2013年秋天參加了第一次廣交會(huì)，那個(gè)時(shí)候濟(jì)南到廣州飛機(jī)票要2000多，空姐還在在機(jī)艙內(nèi)給你演示緊急情況下的一二三

那個(gè)時(shí)候的空姐都是170以上的漂亮大美人

現(xiàn)在機(jī)票只有800多了，空姐也變成了普通的高鐵服務(wù)員。

以后只要有廣交會(huì)我都參加。

不過一直沒有申請(qǐng)到展位，以前確實(shí)去找過商務(wù)局反正沒有申請(qǐng)到

不過這么多年參加廣交會(huì)，我也沒有發(fā)過一張名片，也沒有發(fā)過一份彩頁。

我的主要事情就是閑逛，在逛的過程中想到一些對(duì)公司發(fā)展有利的長遠(yuǎn)規(guī)劃。

幾年廣交會(huì)小結(jié)

1.參展企業(yè)

南方的企業(yè)普遍年年參加，只是每次的位置都不同

北方的企業(yè)，只有很小一部分每年參加，經(jīng)常變化。

2.參展人員

有戰(zhàn)斗力的公司 現(xiàn)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人都是女性老板或者女性高管。

業(yè)務(wù)員也基本是女性，談判，接單，快速篩選客戶，合影，拍照，送禮品一氣呵成。

這樣公司確實(shí)都是多年參展。

反觀效果最差的是讓中年，中老年男人做現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，這些公司參加或者不參加 效果都差不多。

業(yè)務(wù)員沒有培訓(xùn)的專業(yè)素養(yǎng)，按照個(gè)人喜歡處事，還要內(nèi)部斗爭(zhēng)。

可能一天也就收集到三五個(gè)客戶信息。

中年男性喜歡到處去，結(jié)交或者聯(lián)絡(luò)以前的所謂人脈，晚上又去喝大酒了，上午到了要下班，下午老早就撤退了。

3.參展產(chǎn)品

每次網(wǎng)上新型一些東西的時(shí)候，這些新產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)。

但是那些五金件啊，汽車配件啊，摩托車（摩托車哪里還有美女車模），發(fā)電機(jī)，機(jī)床，食品設(shè)備，一些長遠(yuǎn)的機(jī)械啊。一直會(huì)有參展，并且規(guī)模很大。那些企業(yè)會(huì)一直參加。

4.參展效果

總有人抱怨效果不好，沒客戶。

就和網(wǎng)上總有大量的人說經(jīng)濟(jì)不好，沒錢。

水果15 你去天貓和京東，多多上看看銷量就知道了。

做的好的人是不會(huì)說的，

說不好的也不一定真不好。

這就是國內(nèi)前年形成的文化。

是不是大部分都好，或者所有人都好呢？

這個(gè)我可沒說，

世界上任何事情都20/80 原則。

5家里面只有1家很好，2家湊合，3家下次換人。

導(dǎo)致效果差的因素很多很多，上面說了 現(xiàn)場(chǎng)管理者人員的重要性，但是位置的重要性更加明顯。來之前的準(zhǔn)備也非常非常影響，現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)規(guī)劃也非常重要，現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)的狀態(tài)，職業(yè)素養(yǎng)更加重要。甚至現(xiàn)場(chǎng)演示的設(shè)備的演示效果 也是重點(diǎn)。。。

反正要做好，就需要很多方面的精心設(shè)計(jì)規(guī)劃。

很多公司可能很多人提前布局研究了好久。

5.要不要參展

每個(gè)行業(yè)不大一樣，參展很好，不參展也很好！

反正主要公司業(yè)績穩(wěn)定，向上發(fā)展，不糾結(jié)這個(gè)事情。

因?yàn)槟阋环矫嫔瞄L了，另外的方面可能就不擅長。

可能參展的企業(yè)會(huì)一直參展。

不參展的企業(yè)，也沒有問題也在一直發(fā)展。

企業(yè)本身的發(fā)展和廣交會(huì)沒有多大關(guān)系，廣交會(huì)只是一個(gè)幾天的付費(fèi)宣傳手段而已。

最后：

參加的企業(yè)還有一個(gè)怪圈，十年前的業(yè)務(wù)員都還在，

十年前是年輕力壯，充滿斗志的年輕人。

十年后這些人還在原來的位置坐做著業(yè)務(wù)員。

也有一些毛頭小伙子加入，但是明顯沒有斗志，也沒有更多機(jī)會(huì)。

參展的企業(yè)可能更加需要參展，其他方面的事情都沒有跟上來。

如果展會(huì)的效果下去了，那么可能很多人會(huì)面臨中年問題。

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