2023年必將恢復(fù)疫情前的多樣接觸客戶的方式，最大的表現(xiàn)形式為展會(huì)和去國(guó)外地推，直接觸達(dá)更多的客戶。

以前參展和地推算是外貿(mào)找客戶里很傳統(tǒng)的方式了，一邊抱怨參展效果差，一邊抱怨去國(guó)外地推找客戶成本大，也麻煩。但是，真正疫情的時(shí)候，大家才知道，沒(méi)有國(guó)際展，展會(huì)沒(méi)有國(guó)外客戶來(lái)，這條路被封的幾乎沒(méi)有什么可能性。

大家又開(kāi)始懷念之前可以辛辛苦苦參展，可以出國(guó)地推冒險(xiǎn)，可以聯(lián)系到客戶，也可以做通過(guò)這些方式做新的客戶。

這些方式，經(jīng)過(guò)我自己之前的親自實(shí)踐，找客戶都是有效的。我想很多公司都覺(jué)得有效，不然不會(huì)那么懷念展會(huì)和出國(guó)拜訪客戶。

參展和地推對(duì)于公司而言，公司有預(yù)算，想要更進(jìn)一步和老客戶有更好的黏度，還想要開(kāi)發(fā)更多有實(shí)力的新客戶，那么參展和地推都是必要的。

業(yè)務(wù)員們用公司的名義去接待客戶，大體量的客戶都是非常依賴公司的，所以自己公司和客戶公司的匹配度是很重要，一個(gè)是產(chǎn)品的模型，每個(gè)公司幾乎都有些差異，客戶公司一般把供應(yīng)商的產(chǎn)品賣開(kāi)了，會(huì)繼續(xù)保持原樣，所以很難去更換新的供應(yīng)商，還有，客戶公司如果做了供應(yīng)商的相關(guān)認(rèn)證，出了一些成本，那么也很難去更換供應(yīng)商，所以，公司能夠組織去參展就去，能夠組織讓業(yè)務(wù)員去地推就提供機(jī)會(huì)，做下來(lái)的客戶大多都是公司的積累。

對(duì)于業(yè)務(wù)員個(gè)體，有機(jī)會(huì)參展和地推，那么就要接住，于人生中，工作外貿(mào)事業(yè)這條長(zhǎng)河來(lái)看，有更多的不同的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)宏觀來(lái)看是非常好的。業(yè)務(wù)員不僅可以和老客戶加深更多信任，也能展示新樣品給客戶，讓客戶更深入的了解自己公司的發(fā)展和產(chǎn)品的縱深度，能夠滿足客戶更多的需求。還能夠在國(guó)外看異國(guó)風(fēng)情，體驗(yàn)不一樣的人文和美食，都是對(duì)人生有一定的延展度的。同時(shí)，參展和出國(guó)地推都能給到業(yè)務(wù)員個(gè)人增加新客戶的可能性，也是一個(gè)很難的挑戰(zhàn)，做成功了，B2B OEM一塊都是很長(zhǎng)久的，能夠帶來(lái)持續(xù)的返單和新品的擴(kuò)展，做更大的體量，有更多的訂單。

成竹在胸，提前做計(jì)劃，提前去做好布局，知道里面的條條道道，那么在2023年開(kāi)年之后的工作，便會(huì)如魚(yú)得水，我們?nèi)⒄够蛘叱鰢?guó)地推，會(huì)有更多更好的結(jié)果。

2023年外貿(mào)B2B找客戶的方式，我這里大致匯總一下：

參展

國(guó)內(nèi)展，香港展，國(guó)外展

地推

去國(guó)外拜訪老客戶和拜訪新客戶，看市場(chǎng)。

繼續(xù)線上聯(lián)系客戶的方式

平臺(tái)詢盤(pán)開(kāi)發(fā)客戶

谷歌找客戶

給有線索的客戶發(fā)開(kāi)發(fā)信

給有線索的客戶打電話

社媒（linkedin/Facebook/Ins and so on.）

關(guān)于新鮮話題，很多公司和業(yè)務(wù)員將在2023年會(huì)直接遇到的參展和地推，今天主要講講很久不見(jiàn)的展會(huì)和地推，該怎么做，怎么樣做能夠拿到更好的結(jié)果。

參加展會(huì)

