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肯尼亞是非洲第三大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較好，也跟我們國家有比較多的貿(mào)易聯(lián)系。也是非洲電商市場發(fā)展比較好的國家，市場潛力都是比較不錯的。今天就來給大家分享一下肯尼市場的開發(fā)攻略，文章略長，大家收藏慢慢看。文章目錄：1.肯尼亞國家概況2.肯尼亞節(jié)日與禮儀3.肯尼亞市場特點(diǎn)4.肯尼亞注意事項5.肯尼亞市場開發(fā)6.肯尼亞國家冷知識一、肯尼亞國家概況【國 名】肯尼亞共和國（The Republic of Ke

由于產(chǎn)品不同，我們出國拜訪客戶的機(jī)會很少，一般出去都是受客戶邀請，會同時帶上設(shè)計師或者工程師，很少有獨(dú)自出國的，畢竟樣品是沒法帶的，最多只能帶上畫冊和項目圖。想起幾年前，公司要出國參展，順便列了一些要拜訪的客戶，由于娃兒還小，無人照顧，不得不放棄，體質(zhì)問題，這些年都是等客戶來與我見面，不適合長途奔波那種。年底很多客戶也休假了，也有不少客戶會在這個時候做來年的采購計劃，所以總有人會在這個時間段去拜訪

2013年秋天參加了第一次廣交會，那個時候濟(jì)南到廣州飛機(jī)票要2000多，空姐還在在機(jī)艙內(nèi)給你演示緊急情況下的一二三那個時候的空姐都是170以上的漂亮大美人現(xiàn)在機(jī)票只有800多了，空姐也變成了普通的高鐵服務(wù)員。以后只要有廣交會我都參加。不過一直沒有申請到展位，以前確實去找過商務(wù)局反正沒有申請到不過這么多年參加廣交會，我也沒有發(fā)過一張名片，也沒有發(fā)過一份彩頁。我的主要事情就是閑逛，在逛的過程中想到一些

有一次，去一個朋友的公司做客，然后恰好他們的業(yè)務(wù)員跟領(lǐng)導(dǎo)反映了一個情況，說是最近聯(lián)系的一個客戶要過來看工廠，而且訂單量很大。按照以往的經(jīng)驗，他們的貨物都是小袋包裝，直接發(fā)快遞，像這么大的訂單量的客戶其實是很少的。再加上他們也只是純貿(mào)易公司，需要自己去找工廠。對于生產(chǎn)這個產(chǎn)品的工廠嚴(yán)格意義上來說，他們也沒有找到實際的廠家，只是找到了一個下游的中間供貨商而已。但是可以確定的是，這的確是一個大客戶。只是

最近聽到一個博主說關(guān)于客戶索賠的事情，說是自己以前的處理方式要么就是將事情推給工廠，以工廠的態(tài)度為原則，工廠賠付給我們，然后我們就同意賠付給客戶。如果工廠敷衍我們，那么我們就敷衍客戶，這樣最起碼能夠保證自己公司的利益不受影響。然而事實上發(fā)現(xiàn)，自己公司每個單子的利潤的確是沒有影響，然而客戶的返單率卻是越來越少，很多客戶都是一次性買賣，沒有回頭客，需要不斷的去開發(fā)客戶，而且歸根結(jié)底，客戶是自己公司的客

中國也是玻利維亞最大的貿(mào)易伙伴。當(dāng)?shù)貢r間2023年7月27日，玻利維亞經(jīng)濟(jì)與公共財政部長蒙特內(nèi)格羅表示，玻利維亞政府決心在對外貿(mào)易中減少對美元的依賴，一些玻利維亞外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始使用人民幣進(jìn)行結(jié)算。到目前為止，玻利維亞跟中國的貿(mào)易超過一半是用人民幣結(jié)算，市場潛力還是不錯的，今天就來跟大家聊聊這個號稱坐在礦上的國家--南美玻利維亞，文章略長，大家點(diǎn)贊收藏+關(guān)注慢慢看。文章目錄：1.玻利維亞國家概況2

