肯尼亞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)攻略，收藏一篇就夠了

外貿(mào)原力
2023年10月26日 14:19
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肯尼亞是非洲第三大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較好，也跟我們國(guó)家有比較多的貿(mào)易聯(lián)系。也是非洲電商市場(chǎng)發(fā)展比較好的國(guó)家，市場(chǎng)潛力都是比較不錯(cuò)的。今天就來(lái)給大家分享一下肯尼市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)攻略，文章略長(zhǎng)，大家收藏慢慢看。

文章目錄：

1.肯尼亞國(guó)家概況

2.肯尼亞節(jié)日與禮儀

3.肯尼亞市場(chǎng)特點(diǎn)

4.肯尼亞注意事項(xiàng)

5.肯尼亞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

6.肯尼亞國(guó)家冷知識(shí)

一、肯尼亞國(guó)家概況

【國(guó) 名】肯尼亞共和國(guó)（The Republic of Kenya）

【面積】58.26萬(wàn)平方公里

【人口】肯尼亞總?cè)丝诩s為4756萬(wàn)，全國(guó)共有44個(gè)部族，分成班圖、尼羅和庫(kù)施特三大語(yǔ)系，其中基庫(kù)尤族（KIKUYU）為最大部族，約占總?cè)丝诘?7%。其他部族主要有盧希亞族（LUHYA，約14%）、卡倫金族（KALENJIN，約13%）、盧奧族（LUO， 11%）、康巴族（KAMBA，10%）、肯尼亞索馬里裔（KENYANSOMALI, 約5.8%）。此外，還有一些亞裔如印度和巴基斯坦后裔、阿拉伯人和歐洲人。

【信仰】肯尼亞全國(guó)人口的33.4%信奉基督教新教，20.6%信奉天主教，20.4%信奉基督教福音派，11%信奉伊斯蘭教，其余信奉原始宗教和印度教。

【首都】內(nèi)羅畢

【資源】肯尼亞自然資源豐富，金、銀、銅、鋁、鋅、鈮和釷等，除純堿和螢石外，多數(shù)礦藏尚未開(kāi)發(fā)。石油、天然氣資源也是比較豐富，地?zé)?、太?yáng)能、風(fēng)能等清潔能源儲(chǔ)量豐富。

【工業(yè)】肯尼亞制造業(yè)在東非地區(qū)較為發(fā)達(dá)，國(guó)內(nèi)日用消費(fèi)品基本自給，獨(dú)立以后發(fā)展較快，門(mén)類(lèi)比較齊全。工業(yè)主要集中在內(nèi)羅畢、蒙巴薩和基蘇木三市。發(fā)展制造業(yè)是肯尼亞四大行動(dòng)目標(biāo)之一，制造業(yè)以食品加工業(yè)為主。

【農(nóng) 業(yè)】農(nóng)業(yè)是肯尼亞國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)， 2020年農(nóng)業(yè)增加值占GDP的35.1%?？夏醽喼饕Z食作物有玉米、小麥和水稻，主要經(jīng)濟(jì)作物有咖啡、茶葉、劍麻、甘蔗、除蟲(chóng)菊精和園藝產(chǎn)品（花卉、蔬菜、水果）。

【旅游業(yè)】肯尼亞旅游業(yè)較發(fā)達(dá)，是國(guó)家經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一。主要旅游景點(diǎn)有內(nèi)羅畢、察沃、安博塞利、納庫(kù)魯、馬賽馬拉等地的國(guó)家公園、湖泊風(fēng)景區(qū)及東非大裂谷、肯尼亞山和蒙巴薩海濱等

【對(duì)外貿(mào)易】在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，但長(zhǎng)期逆差。主要出口商品為茶葉、花卉、咖啡、水泥、劍麻、除蟲(chóng)菊酯、純堿、皮革、肉類(lèi)和石油加工產(chǎn)品等。主要進(jìn)口商品是機(jī)械、鋼鐵、車(chē)輛、化肥、藥品等。2018年肯進(jìn)出口貿(mào)易總額224.47億美元，其中出口額61.05億美元，進(jìn)口額163.42億美元。非洲、歐洲分別是肯出口第一、第二大目的地。亞洲是肯進(jìn)口第一大來(lái)源地，中國(guó)是肯第一大進(jìn)口來(lái)源國(guó)。

