大家都說今年開放了，貿(mào)易會越來越好，我們也是如此期待的。最近發(fā)現(xiàn)一些比較有意思的事情，不知道這是否從側(cè)面反映了：經(jīng)歷了三年疫情，大部分人手里的存款變少，購買力變低？

第一個(gè)是，一個(gè)同行朋友A跟我講，他一個(gè)俄羅斯的老客戶，之前幾年都是在他那里購買產(chǎn)品，基本上是一年有兩個(gè)高柜的貨。但是從去年開始，直至下半年才下了一個(gè)高柜。今年年初也發(fā)了一些產(chǎn)品讓報(bào)價(jià)，其中有一些是我們工廠能做的，于是他把客戶推薦給了我，還叮囑價(jià)格不要報(bào)高，因?yàn)檫@個(gè)客戶是半個(gè)中國通了，精得很。

于是我在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上每款只加了一千左右的利潤，不到產(chǎn)品的10%利潤，正常報(bào)給其他客戶，會有20%左右的利潤。

后來客戶沉默很久也沒回復(fù)，我問候他，他就說我們價(jià)格太貴了，他能拿到更好的價(jià)格，接著他把別家B報(bào)價(jià)發(fā)過來，一看那家還是朋友的直接同行，他報(bào)的價(jià)格基本就是成本價(jià)，而且這不是他們公司的產(chǎn)品，也屬于外購。

當(dāng)我把這份報(bào)價(jià)發(fā)給A的時(shí)候，他剛剛給客戶發(fā)了邀請函，客戶兩個(gè)星期后會來中國，A表示自己有一部分產(chǎn)品B也給報(bào)了價(jià)格，客戶也把B的報(bào)價(jià)發(fā)給了A，A說現(xiàn)在的廠家越來越卷了，幾萬成本的產(chǎn)品，B只加了幾百塊的利潤就把生意搶了。

第二個(gè)是年前談妥的一個(gè)訂單，只是還沒有安排尾款，其中也有幾家在對比。我們跟另外一家最后競爭，就相差幾百美金。是另外一家價(jià)格更低，客戶也強(qiáng)調(diào)質(zhì)量不需要太好，是窮國家的投資。但是我們工廠質(zhì)量都是統(tǒng)一的。他一直想把訂單給我，不停給我打電話，以另外一家工廠的價(jià)格接下來，也不是不可以，一整個(gè)項(xiàng)目就拿一兩千利潤，后續(xù)驗(yàn)貨、出貨、安裝等一系列工作一個(gè)也不會少，真的是食之無味，棄之可惜！但我還是跟客戶講做不了，讓他找另外一家。

去年我對一些少于兩萬利潤的訂單都比較嫌棄，這才不到一年的時(shí)間，訂單已經(jīng)跌到只有兩千多的利潤。而且，這樣的利潤空間還真的有人能做，甚至幾百都把客戶搶過來！

類似的客戶估計(jì)還會增多，要做好心理準(zhǔn)備.....

第三個(gè)剛開年，就有很多家供應(yīng)商不停問是否有訂單，廠里比較閑可以安排生產(chǎn)。還說開年的單只要不虧就可以接，剛過完年，大家口袋里都是空的。

一個(gè)走滴滴的朋友說，兩年前年底的收入可以抵一整年，從十一月底開始就忙到馬不停蹄，每天晚上沒有半夜兩三點(diǎn)抵不了家，這種境況持續(xù)到二月初。但是去年年底，每天都沒幾個(gè)客人，還能當(dāng)天晚上六七點(diǎn)就回到家，生意大不如前，身上還背著一堆的債務(wù)，想想就可怕......

不知道大家過年的時(shí)候有沒有發(fā)現(xiàn)，今年群發(fā)紅包的變少了？

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