最近總有粉絲留言問：一個人怎么做外貿(mào)？我有貨源怎么做出口？或者想做SOHO去哪兒找訂單？

首先，SOHO要解決的基本問題有：選品、貨源、網(wǎng)站、推廣、溝通、收款、郵寄產(chǎn)品等七大方面。

接下來這篇文章會詳細講解每一方面如何操作？需要的建議先收藏起來。

一、外貿(mào)SOHO怎么快速選定自己的產(chǎn)品？

1.根據(jù)資金定位產(chǎn)品

SOHO前期資金投入會比較大，比如開發(fā)客戶，打樣，囤貨，發(fā)貨以及剛開始的“學(xué)費”，而SOHO前半年到一年可能沒有收入，還得預(yù)留流動資金，因此選品要慎之又慎，那高品質(zhì)的可以暫時不考慮，因為一般高品質(zhì)產(chǎn)品價格也更高，資金占用量大，可市場相對較窄，訂量小。

大部分國際買家會根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅慕邮芏仍谄焚|(zhì)和價格間尋求短暫的平衡點。如果一個低品質(zhì)產(chǎn)品比同類高品質(zhì)產(chǎn)品利潤大的話，國際買家會更愿意選擇前者并努力推銷它。因此對SOHO來說，資金不多，行情不熟時，中等或中下等的大路貨反而是比較易于上手的選擇。

等發(fā)展到站穩(wěn)根基求突破階段，可以再考慮高端產(chǎn)品也不遲。另外提醒一點，SOHO壓力相對較大，不建議前期借錢做，做生意要量力而為。

2.選新產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

產(chǎn)品選擇新產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這個也是SOHO非常關(guān)注的一個問題。隨著科技進步，產(chǎn)業(yè)間的相互整合與轉(zhuǎn)化的更頻繁，一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因為結(jié)構(gòu)功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新的產(chǎn)品，也會迅速被后來者取代。

對于新產(chǎn)業(yè)，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，更多的是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因為技術(shù)成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進取，反倒比較易于吸納新生軍。作為SOHO起步，相對也有更多機會去磨礪學(xué)習(xí)。

3.根據(jù)供應(yīng)商選擇產(chǎn)品

對SOHO來說除了搞定客戶，另一個工作就是搞定工廠。一位經(jīng)驗豐富的老外貿(mào)員說：我選的產(chǎn)品一定是我可以掌握供應(yīng)鏈的，否則市面上再火的產(chǎn)品我都不會選。因為我能賣的出去賣的長久不惹麻煩的前提是，能拿到合適的價格，及時的供貨和穩(wěn)定的質(zhì)量。

合適靠譜，愿意支持你的供應(yīng)商（工廠不會因為你多要幾次樣品就對你不耐煩，不會因為你訂單小就愛理不理，不會因為你多問幾次價格最后就不回你報價），是成功的開端，若你選定產(chǎn)品，卻無法掌握供應(yīng)鏈，那還是放棄吧。當(dāng)然供應(yīng)商得你花時間去維護關(guān)系，有機會再整理給大家。

二、外貿(mào)SOHO從哪兒尋找貨源？

1、樣板和小額訂單采購渠道

淘寶，入駐沒有門檻，許多工廠都在那里開設(shè)了直營店和淘寶店鋪作為廣告宣傳。此外，也有有實力的零售店，因為量起來了，直接從工廠批量下單，然后囤貨，把小批量訂單發(fā)給他們做，會比我們自己去找工廠更省錢，省力。

總之，淘寶上現(xiàn)在匯聚了一堆各種實力餐次不齊的賣家，魚龍混雜，搜一搜，真被你搜到實力強，價格低的賣家。

樣板單，小批量訂單，現(xiàn)貨都可以在淘寶購買，尤其是樣板單，真的為我省了不少開模打樣費。此外，淘寶也成了我自己調(diào)研產(chǎn)品價格的好陣地。輸入關(guān)鍵字，選擇價格從最低到最高，我很容易的就把我需要的所有配件都找到了，而且都是批發(fā)價！

就SOHO而言，前期最需要配合的就是報價和樣板了，而工廠是沒有這樣的耐心和服務(wù)的，淘寶很好的解決了這點。

2、具有價格優(yōu)勢的中小型工廠渠道

中小型工廠是SOHO的主要合作工廠，一般有三種方式，1688，百度，慧聰網(wǎng)等國內(nèi)免費B2B平臺。在這里找其實還是比較累人的，而且服務(wù)也不算好，一般只能拿潛在的真實訂單去試。再找供應(yīng)商之前，你需要把訂單的詳細資料和要問的問題先整理好，他們的耐心有限，由于經(jīng)常被人問價，防備心很強，所以你的問題最好以3到5個訂單核心問題為主。

