伊朗，作為古代波斯帝國的傳承者，屹立于中東強國之列。這個國家擁有龐大的人口、豐富的自然資源和日益增強的實力，同時也是世界上石油、天然氣和銅等戰(zhàn)略資源儲量最豐富的國家之一。

盡管伊朗受制裁多年，然而近期卻傳來了重要的消息：伊朗正式加入金磚國家，這一成就再次將它置于國際舞臺的聚光燈下。伊朗的加入也標(biāo)志著其外交努力取得了顯著成果，盡管在外部壓力下，伊朗依然在堅定地前行。

今天貿(mào)貿(mào)整理了一些伊朗的市場信息，帶大家了解一下現(xiàn)在的伊朗的風(fēng)險、潛力與開發(fā)攻略！

01伊朗國家概況

伊朗，面積164.5萬平方公里，人口超8500萬，多數(shù)為波斯人，官方語言為波斯語，信奉伊斯蘭教。經(jīng)濟以豐富的石油、天然氣為支柱，2022年伊朗GDP約為3522億美元，人均GDP為4110美元。石油儲量1580億桶，天然氣儲量居世界第二。

伊朗主要出口石油、天然氣、金屬礦石、皮革、地毯、水果、干果、魚子醬等產(chǎn)品，主要進口糧油食品、藥品、運輸工具、機械設(shè)備、牲畜、化工原料、飲料、煙草等商品。

02伊朗重要節(jié)日

03伊朗市場潛力

1、人口紅利

伊朗擁有超過8500萬的人口，接近1億，人口規(guī)模龐大，市場需求旺盛，購買力較強。

伊朗人口結(jié)構(gòu)年輕，受教育水平較高，30歲以下的人口占總?cè)丝诘?0%以上。他們不僅是電子商務(wù)的主要消費群體，也為伊朗電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展提供了有力支持。

2、互聯(lián)網(wǎng)和手機的普及率

伊朗的互聯(lián)網(wǎng)普及率相對較高，但這并沒有完全轉(zhuǎn)化為線上購物的人數(shù)。2020年，有84%的伊朗人使用過互聯(lián)網(wǎng)，但只有47%的人嘗試過在線購物。然而到了2022年，線上購物比例已上升至56%。

越來越多的伊朗消費者更傾向于通過移動設(shè)備而非個人電腦進行在線購物。

3、年輕一代更喜歡社交媒體

從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，年輕一代在社交媒體上更加活躍。根據(jù)WeAreSocial和Kepios的分析，年齡不到13歲的年輕人中，高達71%使用社交媒體，而總體人口中也有56%的比例。

04伊朗與中國雙邊貿(mào)易情況

自1971年中伊建交以來，中伊關(guān)系蓬勃發(fā)展。

中國連續(xù)10年保持伊朗最大貿(mào)易伙伴地位，是伊朗的頭號貿(mào)易合作伙伴，同時也是伊朗最大的出口目的地和第二大進口來源國，還是重要的外資注入地。反之，伊朗對中國則成為重要的市場，涵蓋了海外工程承包、成套設(shè)備和技術(shù)出口，同時也是中國重要的投資目標(biāo)和原油進口來源地。

在貿(mào)易合作方面，伊朗大量進口中國制造產(chǎn)品，涵蓋機械、電子產(chǎn)品、汽車、紡織品等。例如，中國品牌手機在伊朗市場的份額據(jù)伊朗通訊部門數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)達到了約80%。

技術(shù)合作方面，在石油、化工、風(fēng)能、太陽能等多個領(lǐng)域，中國企業(yè)為伊朗提供技術(shù)支持和設(shè)備供應(yīng)。

投資合作領(lǐng)域涵蓋能源開發(fā)、交通、船舶制造、水利等。中國公司參與了伊朗南帕爾斯天然氣田的勘探和開發(fā)，中國石化在伊朗建設(shè)了石化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，還涉足船舶制造，包括LNG船、特大油輪和工業(yè)船只，同時也在水利項目上展開合作。

·中國與伊朗的進出口

2022年，中伊雙邊貿(mào)易總值達到157.1億美元，同比增長7.8%。而在2023年上半年，中伊貿(mào)易額已經(jīng)達到75億美元。

中國向伊朗出口商品類別前3主要包括：電機、電氣、音像設(shè)備及其零附件；化學(xué)工業(yè)及其相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品；賤金屬及其制品。