委內(nèi)瑞拉是一個常被國內(nèi)跨境商家忽略但具有巨大潛力的市場。盡管委內(nèi)瑞拉的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)水平較低，網(wǎng)絡(luò)速度受限，但委內(nèi)瑞拉網(wǎng)絡(luò)滲透率較佳。因為長期受美國制裁，所以經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，很多產(chǎn)品依賴進(jìn)口，市場潛力還是非常不錯的。今天就來跟大家聊聊這個南美洲反美斗士--委內(nèi)瑞拉，文章略長大家點(diǎn)贊收藏+關(guān)注慢慢看。文章目錄：1.委內(nèi)瑞拉國家概況2.委內(nèi)瑞拉節(jié)日與禮儀3.委內(nèi)瑞拉市場特點(diǎn)4.委內(nèi)瑞拉注意事項5.委內(nèi)

現(xiàn)在很多的客戶都喜歡用聊天軟件代替了郵件，在聊天軟件上的溝通雖然很便利也很及時，但是如果很忙的時候就容易出現(xiàn)我們回答的和客戶所說的好像不是一回事，或者是我們認(rèn)為自己表達(dá)很清楚了，但是客戶理解成了別的意思。比如客戶第一句話問價格多少，還沒有等你輸入完成，客戶的第二個問題又出現(xiàn)了，運(yùn)費(fèi)是多少？ 那此時我們?nèi)绻皇腔貜?fù)一下數(shù)字，客戶就可能會來第三個問題：是產(chǎn)品價格還是運(yùn)費(fèi)的價格？價格包含運(yùn)費(fèi)嗎？因此，明

智利是拉美和加勒比國家共同體和南美進(jìn)步論壇的成員國，與阿根廷和巴西并稱為ABC國家。擁有較高的國際競爭力和生活質(zhì)量，具有穩(wěn)定的政治環(huán)境，全球化的、自由的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及較低的腐敗感知和相對較低的貧困率，是南美最富的國家之一。中國跟智利也是存在著非常緊密的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系，市場潛力也是非常大的，今天就來聊聊這個南美最富的國家--智利，文章略長，大家點(diǎn)贊收藏+關(guān)注慢慢看。文章目錄：1.智利國家概況2.智利節(jié)日與

無論哪個地方發(fā)生戰(zhàn)爭，其實最無辜的就是平民，最近巴以沖突牽動著世界各國人民的心，每天因戰(zhàn)爭喪命和受傷的普通民眾都在增加。做外貿(mào)的小伙伴，不知道有沒有以色列和巴勒斯坦的客戶? 這段時間可以給予對應(yīng)的問候和慰問。我有一個很好的以色列客戶，雖然他每次的訂單都不大，但只要下單都是一次性付全款，我們只需要按質(zhì)按量把貨做好發(fā)給他就行。是一個非常忠誠的客戶，最近有給他發(fā)相關(guān)的問候，還好他那邊離事發(fā)地較遠(yuǎn)，并未受

很多時候當(dāng)我們聽說某個人用了某種辦法開發(fā)并且拿下了一個大客戶，那么我們就會很自然的也想嘗試一下對方的方法，看看自己用這種方法是否管用？然而，很多時候我們堅持一段時間之后又聽說別的辦法也不錯，于是又開始更改路線。最終，我們都在東施效顰，可能一無所獲。找客戶以及開發(fā)客戶的方法有很多種，最終我們需要的是找到合適自己的方法并堅持下去，那效果一定是不錯的。我相信，即使到了今天依然有人還在手工開發(fā)客戶，沒有任

聊到阿根廷，大家可能對阿根廷的足球印象比較深，比如球星梅西，不管是不是球迷應(yīng)該大部分都有聽說過，阿根廷作為南美洲面積第二大的國家，市場潛力也是非常不錯的，今天就主要來聊一下關(guān)于阿根廷市場的一些相關(guān)分析以及開發(fā)方法，文章略長，建議大家點(diǎn)贊收藏+關(guān)注慢慢看。文章目錄：1.阿根廷國家概況2.阿根廷節(jié)日與禮儀3.阿根廷市場特點(diǎn)4.阿根廷注意事項5.阿根廷市場開發(fā)6.阿根廷國家冷知識一、阿根廷國家概況【國