這里要提的一點是，1688上也有很多是中間商，就我那個采購朋友工作的公司就是這樣。他們根本沒有工廠卻在1688上開了個工廠搞事，所以你還是要實地調(diào)查清楚看看是不是真的是工廠了。

3、具有配合優(yōu)勢的工廠渠道

最好的配合就是工廠自己也懂外貿(mào)，懂英文了，他們也有一整套的英文資料，可以幫你省很多事。這類工廠就直接在阿里巴巴，環(huán)球資源，made in china等外貿(mào)B2B站上找了，當(dāng)然，找資源也可以去速賣通，敦煌等地找。能夠有自己外貿(mào)部的工廠，實力都會更上一個層次。他們對市場的敏銳度也會高很多。只是跟這類工廠打交道，就需要十分小心自己的客戶信息不能泄露出去了，服務(wù)好了，風(fēng)險也高了許多。不過這也不妨礙我們?nèi)ズ献?，畢竟這種看的是人品和自身的實力，不去找找怎么知道能不能找到好的呢？

4、國內(nèi)專業(yè)展會渠道

比如每年積累最多國內(nèi)外商家以及廠家的香港環(huán)球資源電子展會，幾乎包括了每年外貿(mào)平臺銷售的最新款資源在展會上都可以看到，類目眾多，你可以根據(jù)自己的喜歡，然后在比如亞馬遜、速賣通上了解賣的最好的而選擇與他們合作，廠家選擇參加展會一方面是為了宣傳，更重要的是利用展會這一平臺，利用人流量來開拓業(yè)務(wù)。

5、利用身邊人際關(guān)系

人際關(guān)系，這是一個非常重要的資源。可以找一些身邊做外貿(mào)業(yè)務(wù)的朋友，推薦一下他所做的產(chǎn)品，這樣熟悉起來至少可以有個懂這款產(chǎn)品的人在跟進，也可以嘗試加進一些各個行業(yè)的貼吧、論壇等。

1.供應(yīng)商初步篩選

找到供應(yīng)商后，就要對其進行篩選了。篩選的因素主要包括：

01. 價格

可以通過詢盤了解產(chǎn)品價格，價格太高的工廠可以忽略掉，沒錢賺。

02. 樣品質(zhì)量

可以向工廠索要樣品，或者買一個樣品，比較下質(zhì)量；同時看看他們的樣品需要多少時間準備、用來考察下他們的生產(chǎn)速度、判斷其交貨能力。

03. 工廠的MOQ、MOV

有的工廠有“最低訂購量、最低訂購金額”的限制，也要作為篩選條件了解清楚。

04. 產(chǎn)品的認證

有些國家的采購商會注重產(chǎn)品是否通過認證，這個也要作為篩選條件了解清楚。

通過這個環(huán)節(jié)，要保證每個產(chǎn)品的供應(yīng)商廠家有5-7家，這樣就可以掌握主動權(quán)。特別是接到大單子的時候、或者生產(chǎn)來不及的時候，可以分散到其他幾個工廠。

2.確定下單供應(yīng)商

最終我們要從以上初步篩選出的“5-7個廠家”中選擇一家下單，這就需要比較以下3個方面：

01. 回復(fù)速度

如果報個價回復(fù)都很慢，一到周六周日、或者晚上電話也打不通，那這個工廠也不能作為首要下單工廠。

02. 工廠是否有外貿(mào)業(yè)務(wù)員

有外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工廠，把單子下過之后，直接和外貿(mào)業(yè)務(wù)員溝通就行了，他會跟蹤生產(chǎn)過程，將所需數(shù)據(jù)及時傳遞給你。能節(jié)省很多時間成本、減少很多溝通成本。

03. 是否愿意打樣

外貿(mào)訂單涉及到來來回回打樣的情況很多，如果工廠對這塊不是很樂意，那這樣的工廠也不能作為首要下單工廠。

PS：找好了供應(yīng)商工廠，還要學(xué)會和他們打交道，要記?。菏袌龊艽螅蛻羰亲霾煌甑?；而找到愿意配合你、全心全意支持你的供貨工廠，對外貿(mào)公司或SOHO來說，是最大財富。

三、外貿(mào)SOHO要不要建獨立站？怎么建？

很多時候soho想要建設(shè)一個外貿(mào)網(wǎng)站，其實自己心理也沒有多大概念，不知道網(wǎng)站該做成什么樣子的？對于建站的價格也不是很了解。所以在這種情況下，很多服務(wù)商就出現(xiàn)了，但是服務(wù)商的價格太貴了，soho沒有這么多錢來做網(wǎng)站和推廣，那怎么辦呢？

