昨天跟一個(gè)出國(guó)參展的朋友聊了一下，她們近期剛從迪拜和印度的展會(huì)回來(lái)。反饋說(shuō)參加展會(huì)的人數(shù)并不少，與三年前差別不大。但是成交量相較于疫情前真的下降了很多，暫且不說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)成交了，回來(lái)到現(xiàn)在都沒(méi)有成交大項(xiàng)目。
我笑著說(shuō)：應(yīng)該還需要沉淀一段時(shí)間吧，像我們這種項(xiàng)目哪有那么快的？她表示之前出去參展，有不少客戶都是帶著項(xiàng)目來(lái)展會(huì)尋求供應(yīng)商的，這種情況基本都會(huì)在當(dāng)?shù)囟嗔魩滋烊グ菰L客戶，順便熟悉場(chǎng)地，有的還能在訪問(wèn)期間出好設(shè)計(jì)圖，在回國(guó)之前敲定方案的。那種安全感就會(huì)讓你特別踏實(shí)，不會(huì)覺(jué)得白跑一趟，展會(huì)費(fèi)用和來(lái)回的機(jī)票這些都不用擔(dān)心，因?yàn)槟闶稚戏€(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)有著項(xiàng)目。
這次的展會(huì)，客戶基本上就是問(wèn)要個(gè)名片，或者要份圖冊(cè)，帶著場(chǎng)地圖來(lái)的幾乎沒(méi)有，整個(gè)展會(huì)下來(lái)感覺(jué)都是虧的！
從去年年底開(kāi)始，就有不少企業(yè)待不住了，因?yàn)槔贤鉄o(wú)法過(guò)來(lái)中國(guó)，所以一收到要放開(kāi)的通知就迅速安排外貿(mào)團(tuán)出國(guó)搶訂單，只是出去后回來(lái)的企業(yè)，有沒(méi)有收獲就很少有相關(guān)方面的信息了，真的很希望大家能夠滿載而歸。
不同的行業(yè)去參展，應(yīng)該會(huì)有不同的體會(huì)，我們行業(yè)不能代表全部！
無(wú)意中看到這樣一個(gè)截圖，讀過(guò)文字后一種莫名其妙的感覺(jué)涌上心頭。都說(shuō)現(xiàn)在無(wú)論做啥都是套路，真的是無(wú)孔不入。真的希望這不是一則實(shí)際揭秘，這幾年外貿(mào)已經(jīng)這么難了，當(dāng)大家滿懷希望地走出去，肯定是想著能有所收獲。如果展會(huì)的人流如下披露，那參展商代表團(tuán)可就血本無(wú)歸了。這讓繼續(xù)準(zhǔn)備出國(guó)參展的中國(guó)企業(yè)情何以堪，希望有正反饋的企業(yè)出來(lái)辟謠一下！
最近行業(yè)展后，也問(wèn)了一些同行，我們是明顯有看到客戶活躍起來(lái)的。展會(huì)期間，詢問(wèn)價(jià)格的客戶會(huì)多起來(lái)，貿(mào)易公司安排做設(shè)計(jì)圖也更多。上個(gè)星期才接待完一個(gè)到訪工廠的客戶，他來(lái)中國(guó)不但要買(mǎi)我們的產(chǎn)品，還涉及到例如電梯類的，會(huì)在中國(guó)待半個(gè)月，直到裝貨后再離開(kāi)。
昨天跟一個(gè)老客戶聊，當(dāng)他得知中國(guó)開(kāi)放后，立馬表示要過(guò)來(lái)旅游，順便拜訪，還說(shuō)要給他的生意增加新的元素。而且，一家去年年初才開(kāi)的工廠，生意并不是太好，今年開(kāi)年后又開(kāi)了一個(gè)門(mén)市；有些業(yè)務(wù)做得好的，今年過(guò)來(lái)就自己招兵買(mǎi)馬，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，托我?guī)兔φ彝赓Q(mào)的伙伴，同時(shí)表示需要招其他崗位的人員。
由此可見(jiàn)我們行業(yè)會(huì)逐漸恢復(fù)，只是我們可能需要更多的時(shí)間等待，畢竟這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。
有些去日本參加紡織品展會(huì)的供應(yīng)商，服裝展都取得不錯(cuò)的反饋，訂單比這幾年要好，也算是一種走出去的回報(bào)了。
站在歲月的路口，一個(gè)嶄新的季節(jié)即將開(kāi)啟，持一份真摯而美好的祝愿：愿我們的外貿(mào)擁有錦繡光明的前程，讓生活更有意義和價(jià)值。
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