巴西位于南美洲東部，是南美洲資源最豐富，經(jīng)濟(jì)活力和經(jīng)濟(jì)實力最強(qiáng)的國家。巴西作為拉丁美洲的出口大國，一直是一個比較有潛力的市場，亦是我國外貿(mào)公司和獨(dú)立外貿(mào)人集群的地方。中國長期是巴西主要的合作伙伴，2022年占巴西出口的31.28%，占進(jìn)口的21.72%。其次是美國和阿根廷。今天就來分享一下如何開發(fā)巴西市場，文章略長，大家點(diǎn)贊收藏+關(guān)注慢慢看。文章目錄：1.巴西國家概況2.巴西節(jié)日與禮儀3.巴西市場

8天長假已經(jīng)成為過去，今天大部分人都已經(jīng)上班，外貿(mào)小伙伴別忘了給客戶發(fā)消息或者發(fā)郵件通知已經(jīng)復(fù)工，一切都正常運(yùn)行了。關(guān)于復(fù)工，我們可以說 return to work, get back to work, resume operation, resume production, kick off, resume work.Hi xxx, nice day to you, we get back t

昨天去了一趟工廠，住在附近的朋友Y一起聊了一下。她說今年就兩個去年在社媒上下過單的客戶回來返單，其他客戶都跟得很艱難，特別有幾個歐洲的大客戶，都是說打款之后就消失了。幸好有非洲烏干達(dá)那邊的兩個中間商客戶，不然今年挺難熬的。兩個客戶都是從社媒過來，而且已經(jīng)下單超過兩百萬。在廠里看到有俄羅斯的貨，還有烏茲別克斯坦的。今天就來分享一下國外常用的聊天工具。以下2023年全球最受歡迎的社交媒體平臺排行：聊天

阿聯(lián)酋是中東地區(qū)最古老的國家之一，也是該地區(qū)最穩(wěn)定和最富裕的國家之一，擁有豐富的石油和天然氣資源。在IMD的2023年世界競爭力排名中，阿聯(lián)酋連續(xù)7年在中東和北非地區(qū)排名第一，在全球排名中排名第十，比去年上升了兩位。對于外貿(mào)人來說，阿聯(lián)酋有哪些開發(fā)潛力？如何搶占市場？如何開發(fā)潛在客戶？收藏這篇就夠了！文章目錄：1.阿聯(lián)酋國家概況2.阿聯(lián)酋節(jié)日與禮儀3.阿聯(lián)酋市場特點(diǎn)4.阿聯(lián)酋買家特點(diǎn)5.阿聯(lián)酋注意

什么算是優(yōu)質(zhì)客戶呢？有的小伙伴抱怨自己的客戶每次下單的時候總是各種砍價，將價格砍到成本價了還想往下砍，直到看到自己態(tài)度堅硬，不再妥協(xié)后才放棄在價格上的糾結(jié)，于是，這個小伙伴認(rèn)為不怎么砍價的客戶才算是好客戶。也才算得上是比較優(yōu)質(zhì)的客戶。只是因為談判的過程太耗時耗力了， 如果自己每次都給客戶優(yōu)惠，那么客戶就會覺得自己有足夠的利潤空間，好像賺了他很多。但是如果自己一點(diǎn)也不妥協(xié)，又擔(dān)心客戶因此而去找別的供

之前在WhatsApp上加了好多新客戶，但并不是所有的客戶都會及時地回復(fù)我們， 畢竟人家也有自己的顧慮和考量，這種時候我們可以站在他們的角度去思考問題，今天我就分享一下我在這期間學(xué)到的一些跟單話術(shù)。1、位置互換，為對方考慮客戶不回復(fù)的緣由很多，有的是因為資金運(yùn)轉(zhuǎn)問題，也有的是考慮到其他競品的問題，這種時候我們不能坐以待斃，而是積極問詢。話術(shù)：You may have heard that we a

