南美智利市場最全分析開發(fā)攻略，收藏一篇就夠了

外貿(mào)原力
2023年10月13日 13:43
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智利是拉美和加勒比國家共同體和南美進步論壇的成員國，與阿根廷和巴西并稱為ABC國家。擁有較高的國際競爭力和生活質(zhì)量，具有穩(wěn)定的政治環(huán)境，全球化的、自由的經(jīng)濟環(huán)境，以及較低的腐敗感知和相對較低的貧困率，

智利是拉美和加勒比國家共同體和南美進步論壇的成員國，與阿根廷和巴西并稱為ABC國家。擁有較高的國際競爭力和生活質(zhì)量，具有穩(wěn)定的政治環(huán)境，全球化的、自由的經(jīng)濟環(huán)境，以及較低的腐敗感知和相對較低的貧困率，是南美最富的國家之一。中國跟智利也是存在著非常緊密的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系，市場潛力也是非常大的，今天就來聊聊這個南美最富的國家--智利，文章略長，大家點贊收藏+關(guān)注慢慢看。

文章目錄：

1.智利國家概況

2.智利節(jié)日與禮儀

3.智利市場特點

4.智利注意事項

5.智利市場開發(fā)

6.智利國家冷知識

一、智利國家概況

【國名】 智利共和國（西班牙語：República de Chile，英語：Republic of Chile）

【面積】75.67萬平方公里

【人口】智利全國總?cè)丝?996萬，其中城市人口占86.9％。白人和印歐混血種人約占89%，印第安人約占11%。

【信仰】15歲以上人口中信仰天主教的占67%，信仰福音教的占15%。官方語言為西班牙語。在印第安人聚居區(qū)使用馬普切語。

【首都】圣地亞哥·德·智利（西班牙語：Santiago de Chile）

【資源】智利礦藏、森林和水產(chǎn)資源豐富。以盛產(chǎn)銅聞名于世，素稱“銅之王國”。銅儲量、產(chǎn)量和出口量均為世界第一，已探明蘊藏量達2億噸以上，約占世界儲藏量的1/3。鐵蘊藏量約12億噸，煤約50億噸。此外，還有鋰、錸、硝石、鉬、金、銀、鋁、鋅、碘、石油、天然氣等。盛產(chǎn)溫帶林木，木質(zhì)優(yōu)良，是拉美第一大林產(chǎn)品出口國。漁業(yè)資源豐富，是世界上人工養(yǎng)殖三文魚和鱒魚的主要生產(chǎn)國。

【工業(yè)】 智利主要工業(yè)部門有：食品加工、飲料、紡織服裝、制革、木材加工、造紙、石油化工、橡膠塑料、玻璃、鋼鐵、家用電器、交通運輸工具、金屬制品、建材和非電力機械等。近年來電訊業(yè)發(fā)展迅速。多為出口型企業(yè)。工業(yè)品出口占出口總值的比重逐年增加，近年來一直占據(jù)首位。工礦業(yè)是重要支柱。

【農(nóng) 業(yè)】智利主要農(nóng)產(chǎn)品有小麥、燕麥、大麥、水稻、玉米、土豆。水果有蘋果、葡萄、車厘子、油梨、藍莓、李子、桃、梨等。

【旅游業(yè)】智政府重視發(fā)展旅游業(yè)。智利著名的旅游地有首都圣地亞哥，神秘的復(fù)活節(jié)島等。除原有的沿海海濱和南部的風景區(qū)外，近幾年又投資開辟了一些新的旅游景點，進一步完善旅游服務(wù)設(shè)施，如建造滑雪中心，組織南極觀光和國際音樂會等。