中國從伊朗進口商品類別前3主要包括：石化、礦物燃料、礦物油及其產(chǎn)品等；塑料及其制品；礦砂、礦渣及礦灰等。

2015-2023年6月中國與伊朗進、出口商品總值

數(shù)據(jù)來源：中國海關(guān)，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院整理

05伊朗客戶特點

特點一：伊朗商人承諾難以兌現(xiàn)

與伊朗人合作的首要問題是，他們的承諾往往難以兌現(xiàn)。雖然并非故意，但伊朗人隨和加馬馬虎虎的性格，容易對承諾掉以輕心，使得承諾變得不太可靠。

特點二：洽談過程漫長，需謹(jǐn)慎應(yīng)對

伊朗商業(yè)環(huán)境相對惡劣且動蕩不安，進口商品需申請進口許可證，手續(xù)復(fù)雜繁瑣，相關(guān)單證需要按照政府要求反復(fù)修改。

進口許可證的批準(zhǔn)時間難以預(yù)測，有時迅速，有時漫長。而在等待期間，各種因素可能改變客戶的決定，例如市場上出現(xiàn)相似商品。即使獲得進口許可證后，申請信用證（L/C）也需要長時間，盡管相關(guān)銀行是國有銀行，信譽無疑，但辦事效率較低。

即便一切準(zhǔn)備就緒，客戶收到貨物后提貨也并不容易，海關(guān)可能提出額外要求。因此，伊朗客戶非常關(guān)注貨物是否能按時、安全地提到手。在不穩(wěn)定的環(huán)境下，選擇付款方式時需極其謹(jǐn)慎。

特點三：伊朗周末為周四和周五

伊朗通常在周四和周五休息，其他時間工作，包括周六和周日。因此，在聯(lián)系伊朗客戶時需避開雙休日。

特點四：務(wù)必“先收到定金或L/C正本，方可展開工作”

考慮到伊朗市場的政策及商業(yè)不確定性，務(wù)必遵循“先收到定金或L/C正本，方可展開工作”的原則。建議引導(dǎo)客戶使用昆侖銀行或代付公司非中東銀行賬戶，配合國內(nèi)收款行提供相關(guān)資料，通常情況下，收款不會成為大問題。

06伊朗進口關(guān)稅

伊朗設(shè)有四個自由貿(mào)易區(qū)，分別是基什、凱什姆、查赫巴哈爾和錫爾詹。進口貨物時，需要提交商業(yè)發(fā)票，包括貨物數(shù)量、種類、信用證號碼、稅則編號、外匯許可證等詳細(xì)信息。

伊朗的進口關(guān)稅起征點為5%。按照世界海關(guān)組織的稅則商品分類目錄，征收從價關(guān)稅。關(guān)稅按中央銀行的匯率，以伊朗里亞爾支付。

• 大部分機械設(shè)備的征稅率介于到岸價的5%至10%之間，少數(shù)產(chǎn)品甚至高達150%。此外，進口貨物還需繳納數(shù)筆小稅，其中包括占到岸價1.5%的商會稅。

• 經(jīng)批準(zhǔn)的外國投資項目所需的資本貨物和原材料可以免除關(guān)稅，醫(yī)藥和實驗室用化學(xué)品也不征收關(guān)稅。

• 幾乎所有貨物都需要繳納商業(yè)利潤稅，稅率會根據(jù)每年的進口規(guī)則列出。商業(yè)利潤稅多以重量計算，少數(shù)以數(shù)量或價值計算。若以重量計算，海關(guān)會從總重量中扣除常規(guī)包裝的重量。

• 按值計稅率在1%至200%之間不等。商業(yè)利潤稅還包括壟斷稅，需在清關(guān)前支付。如果虛報申報或違反進口規(guī)則，海關(guān)可能沒收貨物或罰款。

