾市場(chǎng)最好能懂點(diǎn)西班牙語，厄瓜多爾的官方語言是西班牙語，聊天軟件推薦使用WhatsApp。

一、厄瓜多爾國(guó)家概況

厄瓜多爾共和國(guó)位于南美洲西北部。東北與哥倫比亞毗鄰，東南與秘魯接壤，西臨太平洋。赤道橫貫國(guó)境北部，安第斯山脈縱貫?zāi)媳?。全境分西部沿海、中部山區(qū)、東部亞馬孫河流域地區(qū)和加拉帕戈斯群島四部分。厄瓜多爾國(guó)土面積25.64萬平方公里。

【國(guó) 名】 厄瓜多爾共和國(guó)（República del Ecuador）

【面 積】25.64萬平方公里

【人 口】1800萬（2024年）。印歐混血種人占77.42％，印第安人占6.83％，白種人占10.46％，黑白混血種人占2.74％，黑人和其他人種占2.55％。

【信 仰】87.5％的居民信奉天主教。

【首 都】基多（Quito）

【資 源】厄瓜多爾礦物以石油為主，另外還有不少金、銀、銅、硫磺、鐵、鉛等。森林面積約占全國(guó)面積的68%，盛產(chǎn)貴重木材，如紅木和香膏木。沿海盛產(chǎn)金槍魚和蝦類。

【工 業(yè)】 厄瓜多爾主要有石油和采礦業(yè)、制造業(yè)、建筑和電力工業(yè)等。

【農(nóng) 業(yè)】香蕉、可可、咖啡為傳統(tǒng)出口農(nóng)產(chǎn)品。池蝦養(yǎng)殖和出口在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中比重上升。

【對(duì)外貿(mào)易】主要出口石油、香蕉、大蝦和鮮花 主要進(jìn)口機(jī)械設(shè)備、工業(yè)原料、燃料和消費(fèi)品等。中國(guó)是厄瓜多爾最大的進(jìn)口國(guó)，美國(guó)是厄瓜多爾最大的出口國(guó)。

二、厄瓜多爾客戶特點(diǎn)

要開發(fā)厄瓜多爾市場(chǎng)，對(duì)厄瓜多爾客戶的特點(diǎn)以及風(fēng)俗習(xí)慣要有一個(gè)基本的了解，這樣我們就可以避免很多不必要的麻煩。

1. 價(jià)格敏感但注重質(zhì)量

多數(shù)客戶會(huì)貨比三家，尤其中小企業(yè)對(duì)價(jià)格非常敏感。但對(duì)于出口產(chǎn)品（如機(jī)械設(shè)備、模具、電子產(chǎn)品等），如果質(zhì)量好、服務(wù)可靠，他們?cè)敢饨邮苈愿叩膱?bào)價(jià)。建議準(zhǔn)備不同檔次的報(bào)價(jià)方案，滿足不同客戶層級(jí)需求。

2. 溝通偏好直接、注重人際關(guān)系

厄瓜多爾人熱情、外向、重視人情味。商務(wù)溝通中愿意建立信任關(guān)系，有時(shí)甚至超出單純的商業(yè)利益考量。初期推薦使用 WhatsApp 或電話進(jìn)行交流，比僅用郵件更有效。

3. 較看重“本地服務(wù)”能力

即便是進(jìn)口產(chǎn)品，客戶也會(huì)問：是否有西語資料？是否能提供遠(yuǎn)程指導(dǎo)、售后支持？是否有在地合作伙伴？建議準(zhǔn)備 西班牙語報(bào)價(jià)單、產(chǎn)品資料和視頻，提升專業(yè)度。