2023年6月1日起，亞馬遜土耳其站開始正式面向中國賣家試運(yùn)營。土耳其這個古絲綢之路西域的重要節(jié)點(diǎn)，再一次吸引了來自東方眾商家的目光。土耳其是一個著名的貿(mào)易中心，向世界提供許多出口產(chǎn)品。土耳其總統(tǒng)埃爾多安指出，根據(jù)調(diào)整后的數(shù)據(jù)，土耳其經(jīng)濟(jì)在今年第一季度增長了3.9%，第二季度增長了3.8%，他說：“因此，土耳其的經(jīng)濟(jì)增長率在經(jīng)合組織中排名第二，僅次于哥斯達(dá)黎加，在20國集團(tuán)中排名第三，僅次于中國和

最近收到好多小伙伴的問題咨詢，而且大多是同一個問題：“WhatsApp無法驗證手機(jī)號，也就是手機(jī)接收不到6位數(shù)字的短信驗證碼，這可如何是好？”短信驗證碼收不到，連點(diǎn)幾次重復(fù)短信后等待時間越來越久點(diǎn)擊致電給我，收不到驗證碼語音電話致電給我變成灰色不能點(diǎn)、點(diǎn)不了可以接到電話但不說話、無聲音，30秒后自動掛斷；或者出現(xiàn)語音提示“你的驗證碼是”，然后掛斷WhatsApp頁面致電給我按鈕沒了，只有重發(fā)短信按

廣交會又快到了，近很多群里的小伙伴都在討論邀請函的問題，比如該不該給國外客戶辦理邀請函，該如何辦理？給國外客戶辦理邀請函需要注意什么事情呢？又或者自己會有什么麻煩呢？我們一起看看網(wǎng)上整理出來的一些資料，或許對邀請函的認(rèn)識更加清晰一些。一、我們要知道我們所面臨的麻煩是什么1. 保證邀請函的真實性：發(fā)函者應(yīng)當(dāng)保證邀請函中所載的內(nèi)容（如商業(yè)條款、價格、期限等）真實有效，并不得隱瞞重要信息哦。2. 負(fù)責(zé)履

報價是客戶開發(fā)的關(guān)鍵一環(huán)，合適的報價能讓談判過程變得更加順利，但同時，如果報價出現(xiàn)差錯，那也會對談判交易產(chǎn)生重大的負(fù)面影響。而報錯價格，就是外貿(mào)人在報價過程中，有可能會碰到的問題之一。不管外貿(mào)人是計算錯誤，還是填寫錯誤，最終結(jié)果就是客戶收到了錯誤報價。面對這種情況，外貿(mào)人該如何處理呢？有什么方法可以挽回局面嗎？雖然同樣是發(fā)錯報價，但在不同的情境下，外貿(mào)人的應(yīng)對措施也應(yīng)該有所不同。及時發(fā)現(xiàn)，客戶還未

最近在facebook上和一個客戶溝通，客戶評價說我是一個優(yōu)秀的銷售，于是我問道：‘你都還沒有下單，怎么能判斷我是一個優(yōu)秀的銷售員呢？客戶接著回復(fù)到： ”你與我遇到的其他銷售員不同?！蔽医又儐柕溃骸疄槭裁催@么說呢？客戶說：“很多的銷售員當(dāng)他們聽到我說價格很高的時候，會直接的詢問我目標(biāo)價格是多少，或者是定量多少，但是你不一樣，接著舉例子說到：比如這句話：影響價格的因素不僅僅只是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和數(shù)量

實用私藏工具01：外貿(mào)實務(wù)查詢網(wǎng)址：wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw/sfcxSearch上榜理由：可以查詢國外國家稅費(fèi)情況，監(jiān)管條件及政策。實用私藏工具02：Bitly網(wǎng)址：www.bitly.com上榜理由：它能夠生成屬于你的品牌短鏈接，并實時跟蹤網(wǎng)站短鏈接，包括訪問點(diǎn)擊數(shù)量，用戶來源，用戶地點(diǎn)，用戶點(diǎn)擊情況等等信息.實用私藏工具03: Gladmail插件網(wǎng)址：https://