（1）個人建站者---基本上是一臺電腦、一根網(wǎng)線、再加上一個活生生的人就組成了。他們一般也是使用某個網(wǎng)站建設(shè)系統(tǒng)，幫外貿(mào)soho做一個網(wǎng)站，很快，成本也很低，所以部分soho是喜歡找他們幫忙。可能有一點，就是網(wǎng)站做出來和自己理想中的有差距，畢竟一分價錢一分貨。當(dāng)然這也要看每個soho的要求啊，不同人的目標不一樣，所以選擇也就不一樣！

（2）免費的網(wǎng)店系統(tǒng)---這個此估計大家都很熟悉，像Mageneto、Zencart、Wordpress都是大家常用、常聽說的系統(tǒng)。但是這些系統(tǒng)也都局限于基礎(chǔ)版本的使用，如果需要二次開發(fā)也還是要付費的。不過如果您不打算把外貿(mào)soho作為自己的職業(yè)生涯，那這些基礎(chǔ)版已經(jīng)足夠滿足你了。

（3）專業(yè)團隊建站---個人想法一直是專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做，很多時候往往為了省錢，結(jié)果繞來繞去，時間成本、精力成本都耗完了，事兒還沒辦好。關(guān)于建站，我的建議是找專業(yè)團隊做，

四、外貿(mào)SOHO怎么開發(fā)國外客戶？

開發(fā)客戶的方法有很多，每個人也有自己擅長的，然后不同的產(chǎn)品也有比較適合的開發(fā)方法，所以具體如何開發(fā)還要看自己，這個開發(fā)客戶的方法以前也講過很多，開發(fā)客戶之前先分析一下目標客戶的情況。

1、目標客戶主要分布的國家地區(qū)

你可以根據(jù)以往經(jīng)驗，也可以利用Google Trend去看看產(chǎn)品關(guān)鍵詞在不同國家的搜索量和搜索趨勢，量大者，趨勢上升者，說明對產(chǎn)品的需求旺盛，即存在大量的潛在客戶。

另外，你可以通過利用Kwfinder去查看關(guān)鍵詞在不同國家的搜索量和搜索趨勢，以此來判斷市場。

2、目標外貿(mào)客戶的主要活躍平臺

你要知道你的的目標客戶會經(jīng)常玩什么社交平臺？經(jīng)常瀏覽什么網(wǎng)站？經(jīng)常觀看什么視頻頻道？

比如B2B客戶在LinkedIn領(lǐng)英上更活躍，年輕的終端消費者在Instagram上比較活躍；Facebook上活躍著大量的終端消費者和小B端客戶……

3、目標外貿(mào)客戶的常用搜索字詞

搜哪些詞的用戶會是你的潛在客戶？比如你是LED工廠，那么，搜best LED Manufacturer和搜led for sale的用戶哪個更可能是你的潛在客戶？

肯定是前者，因為前者在找最好的制造商，他大概率是想制造商來批量訂購；而后者則擺明了就是想買一個兩個的LED自己用。

你要做的就是找出這些詞來，在搜這些詞的用戶，就是你的潛在客戶。

開發(fā)客戶方法分享：

外貿(mào)接單無非就是客戶剛好需要，剛好你有，僅此而已，所以持續(xù)的推廣是必須要有的，說不定哪天你的開發(fā)信就剛好發(fā)給了一個需要的人，這樣子下單就快了。先來分析一下客戶類型都有哪些，一般來說，客戶類型可以分為下這些：

1.經(jīng)銷代理合作客戶

2.Oem合作商

3.配套生產(chǎn)直接客戶

4.維修直接客戶

5.工程直接客戶

6.零售商（商鋪，店鋪）

大部分就是這些客戶類型，有的公司是需要找中間商，有的是需要找終端客戶，這個基本都看產(chǎn)品以及市場的定位。

回到正題，那么如何接到訂單呢，接單說白了最重要的就是開發(fā)客戶，我來分享下開發(fā)客戶的一些途徑。

1.參展

展會毫無疑問，是很多大公司都比較喜歡的開發(fā)客戶方式之一，至少也能讓國外的客戶知道他們公司還有實力參展，發(fā)展的還不錯，也是一個公司綜合實力的一個展現(xiàn)。不過個人要去參展可能有點困難，有實力也可以去參加一下。

2.B2B平臺

B2B平臺也是不用說的，很多公司一直在做的一個開發(fā)客戶途徑，資金充裕的情況下開個平臺也行，不過大概率個人soho是沒有太多精力去打理店鋪的，店鋪如果不運營，不花錢的話，估計效果不會很理想。

3.搜索引擎開發(fā)

搜索引擎開發(fā)客戶也是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)技能了，尤其是剛步入外貿(mào)行業(yè)的新業(yè)務(wù)，很多時候都是要學(xué)會這個搜索客戶的技能的，谷歌指令啥的文章網(wǎng)上也很多，就不多贅述，詳情看文章Google找客戶大法之16招式