4. 付款方式謹(jǐn)慎，偏好分期或保障方式

初次合作多數(shù)客戶偏好：小額試單 + PayPal、T/T后付；更大的客戶會(huì)考慮信用證（L/C）；非常規(guī)付款方式如DP或OA較少。

5. 喜歡討價(jià)還價(jià)，有拉美“慢節(jié)奏”習(xí)慣

議價(jià)能力強(qiáng)，常常要求折扣或贈(zèng)品；商務(wù)流程相對(duì)“慢”，有時(shí)不按時(shí)回復(fù)，決策周期長(zhǎng)；耐心跟進(jìn)、定期提醒、保持節(jié)奏，有助于推進(jìn)交易。

三、出口厄瓜多爾選品推薦

厄瓜多爾國(guó)內(nèi)的工業(yè)制造業(yè)比較薄弱，很多的生產(chǎn)資料都比較依賴于進(jìn)口，我們國(guó)家是厄瓜多爾最大的進(jìn)口來源國(guó)，進(jìn)口產(chǎn)品以工業(yè)制成品、機(jī)械設(shè)備、消費(fèi)品和化工產(chǎn)品為主。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2025年1-4月份，中國(guó)對(duì)厄瓜多爾出口總額達(dá) 21.8?億美元，同比增長(zhǎng) 27.5% ，增長(zhǎng)速度排全球市場(chǎng)第二，市場(chǎng)潛力是非常不錯(cuò)的。

下面是出口厄瓜多爾選品推薦：

四、厄瓜多爾市場(chǎng)開發(fā)方法推薦

開發(fā)厄瓜多爾市場(chǎng)的方法還是有挺多的，這里推薦一些個(gè)人比較常用的開發(fā)客戶方法，大家可以參考一下。

1.WhatsApp精準(zhǔn)開發(fā)

WhatsApp在厄瓜多爾的普及率在所有的聊天通訊軟件里面成人網(wǎng)民的普及率是最高的，高達(dá)96%，比Facebook message和telegram的使用率都要高的多，所以做外貿(mào)開發(fā)厄瓜多爾的話，WhatsApp是不可錯(cuò)過的實(shí)用方法。

以前也分享過WhatsApp的一些使用技巧和方法：

往期回顧：WhatsApp號(hào)碼還不會(huì)找？學(xué)會(huì)這6種方法根本開發(fā)不完

2.海關(guān)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)開發(fā)

地址：tpdl.cn/bYBAS

海關(guān)數(shù)據(jù)是分析客戶、背景調(diào)查、分析市場(chǎng)選品以及開發(fā)客戶必不可少的方法。厄瓜多爾開放海關(guān)數(shù)據(jù)，所以要開發(fā)厄瓜多爾市場(chǎng)的話，海關(guān)數(shù)據(jù)是非常值得入手的方法，建議大家用起來。

往期回顧：海關(guān)數(shù)據(jù)有什么用，如何高效開發(fā)國(guó)外客戶

3.谷歌系列開發(fā)

谷歌引擎（google.com）

據(jù)統(tǒng)計(jì)，谷歌搜索引擎占厄瓜多爾搜索引擎市場(chǎng)的98%左右，占?jí)旱剐缘?，所以開發(fā)厄瓜多爾市場(chǎng)搜索引擎的話推薦用谷歌去搜索開發(fā)就可以了，其他的雅虎bing都用的很少。

谷歌地圖（google.com/maps）

谷歌地圖現(xiàn)在也是非常流行的開發(fā)客戶方式，類似于我們平時(shí)的地圖，建議大家用起來，有能力在國(guó)外實(shí)行地推的公司公司不多，所以推薦大家用谷歌地圖去開發(fā)，這樣可以節(jié)省人力物力。

谷歌地圖可以直接搜索到谷歌地圖上收錄的客戶信息，比如公司名稱、網(wǎng)站、電話以及實(shí)景等等信息，非常的直接高效，非常推薦大家用起來。

往期回顧：谷歌地圖免費(fèi)每天開發(fā)100個(gè)精準(zhǔn)客戶技巧

4.黃頁開發(fā)

