很多時候當我們聽說某個人用了某種辦法開發(fā)并且拿下了一個大客戶，那么我們就會很自然的也想嘗試一下對方的方法，看看自己用這種方法是否管用？

然而，很多時候我們堅持一段時間之后又聽說別的辦法也不錯，于是又開始更改路線。最終，我們都在東施效顰，可能一無所獲。

找客戶以及開發(fā)客戶的方法有很多種，最終我們需要的是找到合適自己的方法并堅持下去，那效果一定是不錯的。

我相信，即使到了今天依然有人還在手工開發(fā)客戶，沒有任何平臺和資源，也沒有參加任何展會，他們靠著自己的毅力依然贏得了一席之地。

也有的人他們的主要客源就是參加各種廣交會，去國外參展或者是拜訪客戶，他們的訂單很大也很固定。雖然長途跋涉，但是效果也是顯著的。

也有的人可能只有一個付費平臺，他們就是靠這個平臺的零散戶養(yǎng)著自己的公司，雖然每個客戶的金額不是很大，但是關鍵客戶多啊。積沙成塔依然可以有自己的立足之地。

放到我們個人身上來說，也是一樣的，如果你以前一直是靠展會拿單的，那么你最擅長的可能就是參展拿客戶，此時，你需要做的是如何盡量在展會上短時間內吸引客戶的注意，并能讓客戶當場簽單，

即使當場簽不了單子，那么你也要想辦法讓客戶對自己加深印象。需要努力的方向是如何在展會上將個人的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，而不是另辟西路去嘗試平臺B2B業(yè)務，這本身就是節(jié)奏不一樣的兩種方法。

同理，如果你一直是靠著平臺拿單子的話，你的主要精力應該放在研究平臺的運營規(guī)則或者是關鍵詞的設置，標題的創(chuàng)建上，如何能夠讓自己的詳情頁面打動客戶，如何設置價格讓客戶眼前一亮，我們始終要在自己擅長的領域深耕才能有所成效。而不是去在不同的方法上都淺嘗輒止。

如果你一直就是靠社媒獲客，那就做好自己的短視頻運營，寫好自己的推廣軟文。練好自己的精簡語句。

我們無需羨慕別人的口語多么優(yōu)秀，也不必羨慕那些到處參展的人，最終，我們都只能依靠我們現有的能力和資源，將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致才會有所成就。

還是那句話，別人的方法并不一定適合自己，但是我們要有自己的獨特優(yōu)勢，并且讓這種優(yōu)勢成為自己的長板，

在羨慕別人的同時，也不必妄自菲薄，因為如果你讓他來到你的環(huán)境做你的事情，未必能夠做的比你好。

就如同你讓靠參展的人去做平臺推廣獲客，那么他一定會走很多彎路，但是你讓參展的人去布置展會或者考慮展會的細節(jié)和預案，那這個人一定可以侃侃而談。

有的時候我們豐富的經驗能夠幫助我們從不同的角度去分析很多事情，但是我們家的豐富經驗也會讓我們在某一方面有所欠缺，最終，我們只是靠著自己擅長的那一部分在這個社會立足。

如果我們擅長的正是我們喜歡的，并且還能帶來一定的收入，那么恭喜你！這是何其有幸的事情！

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