二、節(jié)日與禮儀

新年1月1日

耶穌受難日4月15日

復(fù)活節(jié)4月17日

勞動(dòng)節(jié)5月1日

開(kāi)齋節(jié)/爾地·法頹爾5月4日

自治日6月1日

宰牲節(jié)7月10日

莫伊日10月10日

英雄日10月20日

獨(dú)立日12月12日

圣誕節(jié)12月25日

節(jié)禮日12月26日

*社交禮儀與風(fēng)俗禁忌

肯尼亞人很講禮貌，朋友見(jiàn)面必須打招呼，點(diǎn)頭致意或行握手禮，還要加一連串的問(wèn)候語(yǔ)?？夏醽営凶鹁蠢先说牧己蒙鐣?huì)風(fēng)氣。他們見(jiàn)到年長(zhǎng)的外國(guó)人，要鞠躬致意，用敬語(yǔ)問(wèn)候，然后畢恭畢敬為客人讓路。女性見(jiàn)到外國(guó)人，一般行半路腿禮。
肯尼亞的商業(yè)習(xí)慣、法律、規(guī)章等都以舊宗主國(guó)的英國(guó)為準(zhǔn)。官僚機(jī)構(gòu)衍生，機(jī)關(guān)部門(mén)的事務(wù)大多繁文縟節(jié)，有關(guān)的公職人員都需一一打點(diǎn)來(lái)建立人際關(guān)系，這方面挺重要。此外，由于部族主義盛行，國(guó)內(nèi)政治復(fù)雜的人事背景，需要加以了解。
肯尼亞社會(huì)交往中，十分講究稱謂，他們認(rèn)為得體的稱謂是一個(gè)人的修養(yǎng)體現(xiàn)。對(duì)肯尼亞人可稱為 “先生”"女士”“小姐〞等。在他們認(rèn)為，直呼其名是極不禮貌的行為。
肯尼亞馬薩伊族人的迎客習(xí)俗十分罕見(jiàn)-吐唾沫迎客。每當(dāng)有客人來(lái)訪時(shí)，主人便領(lǐng)著一家大小立在村口迎客，個(gè)個(gè)面露笑容，十分高興。家庭中年長(zhǎng)者，走到客人面前，出其不意地準(zhǔn)確地向客人臉上連吐三口唾沫，以示歡迎和祝福。
肯尼亞人非常好客，親朋好友到家，主人總是熱情招待，拿出最好的東西讓客人吃。如果客人對(duì)主人的食物一點(diǎn)不吃，則被認(rèn)為是一種失禮的行為。
臨別時(shí)主人還要送一份禮物給客人，這時(shí)客人一定要收下，并要表示感謝。外國(guó)人到肯尼亞朋友家中拜訪，需事先聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)。
遲到或違約都是失禮的，主人對(duì)此很難諒解。去做客訪問(wèn)時(shí)應(yīng)帶一樣小禮物，例如曲奇餅干或糖果之類(lèi)。除了表示慰問(wèn)之外，一般不要送鮮花。
肯尼亞的國(guó)花是肯尼蘭。
肯尼亞人喜歡穿著鮮艷的服裝，他們的民族服裝亮且涼爽?？夏醽喨舜蠖嘞矏?ài)動(dòng)物，婦女們多喜歡用獸狀裝飾物。
馬塞族人以大耳垂為美，為了達(dá)到這一目的，他們從幼時(shí)就將雙耳穿洞，戴上重型耳環(huán)
在肯尼亞勿談膚色問(wèn)題，一切語(yǔ)言行為都不可觸犯國(guó)旗和總統(tǒng)。
部族意識(shí)強(qiáng)烈，排外情緒強(qiáng)。
肯尼亞有9個(gè)自然動(dòng)物園，從事狩獵時(shí)要嚴(yán)守規(guī)定。參觀的旅客并不攜槍獵獸，而是搭上狩獵車(chē)，馳騁于草原，拍野生動(dòng)物的照片。旅客必須絕對(duì)遵守他們的規(guī)定。這是保護(hù)自身安全的需要，也是一種禮貌。
在肯尼亞，7和以7結(jié)尾的任何數(shù)字都是不吉利的。當(dāng)?shù)厝诵愿駵睾?，很容易與人交朋友。

*餐飲禮儀與禁忌

肯尼亞人的主食有米飯、烙餅、面包、甜食等。副食有肉類(lèi)、魚(yú)類(lèi)、禽蛋、各種蔬菜、水果?？夏醽喪a(chǎn)茶葉、咖啡，這也是肯尼亞人喜歡的飲料。他們也保有手抓飯的習(xí)俗。在肯尼亞，公務(wù)交往或商業(yè)宴請(qǐng)，一般在大飯店吃西餐。
肯尼亞人喜愛(ài)肉食。納亞瑪楚瑪是肯尼亞最出名的菜肴之一，簡(jiǎn)單的字義就是“烤肉”。通常在篝火或炭火上緩慢烤制，裝盤(pán)時(shí)加上混合的綠色蔬菜，（被稱為SukumaWiki　蘇庫(kù)瑪威克）以及Ugali（烏伽黎）。
Ugali（烏伽黎）是在肯尼亞非常受歡迎的主食。這基本上是一種稠密的玉米糊，Ugali（烏伽黎）上桌的時(shí)候是大塊、新鮮燒煮的磚塊狀。把Ugali（烏伽黎）掰碎，與肉、燉菜或蔬菜一起食用。