伊朗，作為古代波斯帝國的傳承者，屹立于中東強(qiáng)國之列。這個國家擁有龐大的人口、豐富的自然資源和日益增強(qiáng)的實力，同時也是世界上石油、天然氣和銅等戰(zhàn)略資源儲量最豐富的國家之一。盡管伊朗受制裁多年，然而近期卻傳來了重要的消息：伊朗正式加入金磚國家，這一成就再次將它置于國際舞臺的聚光燈下。伊朗的加入也標(biāo)志著其外交努力取得了顯著成果，盡管在外部壓力下，伊朗依然在堅定地前行。今天貿(mào)貿(mào)整理了一些伊朗的市場信息，帶

我們常常會聽到有人說，如果我當(dāng)年高考能考好一點(diǎn)，進(jìn)到重點(diǎn)就不會是現(xiàn)在這番模樣了，當(dāng)時就是沒有人跟我講不要買那邊的房子，不然現(xiàn)在就不會這么難出手，當(dāng)時如果跟著表哥做生意，現(xiàn)在也是千萬富翁了，真的很后悔沒聽勸，選專業(yè)的時候就應(yīng)該那樣選，搞到現(xiàn)在畢業(yè)出來都找不到工作.....昨天一個朋友也跟我說，有點(diǎn)候會選擇了現(xiàn)在這個行業(yè)，沒有訂單，特別難熬，我就跟她說不要想太多，多花心思去開發(fā)客戶，總會有。如果實在不

當(dāng)我們因為關(guān)心某一件事情，而對方恰好因為我們的關(guān)心而埋下一些限定詞語或者隱患詞語的時候， 我們往往就會情不自禁地或者是無法控制的往某個方向去想。放在我們外貿(mào)里其實也一樣，我們也同樣可以給客戶設(shè)定一些思維陷阱，記得之前看到一個博主說，自己有一個訂單的價格因為在計算成本的時候，不小心填錯數(shù)字，將成本價格寫的比實際的高了百分三十之多。當(dāng)客戶看到報價覺得報價太高，并讓自己重新核算的時候才發(fā)現(xiàn)是自己填錯了一

金磚國家擴(kuò)員了，阿根廷、埃及、埃塞俄比亞、伊朗、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋獲邀加入金磚國家合作機(jī)制，六個國家的成員身份自2024年1月1日起正式生效。至此，金磚國家合作機(jī)制的成員國數(shù)量達(dá)到11個，覆蓋亞洲、非洲、拉美等地區(qū)。解碼“金磚國家”金磚國家（BRICS）由新興市場國家組成，目前涵蓋中國、巴西、俄羅斯、印度、南非五個國家，該組織的成立旨在加強(qiáng)成員國之間的經(jīng)濟(jì)合作和交流，促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)平衡發(fā)展。由于該詞

好幾個朋友說，今年生意真的太艱難了，去年2000萬訂單，今年銳減到只剩下600萬。想爆了頭，都不知道到底發(fā)生了什么事情，是不是客戶把訂單下給別人了，再降降價能不能把訂單搶回來。但其實，站在采購的角度，不一定是客戶把訂單下給了別人，而是市場發(fā)生變化，導(dǎo)致客戶自己都沒有訂單。像我認(rèn)識一個客戶，抱著對經(jīng)濟(jì)的樂觀預(yù)期，去年瘋狂進(jìn)貨。結(jié)果今年市場需求斷崖式下滑，導(dǎo)致他一直在消化庫存，整整半年時間一張新訂單都

最近跟幾個外貿(mào)與制造業(yè)朋友聊天，大家普遍都有一個疑問：“為什么疫情過去，生意反而更難了？”答案其實也很簡單：不是生意更難，而是傳統(tǒng)行業(yè)的生意本來就在走下坡路。1.大多數(shù)幾乎沒有技術(shù)含量的傳統(tǒng)產(chǎn)品，客戶就差拿起秤讓你論斤賣。2.外貿(mào)內(nèi)卷嚴(yán)重，產(chǎn)品出一個同行抄一個，到頭來打價格戰(zhàn)，連10%毛利率都沒有。再加上今年歐美市場傳統(tǒng)行業(yè)的需求大幅下滑，內(nèi)外交困自然造成了今天這個局面。歸根結(jié)底，一切都是行業(yè)的生