黃頁地址www.paginas-amarillas.com.ec

這個(gè)是厄瓜多爾的一個(gè)黃頁分類信息網(wǎng)站，可以查看厄瓜多爾本地的采購(gòu)商，然后也可以看到具體的聯(lián)系方式，當(dāng)然建議用西班牙語搜更好一些，可以查到客戶的公司名字、網(wǎng)站、電話、WhatsAp等等，還可以在線聊天，非常的不錯(cuò)，大家可以去嘗試一下。

5.社媒營(yíng)銷推薦

開發(fā)厄瓜多爾的社媒推薦使用Facebook、Instagram、Linkedin、Tiktok

其中Facebook是使用最多的社媒平臺(tái)，成人普及率大概65%左右，開發(fā)厄瓜多爾市場(chǎng)的話是需要重點(diǎn)去做的。Tiktok現(xiàn)在在厄瓜多爾也是有開始流行的趨勢(shì)了，深受年輕人的喜愛，大家對(duì)短視頻有研究的話，也可以用起來。

6.展會(huì)開發(fā)

厄瓜多爾也是有不少國(guó)際性的行業(yè)展會(huì)的，條件允許的外貿(mào)朋友也是去參加一下，展會(huì)開發(fā)客戶，很多外貿(mào)企業(yè)是非常喜歡的

下面是厄瓜多爾2025年主要的國(guó)際性展會(huì)：

五、厄瓜多爾出口注意事項(xiàng)

厄瓜多爾出口市場(chǎng)雖然非常不錯(cuò)，但是也是有不少東西需要注意一下的，以確保順利通關(guān)、順利收款、順利落地客戶。

1. 單證要求

使用西班牙語單證 厄瓜多爾官方語言為西班牙語，建議商業(yè)發(fā)票、裝箱單等提供英文+西語雙語版本，提高通關(guān)效率。

2. 產(chǎn)品申報(bào)

出口產(chǎn)品須正確申報(bào)HS編碼 嚴(yán)格按照中國(guó)與厄瓜多爾海關(guān)協(xié)調(diào)制度填報(bào) HS 編碼，避免錯(cuò)報(bào)被查扣。

3. 產(chǎn)品認(rèn)證

檢查是否需認(rèn)證/標(biāo)簽要求 部分產(chǎn)品（如家電、燈具、食品、化工、醫(yī)療產(chǎn)品）需要 INEN 認(rèn)證或合規(guī)標(biāo)簽（西班牙語標(biāo)簽、產(chǎn)地標(biāo)識(shí)等）。

4.包裝要求

貨物包裝要求清楚 包裝需注明產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)地（Made in China）、規(guī)格參數(shù)等，外文標(biāo)簽（西班牙語）很重要。

5. 原產(chǎn)地證書

關(guān)注自貿(mào)協(xié)定原產(chǎn)地證書 2024年5月起，中厄自由貿(mào)易協(xié)定生效，部分產(chǎn)品享受關(guān)稅減免，建議申請(qǐng) 原產(chǎn)地證書（Form FTA） 以便享受優(yōu)惠關(guān)稅。

6. 發(fā)票

發(fā)票價(jià)格需與實(shí)貨一致 嚴(yán)禁虛開發(fā)票、低報(bào)價(jià)值，厄瓜多爾海關(guān)審查較嚴(yán)，容易引發(fā)罰款或退運(yùn)。

7.付款方式

厄瓜多爾使用美元作為法定貨幣，所以出口厄瓜多爾結(jié)算的話推薦使用美元，這樣不會(huì)有匯兌問題，便于結(jié)算。

多數(shù)客戶熟悉 電匯（T/T）付款，跨境支付習(xí)慣良好。 L/C 使用率較低，除非政府采購(gòu)、工程大單，一般中小企業(yè)較少使用。 O/A 賒銷極少見，且風(fēng)險(xiǎn)高，不推薦。

好了，關(guān)于厄瓜多爾市場(chǎng)開發(fā)方法就分享到這里，覺得有用的話幫忙一鍵三連哦，謝謝大家。

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