三、肯尼亞市場(chǎng)特點(diǎn)

1.對(duì)于中國(guó)的機(jī)械電子、紡織產(chǎn)品有很大需求

中國(guó)對(duì)肯尼亞主要出口機(jī)電、紡織服裝、高新產(chǎn)品等，從肯尼亞進(jìn)口紅茶、咖啡、堅(jiān)果等農(nóng)產(chǎn)品?？夏醽唽?duì)于中國(guó)機(jī)械電子的產(chǎn)品有很大的需求。

2.非洲貿(mào)易中轉(zhuǎn)中心，商品需求量大

肯尼亞作為非洲東大門(mén)，赤道橫貫中部，東南瀕臨印度洋，同坦桑尼亞、烏干達(dá)、蘇丹、埃塞俄比亞、索馬里接壤?？夏醽喿鳛榉侵薜奈锪髦修D(zhuǎn)中心，商品的需求量不可小覷。

3.喜歡物美價(jià)廉的商品

肯尼亞消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候，對(duì)于品牌并沒(méi)有太多的要求，主要重視產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)于那些物美價(jià)廉的產(chǎn)品尤為青睞。

4.政治狀況穩(wěn)定

目前肯尼亞政府非常歡迎中國(guó)企業(yè)前往肯尼亞進(jìn)行投資、經(jīng)商?？夏醽唴R率穩(wěn)定，無(wú)外匯管制，外資公司的利潤(rùn)可以自由匯入?yún)R出。

四、肯尼亞市場(chǎng)注意事項(xiàng)

1.關(guān)稅壁壘

肯尼亞是世界上為數(shù)不多的仍使用單式稅則的國(guó)家之一，關(guān)稅類(lèi)型多為從價(jià)稅。2004年，東非共同體海關(guān)同盟建立，對(duì)外實(shí)行統(tǒng)一關(guān)稅，對(duì)內(nèi)則免稅或執(zhí)行較低的關(guān)稅稅率。
目前東非共同體國(guó)家：肯尼亞、坦桑尼亞、烏干達(dá)、布隆迪、盧旺達(dá)、南蘇丹。
對(duì)原材料和資本貨物征收零關(guān)稅；對(duì)半成品征收10%的關(guān)稅；對(duì)成品征收25%的關(guān)稅。此外，該共同體還對(duì)部分小麥、糖、煙草、水泥等征收35%或55%的關(guān)稅。
除進(jìn)口關(guān)稅外，肯尼亞政府還向進(jìn)口產(chǎn)品征收增值稅以及對(duì)酒、瓶裝水、軟飲料和煙草等進(jìn)口品征收貨物稅。

2.出口限制
除因公共食品安全、動(dòng)植物和資源保護(hù)等原因而對(duì)少數(shù)產(chǎn)品設(shè)置的出口限制外，肯尼亞還要求保稅倉(cāng)庫(kù)的商品、退稅的商品和轉(zhuǎn)運(yùn)商品運(yùn)送時(shí)不能使用低于載重250噸的船只。

3.進(jìn)口管制
進(jìn)口商必須獲得由商業(yè)部和中央銀行聯(lián)合頒發(fā)的進(jìn)口許可證或外匯分配許可證方可進(jìn)口?？夏醽唽?duì)進(jìn)口商品劃分為最優(yōu)先進(jìn)口、次優(yōu)先進(jìn)口、主管部門(mén)批準(zhǔn)后再簽發(fā)許可證以及嚴(yán)格掌握發(fā)放許可證四類(lèi)。許可證有效期為6個(gè)月或3個(gè)月，逾期可再申請(qǐng)延長(zhǎng)一次。

4.肯尼亞PVOC

肯尼亞標(biāo)準(zhǔn)局（KEBS）于2005年9月29日開(kāi)始實(shí)施出口前產(chǎn)品與標(biāo)準(zhǔn)的符合性驗(yàn)證（簡(jiǎn)稱PVOC）計(jì)劃。所有PVOC目錄內(nèi)的貨物在出運(yùn)前必須獲得由KEBS授權(quán)機(jī)構(gòu)簽發(fā)的符合性證書(shū)（COC）。COC證書(shū)是肯尼亞強(qiáng)制性的海關(guān)清關(guān)文件，沒(méi)有該證書(shū)，將被拒絕入關(guān)。