談C端的客戶與B端的客戶相比， 我覺得最大的好處就是不用我們自己去報關(guān)，一般C端的客戶都會有自己的貨代負(fù)責(zé)雙清業(yè)務(wù)，即使我們自己去發(fā)貨， 也是會找雙清的貨代，因此我們自己本身就不要報關(guān)報檢， 只需要將貨物送到貨代的集裝倉即可，而且我發(fā)現(xiàn)還有一個好處，就是永遠(yuǎn)不用擔(dān)心客戶會來看工廠以及接待的問題，跨境的客戶一般都是一些小的B端貿(mào)易商或者是個人用，所以他們也不會因為自己的那點(diǎn)貨而千里迢迢的過來看是不是

外貿(mào)群里的小伙伴們經(jīng)常吐槽：小伙伴A 說：我前兩天做一個PI，是新開發(fā)成功的一個客戶?？蛻糇屛以俅谓祪r，我也同意了，剛剛客戶反過來說，一再同意降價，是不是品質(zhì)同時也變差了，應(yīng)該怎么回復(fù)哦，現(xiàn)在也沒提付定金的事情。小伙伴A說他加這個客戶facebook，客戶直接問他 是不是想撬客戶的終端客戶？于是小伙伴A感嘆道：降價也變成不對了，此次降價就算是保本生意了，就是想把這個拿下，所以一直降價也同意了。而且

WhatsApp是一款全球領(lǐng)先的即時通訊應(yīng)用程序，憑借其強(qiáng)大的功能和用戶友好的界面，已成為20多億用戶最喜愛的通訊工具。今天就給大家分享一下WhatsApp開發(fā)進(jìn)階技巧目錄一、注冊和安裝方法二、養(yǎng)號方法三、聯(lián)系客戶開場技巧四、常見封號原因及防封號技巧五、封號如何解封六、22個常見問題解答一、WhatsApp注冊和安裝方法1.WhatsApp注冊注意事項WhatsApp注冊的時候要有干凈的注冊環(huán)境。

做外貿(mào)業(yè)務(wù)，跟進(jìn)客戶這個環(huán)節(jié)肯定是繞不過去的，也是至關(guān)重要的一環(huán)，如果想要更好的轉(zhuǎn)化客戶的話，提升自己的專業(yè)度尤為重要，今天就來分享一下如何在第一次的溝通中，讓客人感受到我們的專業(yè)。

著名思想家約翰·杜威說：“一個界定良好的問題，已經(jīng)將問題解決了一半?！?/div>

最近看到一個案例，情況是業(yè)務(wù)員合作多年的客戶要求業(yè)務(wù)員降價，原因也很簡單就是其他的供貨商給客戶的報價比這個業(yè)務(wù)員的價格要低一些，因此，客戶詢問業(yè)務(wù)員能不能給一些降價的空間。

G小伙伴所做的產(chǎn)品行業(yè)與我所做的產(chǎn)品是兩個完全不同的行業(yè)和產(chǎn)品，但我們這兩種產(chǎn)品會有共同的一批客戶。我最開始加上她的微信后，就被她自己公眾號上的兩篇關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)工作的文章所吸引，印象深刻。后來一直慫恿

據(jù)海關(guān)總署披露，我國3月出口同比增長14.8%，其中來自東南亞、拉美和非洲等新興市場的進(jìn)出口表現(xiàn)尤為亮眼。然而，面對全球經(jīng)濟(jì)疲軟、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等因素帶來的出口壓力，跨境電商企業(yè)仍需應(yīng)對復(fù)雜多變的國際環(huán)境。

AI技術(shù)的到來，將改變很多人的生活以及生存方式 ，也會對我們的生活帶來各種方面的影響。勢必會淘汰一些人也會成就另外的一群人。簡單說說AI在外貿(mào)里即將或者已經(jīng)用到的領(lǐng)域里。