• 未在兩個月內(nèi)支付應(yīng)繳罰款的部分，將在罰款日起算的兩個月內(nèi)公開拍賣等額貨物。

• 若海關(guān)無故扣留貨物，每個月可獲賠償費，不超過貨物價值的1%。

• 
  

07伊朗進口管制與出口限制

【進口管制】

伊朗的進口項目規(guī)定在每年伊朗農(nóng)歷的元旦(3月21日)由商業(yè)部頒布。該規(guī)定將進口貨物分為四等：授全權(quán)的、有條件授權(quán)的(若干部門決定的)、未授權(quán)的、禁止的(按伊斯蘭的法律和規(guī)定禁止進口的)貨物。由于“進口規(guī)定”不斷變化，因此建議需要時提前向主管的“采購供應(yīng)中心”詢問。

對某些食品、飲料、藥品和盥洗設(shè)備有很多規(guī)定。例如標(biāo)簽上必須寫上：

(1)商品名稱和制造商的地址以及原產(chǎn)地;

(2)商標(biāo)在伊朗登記注冊號碼;

(3)衛(wèi)生部關(guān)于允許產(chǎn)品在伊朗生產(chǎn)和銷售的許可證號碼和日期。向伊朗出口要注意遵守伊朗國家標(biāo)準(zhǔn)局(ISIRI)新的標(biāo)準(zhǔn)。許多工業(yè)用化學(xué)藥劑需要特殊的進口許可。

對進口的活動物、蜜蜂和昆蟲、禽蛋、植物的根、球莖、桿梗、嫩枝、新鮮的水果蔬菜、種子及任何植物或植物部分，都需原產(chǎn)國的衛(wèi)生證明文件，并得到伊朗農(nóng)業(yè)部的事先許可。進口許可通常規(guī)定了入境要求、特殊對待、入境口岸限制及有關(guān)細(xì)目所需的證明文件。

另外，出口獸藥制品（包括喂養(yǎng)精料和補充飼料）需提供原產(chǎn)國農(nóng)業(yè)部獸醫(yī)藥部門批準(zhǔn)的證明，證明該產(chǎn)品在原產(chǎn)國自由生產(chǎn)、使用和銷售。

【出口限制】

（1）貨物出口需經(jīng)官方許可證。如果想往伊朗出口商品，需要由當(dāng)?shù)氐囊晾释赓Q(mào)企業(yè)經(jīng)營者或伊朗政府部門完成授權(quán)文件，授權(quán)文件有效期一般為1年；

（2）出口商品必須在伊朗政府批準(zhǔn)的出口清單范圍內(nèi)；

（3）根據(jù)伊朗國內(nèi)政策，貿(mào)易商必須依據(jù)客戶的要求提供當(dāng)?shù)厣虡I(yè)銀行的出口押匯證明；

（4）所有的出口貨物需滿足在國際檢驗檢疫部門的檢查和檢疫要求；

（5）出口商品需要遵守當(dāng)?shù)爻隹诒O(jiān)管和稅收要求，同時需符合反恐怖主義和反海盜要求。

08伊朗清關(guān)認(rèn)證及流程

【清關(guān)認(rèn)證】

出口至伊朗需完成進口申報和清關(guān)程序，并滿足伊朗的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證要求。根據(jù)伊朗法律法規(guī)和進口政策，可能需要以下認(rèn)證：

1. 產(chǎn)地證：確認(rèn)產(chǎn)品的制造地和生產(chǎn)廠家，必須由中國出口商的當(dāng)?shù)厣虝蛳嚓P(guān)權(quán)威機構(gòu)頒發(fā)。