5.物流建議

海運(yùn)：

船期：一般船期為15天左右（根據(jù)具體貨物而定），具體時(shí)間以船方通知為準(zhǔn)。另外需要注意的是由于國(guó)際航運(yùn)市場(chǎng)變化較快且不穩(wěn)定，所以建議客戶提前咨詢好船方確認(rèn)好船期后再發(fā)貨到目的港。

陸運(yùn)：

陸路運(yùn)輸分為公路運(yùn)輸和鐵路運(yùn)輸兩種方式：

公路運(yùn)輸：是指通過(guò)汽車(chē)或者拖拉機(jī)運(yùn)送貨物至指定地點(diǎn)。

鐵路貨物運(yùn)輸：是指通過(guò)火車(chē)車(chē)廂將貨物從出發(fā)地運(yùn)送到目的地的物流服務(wù)模式。

如果使用卡車(chē)或者其他車(chē)輛運(yùn)送的話需要支付額外費(fèi)用；如果是集裝箱裝車(chē)的話需要額外收取裝箱費(fèi)以及裝卸費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用。

五、肯尼亞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

1.基本信息

貨幣：肯尼亞先令
國(guó)家代碼：KEN
官方語(yǔ)言：斯瓦希里語(yǔ)、英語(yǔ)
國(guó)際電話區(qū)號(hào)：+254
企業(yè)名稱縮寫(xiě)后綴：ltd
專屬頂級(jí)域名后綴：.ke
人均GDP：2321美元(2022年)
時(shí)差：肯尼亞比中國(guó)快5個(gè)小時(shí) 時(shí)區(qū)UTC+3

2.平臺(tái)

肯尼亞谷歌：google.ke

肯尼亞地圖：lnkd.in/ex3MM5D

肯尼亞海關(guān)：lnkd.in/gYRWeu_N

3.社媒平臺(tái)

Facebook、Tiktok

4.聊天工具

六、肯尼亞國(guó)家冷知識(shí)

1.肯尼亞是非洲一個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展良好的國(guó)家，也是東非地區(qū)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)極具潛力，政府重點(diǎn)發(fā)展能源、旅游、制造、農(nóng)牧等產(chǎn)業(yè)。

2.非洲是人類(lèi)最初的發(fā)源地，而肯尼亞就是發(fā)源地之一，這里也曾出土過(guò)百萬(wàn)年前的人類(lèi)頭骨化石。

3.國(guó)內(nèi)河網(wǎng)密布，分布了大量的河流與湖泊，塔納河、加拉納河是國(guó)內(nèi)最大的河流，維多利亞湖在肯尼亞的西側(cè)。

4.印象中非洲總是干旱的沙漠或平原，但肯尼亞國(guó)內(nèi)森林資源豐富，林木覆蓋面積占國(guó)土15%，林業(yè)資源豐富。

5.沿海地區(qū)比較濕熱，全年將近7個(gè)月的雨季，首都地區(qū)的平均氣溫在17℃左右，溫度適宜。

6.非洲的“雪山”除了帶雪的乞力馬扎羅，還有肯尼亞山，山上終年積雪，也是700萬(wàn)人賴以生存的重要水源地。

7.英國(guó)作為肯尼亞的原宗主國(guó)，國(guó)內(nèi)的許多規(guī)章制度、法律等都得到了延續(xù)，國(guó)內(nèi)政治比較復(fù)雜。

8.內(nèi)羅畢是肯尼亞的首都，這里是全國(guó)政治經(jīng)濟(jì)文化中心，自20世紀(jì)初就被定為首都，在整個(gè)非洲首屈一指。同時(shí)，內(nèi)羅畢也是聯(lián)合國(guó)的駐地城市之一（其他駐地紐約、日內(nèi)瓦、維也納）。

9.蒙內(nèi)鐵路東起蒙巴薩西站，西至內(nèi)羅畢南站，是由中國(guó)企業(yè)承建，全線采用中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。蒙內(nèi)鐵路是肯尼亞發(fā)展愿景的“旗艦工程”。

10.國(guó)內(nèi)共由44個(gè)民族組成，斯瓦西里語(yǔ)和英語(yǔ)共為當(dāng)?shù)氐墓俜秸Z(yǔ)言，居民主要信奉基督教新教和伊斯蘭教。

11.2014年，總統(tǒng)簽署法律，將一夫多妻制合法化。

12.在肯尼亞，膚色問(wèn)題是一個(gè)嚴(yán)肅的話題，一般不會(huì)談起，國(guó)內(nèi)居民的排外情緒十分強(qiáng)烈。

13.治安確實(shí)不太好，偷搶都屬于常發(fā)事件。