包括谷歌地圖（lnkd.in/ex3MM5D） 這一系列的谷歌開發(fā)功能，都是可以找到很多很多的優(yōu)質(zhì)采購商的，只要認真去研究，開發(fā)，肯定能找到優(yōu)質(zhì)客戶

4.獨立站

獨立站的話，目前來說算是比較新興的一個開發(fā)客戶的途徑，其實有一段時間站群營銷是非?；鸬?，獨立站的話其實有實力是不錯的，現(xiàn)在是流量為王的時代了，獨立站可以完美融合平臺獲客+流量獲客，理論上講是比B2B要好一些的。

5.社交營銷

現(xiàn)在社交營銷是越來越火了，社交營銷是少有的可以做到一對多的營銷方法，而且社交賬號都是需要經(jīng)營的，慢慢的培養(yǎng)起來，后期效果會越來越好，所以我最推薦業(yè)務(wù)個人自己去操作的一種開發(fā)客戶的方法，只要長期堅持去操作，效果就會慢慢顯現(xiàn)。常用的社交平臺有領(lǐng)英、facebook、推特、Ins這些

舉個例子：現(xiàn)在非常火的短視頻營銷，Tik Tok、youtube就是非常典型的，全球流量最大的短視頻網(wǎng)站，視頻的影響力還是很不錯的，然后各個國家地區(qū)的短視頻網(wǎng)站也不太一樣，像抖音海外版以前在某些國家也是霸主級地位，流量非常不錯。當(dāng)然要做這個肯定要會短視頻的基本操作，剪輯啥的。

做社交營銷，最重要的就是內(nèi)容營銷，內(nèi)容輸出這塊，原創(chuàng)以及模仿都是可以的。

6.海關(guān)數(shù)據(jù)（免費體驗：https://hg.smtso.com/?i=B33C6A）

海關(guān)數(shù)據(jù)不多說，基本上都有聽說過，海關(guān)數(shù)據(jù)獨有的分析同行，分析市場的功能，被廣大外貿(mào)企業(yè)喜愛，也是非常常見的一種開發(fā)客戶的方式了。

7.各國行業(yè)協(xié)會（行業(yè)名稱+Association）

通過行業(yè)協(xié)會，外貿(mào)銷售人員不但能查找到一些采購商的信息，同時還能了

解到行業(yè)的制造商、經(jīng)銷商和用戶的情況，對企業(yè)進一步清楚區(qū)域市場有極大幫

助。

8.通過瀏覽行業(yè)巨頭網(wǎng)站（搜索 Distributor 或輸入 Dealer）

在企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品或者關(guān)聯(lián)產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)，一般都有優(yōu)勢明顯的行業(yè)巨頭企業(yè)

將自己的分校代理名單公布在網(wǎng)站上，外貿(mào)企業(yè)可以通過這些名單聯(lián)系分銷商，

主動推銷自己的產(chǎn)品。

9.搜索軟件開發(fā)客戶（郵件發(fā)送）

郵件這個是做外貿(mào)也是必不可少的，大部分國外的客戶正式下單還是會通過郵件的形式來確認的。國際交流肯定是少不了郵件的，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)日常也會手動發(fā)一發(fā)郵件開發(fā)客戶，堅持時間長的話還是有用的。

現(xiàn)在市面上非常多的做主動式客戶開發(fā)系統(tǒng)的，還是非常方便的，可以極大的提高開發(fā)客戶的效率，大部分客戶開發(fā)系統(tǒng)，都有搜索客戶，提取客戶信息，郵件發(fā)送等等功能，感興趣的可以自己去了解下。

10.WhatsApp等一些列通訊軟件

WhatsApp營銷不多說了，作為全球有30多億龐大的用戶群體的通訊軟件，里面的商機是無限的，國內(nèi)的微信只有幾億用戶，就成就了多少做微商的人，所以不多說，抓緊時間用起來吧。

五、外貿(mào)SOHO如何與客戶進行日常溝通交流？

平時我們可以通過微信、WhatsApp、SKYPE、全球電話等通訊軟件跟客戶溝通。然而發(fā)catalogue、合同、邀請函等，還是通過企業(yè)更正式一些。另外，有些客戶比較嚴謹，他們只接受郵件溝通。

公共郵箱好還是企業(yè)郵箱好？不管是外國用戶或者是我國工廠，他們都有企業(yè)郵箱，不過都有公司選用YAHOO或HOTMAIL郵箱，因此無需為這個問題擔(dān)憂，如果你有企業(yè)郵箱那么就直接用企業(yè)郵箱好啦。

另外一個專業(yè)的郵件群發(fā)平臺也不必可少，這樣可以最大程度提高開發(fā)信的到達率、閱讀率，事半功倍，比如我們公司的頂易云云郵件。

文章鏈接：外貿(mào)溝通談判中加分項，你知道嗎？

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