2. 商檢報告：由中國進出口商品檢驗局等檢測機構(gòu)出具，證明產(chǎn)品符合貿(mào)易合同和伊朗進口標(biāo)準(zhǔn)的檢驗證明。

3. COI（等同于國際貿(mào)易許可證）：根據(jù)伊朗政府部門的要求，證明所購商品在伊朗具有出口資格和合法性。

4. 其他特殊貿(mào)易憑證或衛(wèi)生證書等。

【清關(guān)流程】

1. 收集提單和附屬單據(jù)；

2. 到本國出口商業(yè)銀行辦理出口貨幣押匯或兌付貨款；

3. 運抵伊朗口岸后，單位進行報關(guān)；

4. 伊朗海關(guān)或通關(guān)機構(gòu)進行貨物抽查；

5. 支付關(guān)稅；

6. 獲得伊朗貿(mào)易部、海關(guān)及相關(guān)機構(gòu)的同意，獲得出口貨物放行手續(xù)并交付貨物；

7. 支付引進貨物的押金或買斷款；

8. 進行拆箱并將貨物運回中國；

9. 完成出口報檢手續(xù)，由屬地檢驗檢疫部門簽發(fā)《出境貨物檢疫證明書》；

10. 向當(dāng)?shù)劂y行申請押匯解付；

11. 辦理匯入本國銀行的出口匯款手續(xù)。

09伊朗市場與貿(mào)易風(fēng)險

伊朗市場風(fēng)險分析：

政策風(fēng)險：伊朗國內(nèi)宗教對政治產(chǎn)生重要影響，盡管相對于中東地區(qū)，伊朗政治較具民主氛圍。然而，與美國關(guān)系緊張，周邊國家與美國關(guān)系緊密，導(dǎo)致伊朗外部政策多變。伊朗國內(nèi)政策也多變，商人政治地位較低。

付款風(fēng)險與銀行信譽問題：伊朗進口商面臨資金周轉(zhuǎn)問題，雖然銷售順暢，但資金到位通常需要6至10個月。訂單有限，付款存在問題，外匯管制可能導(dǎo)致延遲付款。要求預(yù)付定金、跟蹤貨物并及早收回款項有助于降低風(fēng)險。

商人多變帶來的風(fēng)險：伊朗市場不穩(wěn)定，商人決策周期長。政策變化可能影響訂單。部分小規(guī)模進口商可能因微小利潤而不穩(wěn)定合作關(guān)系。

針對出口商而言，能否順利收到貨款，進口買家是否能持續(xù)下單，一直是最重要的考慮因素。在面對進出口風(fēng)險時，第一步就是明確識別不同類型的風(fēng)險來源，并采取措施將這些風(fēng)險降至最低。在伊朗貿(mào)易中，存在以下風(fēng)險類型：

1. 地下錢莊風(fēng)險——地下錢莊依賴個人信用，通常不承擔(dān)款項風(fēng)險。由于中間環(huán)節(jié)眾多且受制裁影響，近年來出現(xiàn)多起匯款丟失的投訴。

2. 第三方海外賬戶風(fēng)險—— 買方支付款項至伊朗賣方指定的第三方海外賬戶，但可能面臨支付無效、未能追回款項等風(fēng)險，尤其是在涉及匿名賬戶的情況下。

3. 黑客攻擊郵件篡改銀行賬號風(fēng)險——黑客通過篡改郵件內(nèi)容，引導(dǎo)款項匯入不正確的銀行賬戶，此類案例可能出現(xiàn)在郵箱密碼被盜取的情況下。

4. 編造伊朗托收銀行信息騙款風(fēng)險——買賣雙方約定通過伊朗銀行托收方式支付款項，但可能面臨買家編造銀行信息騙取貨物而不付款的風(fēng)險。

5. 定制貨品被拒收壓價風(fēng)險——買家可能要求拒收定制貨物或進行嚴(yán)重壓價，對賣家造成嚴(yán)重?fù)p失，尤其在面臨高額堆放費用和海關(guān)拍賣風(fēng)險時。建議定制產(chǎn)品最好要求裝船前買家T/T全額付款或開立信用證L/C支付。

了解并管理這些風(fēng)險，將有助于進出口商在伊朗市場中更加成功地開展業(yè)務(wù)。

伊朗的收款方式，通常有以下幾種（歡迎大家補充更多）：

1. 昆侖銀行結(jié)算通道：這是中伊貿(mào)易中目前唯一的官方結(jié)算通道，通過昆侖銀行進行收款。

2. 第三國轉(zhuǎn)賬：海關(guān)不受影響，不論進出口，中國不對伊朗實施制裁。所以即使報關(guān)單上顯示出口國是伊朗，你的企業(yè)也不會受到影響。只需留意有些中國銀行可能因美元限制而受到一些限制。