【對外貿(mào)易】進口產(chǎn)品：機電產(chǎn)品、紡織品及原料和賤金屬及制品

出口產(chǎn)品：機電產(chǎn)品、紡織品及原料、五金、家具賤金屬及制品、鞋靴、傘等產(chǎn)品

二、節(jié)日與禮儀

新年1月1日

濯足節(jié)4月1日

耶穌受難日4月2日

圣周六4月3日

復(fù)活節(jié)4月4日

勞動節(jié)5月1日

海軍紀念日5月21日

圣彼得和圣保羅日6月28日

加爾默羅山圣母節(jié)7月16日

圣母升天節(jié)8月15日

國慶節(jié)9月18日

建軍節(jié)9月19日

哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲紀念日10月11日

宗教改革紀念日10月31日

萬圣節(jié)11月1日

圣母無染原罪節(jié)12月8日

圣誕節(jié)12月25日

社交禮儀與風俗禁忌

朋友見面都以握手為禮。即使每天碰好幾次面，每次都要握手。對于熟悉的女士可以貼臉頰代替握手，更表達出親切感。女士們則可互相以貼臉為禮。
對熟悉朋友或客戶可以直呼其名，否則以其姓氏冠以“senor”稱之;對于已婚女士以其夫姓冠以“senora”稱之;對于客戶的女秘書或司機則可以直呼其名。
持用英文、西班牙文、中文對照之名片最佳，當?shù)乜捎∮?、西文名片，兩天取件。與銷售有關(guān)的文字最好用西班牙文。姿態(tài)宜低而謙虛，最忌盛氣凌人。圣地亞哥商人對此事甚敏感。許多當?shù)厣倘说挠⒄Z、德語流利。
商界招特多在大旅社或飯店，午餐于下午2時開始，晚餐自晚間10時開始。多多贊美智利的葡萄酒和水果。3-11月宜往訪，只可飲瓶裝水。
參加正式晚宴或酒會時宜著深色西裝及打合適領(lǐng)帶;午宴亦應(yīng)著西裝，顏色深淺不限。應(yīng)邀赴智利人家中作客時，可贈送小禮物。
任何約會均應(yīng)事先約定，并準時前往。遲到固不可，早到亦不宜，事情談竣應(yīng)即告辭。
生意未成交勿送厚禮，否則會令其懷疑送禮者的目的，反而退避三舍;但致送惠而不費的紀念品或樣品則不在此限。
智利人都喜歡牛,每逢盛大的節(jié)日都要舉行這種活動。圍牛就是騎馬把牛圍起來。外國的來訪者到智利也都想看看圍牛。有的人說：“看圍牛就算真正了解智利。”
“科皮烏?！币鞍俸匣ㄊ侵抢膰?。
智利人喜歡聽客人談?wù)撍麄兊募彝?，特別是孩子，避免議論當?shù)赜嘘P(guān)的政治和宗教。
智利人忌諱“13”數(shù)，對“星期五”也很反感，認為遇到是災(zāi)難即將臨頭的預(yù)兆。
他們忌諱黑色和紫色。認為這些顏色是不吉利和很喪氣的。
他們送禮忌送刀劍，認為這暗示著友情的完結(jié)。
他們忌諱菊花，視菊花為“妖花”。因為菊花是敬獻死人放在靈前的，所以，在房間里是不應(yīng)擺菊花的，更不能拿菊花當作禮花送給別人。

餐飲禮儀與禁忌

智利人愛吃烤制品，常吃烤面包、烤土豆、烤肉、烤魚、烤鴨等。
他們也喜歡吃海產(chǎn)品，尤為愛吃剛捕撈的活魚，認為活魚的眼、頭、和內(nèi)臟味道最美。
他們嗜酒如命，酒吧間遍及全國各地，居民個個豪飲不醉，十三、四歲的少年酒量也相當驚人。
他們習(xí)慣一日四餐，早晨一般喝咖啡，吃“吐司”(一種點心)，以簡便為原則;下午一時左右吃午餐，以量多質(zhì)佳為好;下午四時再喝咖啡，吃“吐司”;晚九時吃晚餐，他們慣以西餐為主，用餐使用刀叉等餐具，他們也非常喜歡吃中餐。

三、智利市場特點

1.經(jīng)濟狀況好，消費水平高

得益于智利穩(wěn)定的政治環(huán)境及其豐富的自然資源，智利的經(jīng)濟發(fā)展良好，居民消費水平較高。銷售產(chǎn)品到智利時，對于產(chǎn)品的質(zhì)量需要特別重視，因為耐用且高質(zhì)的產(chǎn)品深受智利人民的喜愛。

2.自然資源豐富
智利擁有極其豐富的自然資源，是世界上銅礦儲量最多的國家，因此也有“銅礦王國”的美譽。同時，智利也是全球唯一產(chǎn)出天然硝石的國家，無論是銅礦還是硝石都對智利的經(jīng)濟發(fā)展起到了極大的推動作用。

3.海岸線狹長，港口眾多
智利西臨太平洋，擁有狹長的海岸線和大量的港口，因此對于外貿(mào)從業(yè)者來說，貨物進出口都非常便利。

4.政治穩(wěn)定，貿(mào)易政策開放
智利經(jīng)濟發(fā)達，政府部門透明度高，同時，智利的進口政策也是南美洲各國中最為開放的。外貿(mào)從業(yè)者只需要準備好必需的文件，貨物進口手續(xù)即可順利完成。

四、智利市場注意事項

1.中智貿(mào)易狀況

雖然智利擁有非常豐富的自然資源，但是其輕工、化工以及紡織等行業(yè)發(fā)展相對薄弱，因此智利的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)與中國的經(jīng)濟發(fā)展具有顯著的互補性。
早在2020年，智利已經(jīng)嶄露頭角，成為中國在拉丁美洲的第三大貿(mào)易伙伴，同時也是我們的第二大出口目的地和第二大進口來源國。這種深度的貿(mào)易關(guān)系預(yù)示著兩國之間巨大的經(jīng)濟潛力和合作機會。