3. 境內(nèi)支付人民幣：從伊朗或境內(nèi)將貨款以人民幣支付到指定的私人銀行賬戶。這種方式適用于貨款金額較低，通常在50萬人民幣以下，甚至在30萬人民幣以下，可能包括樣品費用。但要注意，每個私人賬戶的收款金額每次控制在5-7萬左右。

4. 以貨易貨：這種方式不太常見。例如，C1公司從中國出口汽車到伊朗，同時C2公司從伊朗進口電解銅。另一方面，I1公司從中國進口汽車，I2公司從中國出口電解銅。這樣，C2支付款項給C1，I1支付款項給I2。通過這種方式，這四家公司實現(xiàn)了交易合作。

雖然這些方式在交易原理上較為簡單，但實際操作過程相當(dāng)復(fù)雜，涉及許多限制條件。要想實現(xiàn)這些方式，需要多方的配合，同時滿足多個條件才能順利進行。

10伊朗熱銷產(chǎn)品

1. 個人和家用電器：如電動牙刷、空調(diào)、加濕器、熨斗、爐灶、食品加工機、濃縮咖啡機、蒸鍋等個人及家用電器

2. 電子產(chǎn)品：智能手機、平板電腦、超極本和筆記本電腦、耳機、相機等電子產(chǎn)品

3. 豪華裝飾品：地毯壁掛、地毯、皮革制等豪華裝飾品

4. 服裝和鞋類：錢包、包、手提箱、背包、衣服等服裝及鞋類產(chǎn)品

此外，在中東地區(qū)的電商平臺上，消費電子產(chǎn)品和時尚產(chǎn)品占據(jù)了線上銷售的一定份額，比如消費電子類、時尚類產(chǎn)品。

2022年，中國對伊朗出口前10的商品主要包括：

1. 礦產(chǎn)和能源產(chǎn)品

2. 電子產(chǎn)品，例如智能手機、平板電腦等

3. 機械設(shè)備和零件

4. 化工產(chǎn)品

5. 紡織品和服裝

6. 塑料制品

7. 鋼鐵和金屬制品

8. 農(nóng)產(chǎn)品和食品，如水果、堅果等

9. 汽車和汽車零部件

10. 家居用品和日用消費品

11伊朗市場及客戶開發(fā)渠道

1、伊朗重要展會

展會日期伊朗德黑蘭國際電子、電腦及電子商務(wù)展覽會2023年6月25日-28日伊朗德黑蘭國際汽配展覽會2023年8月13日-16日伊朗制藥原料及制藥機械展覽會2023年9月27日-29日伊朗德黑蘭國際暖通制冷展覽會2023年10月5日-8日伊朗德黑蘭紡織工業(yè)展2023年10月15日-18日伊朗德黑蘭國際電力電工設(shè)備及技術(shù)展覽會2023年11月伊朗德黑蘭國際工程機械、與采礦機械展覽會2023年11月4日-7日伊朗德黑蘭照明展覽會2023年11月15-18日伊朗德黑蘭國際包裝印刷機械設(shè)備展覽會2023年12月13日-16日

2、伊朗本地搜索引擎：

• 谷歌：http://www.google.com.sa/?，不多解釋。

• 谷歌地圖：http://t.smartsousou.com/q/B33C6A 僅次于搜索引擎

• arabo：http://www.arabo.com/是一個多語言的中東企業(yè)名錄和搜索引擎。該網(wǎng)站提供了阿拉伯國家企業(yè)名錄、阿拉伯商業(yè)名錄、阿拉伯門戶和熱點企業(yè)名錄等功能。此外，還有一些與阿拉伯地區(qū)相關(guān)的新聞、雜志、網(wǎng)址目錄和外貿(mào)信息。

• Parsijoo：http://parsijoo.ir是伊朗的另一個波斯語搜索引擎，它擁有超過10億個索引網(wǎng)頁，還提供了多種搜索功能，如文本、音頻、視頻等，并且還包括在線詞典、地圖、新聞等信息。

• saudisearch：http://www.saudisearch.com/是一個沙特阿拉伯的商業(yè)名錄和搜索引擎。該網(wǎng)站提供了超過15萬條沙特商業(yè)信息，包括79,000多個電話號碼、50,000多個地址、40,000多個傳真號碼和35,000多個公司負(fù)責(zé)人信息，你可以按行業(yè)、城市或公司名稱在該目錄中搜索信息。

• Salam：Salam是伊朗目前比較熱門的搜索引擎，它是一個整合型搜索引擎，能夠在多個搜索引擎中搜索關(guān)鍵字，并顯示最佳組合的結(jié)果。

• Yooz.ir：Yooz.ir是伊朗的搜索引擎，它能夠支持多達10億個波斯語網(wǎng)站，并索引超過10億個網(wǎng)頁。Yooz.ir每天有大量的點擊次數(shù)和搜索者。

3、伊朗本地黃頁

http://www.iranianyellowpages.com/

4、伊朗電商平臺：

• Digikala：https://www.digikala.com/，Digikala是伊朗最大的電子商務(wù)平臺之一，類似于亞馬遜。其產(chǎn)品包括智能手機、鞋類、口罩、個人及家用電器、電子產(chǎn)品、豪華裝飾和服裝等。Digikala每月?lián)碛屑s3000萬活躍用戶，其中超過68%的買家是25-34歲的男性。79.6%的客戶愿意在線支付訂單，18.4%使用訂單POS貨到付款，1.9%使用禮品卡支付。

• Bamilo：http://www.bamilo.com，Bamilo是伊朗第二大電子商務(wù)平臺，以具有競爭力的價格吸引了許多買家。其產(chǎn)品類別與Digikala相似，包括個人及家用電器、電子產(chǎn)品、豪華裝飾和服裝等。Bamilo得到了MTN集團的資金支持，有助于其快速增長。

• Esam：https://www.esam.com/，Esam是一家伊朗的綜合性購物網(wǎng)站。是一家與淘寶相似的C2C購物平臺，目前在伊朗跨境電商市場排名第三。商家和個人都可以在這個平臺商鋪開店，售賣自己的商品。

• Modisehr：http://modiseh.com/，Modiseh是在2015年成立的一家伊朗領(lǐng)先的時尚在線商店。Modiseh提供各種各樣的本地和國際商品類別，包括服裝，嬰兒用品，家居用品，食品和飲料等。

• Chilivery：http://chilivery.com/，Chilivery是一家伊朗的在線物流平臺，提供最快、最安全的配送服務(wù)。它與Digikala和Bamilo等電子商務(wù)平臺合作，為買家提供高效的配送服務(wù)。

• IranEcar：https://www.iranecar.com/，IranEcar是一個伊朗在線銷售汽車的網(wǎng)站。伊朗兩家最大的汽車制造商IKCO和Saipa將其在線客戶重定向到IranEcar。

5、伊朗社交平臺：

在伊朗，最受歡迎的社交平臺包括有：Instagram、Telegram、Facebook（盡管Facebook在伊朗受到一些審查和限制，但仍然是一個廣受歡迎的社交媒體平臺）、Twitter。

6、伊朗經(jīng)貿(mào)網(wǎng)站

伊朗海關(guān)總署：www.irica.gov.ir

伊朗國家銀行：http://bmi.ir/

伊朗外交部：http://www.iran-forum.ir

伊朗論壇：http://www.cloob.com/

7、伊朗常用查詢工具：

貨幣與匯率信息查詢：https://qq.ip138.com/hl.asp

進口關(guān)稅查詢網(wǎng)站：http://wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw/

伊朗翻譯工具：https://tran.httpcn.com/fanyi/?l=tr

最后：

伊朗，這個古老的文明國度，正以其復(fù)雜而多變的經(jīng)濟、政治和文化面貌，重新引起世界的關(guān)注。被制裁與加入金磚，伊朗正站在風(fēng)云變幻的十字路口。盡管面臨諸多挑戰(zhàn)和風(fēng)險，但伊朗市場潛力巨大，機遇與挑戰(zhàn)共存。

在探索伊朗市場的過程中，對其政策環(huán)境、付款機制、市場前景以及各種風(fēng)險的深入了解，將使企業(yè)能夠更好地把握機遇、應(yīng)對挑戰(zhàn)，從而在這片復(fù)雜的土地上取得成功并創(chuàng)造出更大的價值。正如伊朗融合著古老和現(xiàn)代，多元和獨特，市場開發(fā)之路也將充滿著無限的可能性。

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