2.出口建議

家具出口企業(yè)可考慮將加工廠開到智利，因為智利南部有很多原木加工廠，生產(chǎn)出來的家具直接在本地市場消化，可以降低高昂的海運費。

中國產(chǎn)品進入拉美市場有賴于性價比，不同于歐美產(chǎn)品在拉美走高端、高價銷售，中國產(chǎn)品進入拉美市場更有賴于性價比。智利是一個對價格高度敏感的市場，中國產(chǎn)品的性價比剛好在多數(shù)消費者最能接受的價位段，很有利于打開市場。

機械或電子產(chǎn)品要“耐用”智利人喜歡耐用的東西，只要你能讓客戶相信你的產(chǎn)品質(zhì)量好，能使用很長時間，客戶就不太計較價格上的差異，所以跟智利做生意，重點是讓他相信買到的東西是“耐用品”。建議做機械或電子的朋友們，給智利客戶發(fā)貨的時候一定要帶足備件。

3.海關(guān)規(guī)定

智利的港口主要有瓦爾帕萊索、圣安東尼奧、伊基克這三個港口，其中瓦爾帕萊索是智利最大的港口。

智利在南美洲所有國家中的進口政策是最開放的，且政府部門透明度也最高，進口貨物清關(guān)非?？旖?，只需備齊所需文件，并與有經(jīng)驗的報關(guān)行合作，便能順利的完成進出口手續(xù)。

如果出口到智利，需要提供Form F原產(chǎn)地證，智利和中國簽訂了優(yōu)惠稅率的協(xié)議，如貨物來自中國，關(guān)稅是可以減免的。

智利對一系列產(chǎn)品實施標簽規(guī)例。一般而言，在智利出售的產(chǎn)品必須標示生產(chǎn)商或進口商的名稱或注冊品牌、地址、產(chǎn)地來源和保養(yǎng)說明。有關(guān)資料必須準確，并使用西班牙文。

海關(guān)免稅香煙500支，或雪茄100支，或煙草1磅。酒2瓶。本國貨幣或外匯進出無限制，外幣入關(guān)申報，出境時時攜出。

禁止攜帶毒品及可能用于制毒品的材料和設(shè)備。帶入違禁物品或不實申報將受到處罰。

智利入境動植物檢疫非常嚴格。智利的農(nóng)牧業(yè)檢疫局要求對所有入境人員的個人行李進行檢查。

入境人員應(yīng)如實申報是否攜帶動物、植物或動物、植物制品、用于農(nóng)業(yè)活動的化學(xué)生物制品、獸醫(yī)專用藥物制品，以及動物食品。

4.智利客戶付款方式

（1）信用證付款L/C，簡單來說就是由銀行替進口方在單證相符情況下向出口方支付的一種結(jié)算方式，其最大的優(yōu)點是用銀行信用做擔保支付。出口商只需要按照信用證的要求提交符合信用證規(guī)定的各種單證，做到“單單一致，單證一致”，就可得到銀行的付款。對于智利信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風險。

在和智利買家打交道時，發(fā)現(xiàn)他們喜歡使用L/C的付款方式。智利商業(yè)銀行開證后，均能保證結(jié)匯。目前BICE銀行、智利銀行、BANCO、SORNO銀行等已與中國銀行建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。如果智利商人通過與中國銀行沒有業(yè)務(wù)關(guān)系的商業(yè)銀行開信用證，應(yīng)加上第三國保稅的條款。

（2）電匯T/T，電匯就是指外貿(mào)公司在與客戶簽訂合同后，客戶先付一部分訂金給外貿(mào)公司，訂金比例一般都是30%，外貿(mào)公司把貨物生產(chǎn)完畢后，再通知客戶付款和結(jié)清余款，然后外貿(mào)公司才能把貨物發(fā)送出去，并且要把全套單證交給客戶。

（3）西聯(lián)匯款，西聯(lián)匯款是國際匯款公司（Western Union）的簡稱，是世界上領(lǐng)先的特快匯款公司，迄今已有150年的歷史，目前中國有中國農(nóng)業(yè)銀行、中國光大銀行、中國建設(shè)銀行等多家合作銀行，可提供幾分鐘內(nèi)提取款項的快速匯款服務(wù)，而且收款人無需繳付手續(xù)費。

如何預(yù)防智利客戶拖欠貨款

通過對智利客戶做詳細的資信調(diào)查，企業(yè)可以了解智利客戶的基本信息、財務(wù)狀況、經(jīng)營狀態(tài)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、歷史糾紛等等，有助于識破外貿(mào)騙局，輔助交易決策，降低交易風險，減少壞賬損失。