你需要提前準(zhǔn)備的？

名片拿夠，樣品，正裝，老客戶小禮物，新客戶小禮物（小禮物是我自己喜歡準(zhǔn)備的，就是自己的一個(gè)心意，成本不大，但是大家都開(kāi)心，也許會(huì)留下好的印象。），記錄客戶信息的筆記本，畫(huà)冊(cè)自己拿夠，不要其他業(yè)務(wù)用了，自己都沒(méi)有了，或者一個(gè)公司準(zhǔn)備的畫(huà)冊(cè)太少，客戶都不夠拿的，沒(méi)有必要在這里省錢(qián)，然后就是自己的生活用品，保證自己這幾天參展身體是OK的，能夠有飽滿的精神扛下來(lái)。

在展會(huì)期間，客戶會(huì)問(wèn)我們業(yè)務(wù)什么問(wèn)題呢？大致如下：

我們自己先演練一下這些問(wèn)題的答案，到時(shí)候客戶快問(wèn)我們可以做到穩(wěn)穩(wěn)的快答，讓我們的專業(yè)和自信讓客戶在短暫的時(shí)間內(nèi)得到認(rèn)可。

1. 看展的人，除了老客戶，一般不會(huì)在展位停留太久，主要是要客戶的名片和加微信/Whatsapp等聯(lián)系方式。

2. 會(huì)問(wèn)你們新品（參展公司幾乎都會(huì)上新品去吸引客戶停留）的價(jià)格，材料是什么？你需要記住新品的MOQ，價(jià)格，交期等，好應(yīng)對(duì)客戶的問(wèn)題。

3. 會(huì)問(wèn)你們熱銷品是哪些？你需要脫口而出你們的熱銷產(chǎn)品，以及相關(guān)的價(jià)格，MOQ，價(jià)格等。

4. 會(huì)問(wèn)你們基礎(chǔ)產(chǎn)品是哪些？你需要給客戶推薦基本款，性價(jià)比高的。

5. 會(huì)問(wèn)你們工廠在哪里？有工廠直接回中國(guó)，深圳/東莞/中山等，沒(méi)有工廠的，也可以說(shuō)你們的公司地址，就說(shuō)大地方就行，比如城市。不要慌張。

6. 如果你去美國(guó)參展，如果問(wèn)道關(guān)稅之類的問(wèn)題，你自己查一下自己產(chǎn)品是不是在關(guān)稅名單上，如果沒(méi)有，就直接說(shuō)不用擔(dān)心這個(gè)關(guān)稅的問(wèn)題，如果有，就實(shí)際告訴客戶，該怎樣就怎樣，大家都這樣采購(gòu)的，如果客戶有其他方法，可以配合客戶去出貨。

參展展會(huì)，一定要抓住機(jī)會(huì)不要面子，多要名片，多和新客戶聊幾句，多做新客戶，好客戶。

展會(huì)當(dāng)天和展會(huì)結(jié)束后要做什么？

展會(huì)當(dāng)天最好不要和同事去逛逛逛，吃吃吃，shopping. 做些毫無(wú)意義又浪費(fèi)時(shí)間和精力的事。

我們要做的是，先把當(dāng)天接待的客戶捋一下，把重點(diǎn)客戶馬上跟進(jìn)，是否需要馬上安排公司做樣品？還是要接待客戶展后看廠？都要盡快去鎖定，因?yàn)檫@樣的客戶算得上是準(zhǔn)客戶了，我們提前去安排好，客戶也就被我們吸引了，我們有更多成交的可能性。

或者提前和老客戶商量好，一起在展會(huì)結(jié)束后去吃飯，喝點(diǎn)小酒，聊聊天，老客戶都是老朋友了，敘敘舊，以朋友的方式交流，這樣也是能增加私人感情的。

我們把重點(diǎn)，客戶和老客戶都照顧到了，之后，再馬不停蹄的跟進(jìn)一般印象的客戶，和其他客戶，馬上發(fā)開(kāi)發(fā)信，或者加社媒進(jìn)行溝通，有必要去查一下客戶公司的背景，我們?nèi)チ私夤臼欠裥枰哟罅Χ热ジM(jìn)。好的客戶，我們可以馬上調(diào)轉(zhuǎn)策略，用心和用時(shí)間不一樣，得到的結(jié)果也不一樣。

在整個(gè)展會(huì)結(jié)束后，如果在國(guó)內(nèi)參展的業(yè)務(wù)，或者香港參展的業(yè)務(wù)，會(huì)馬上回到公司，我們也要加把力，把所有的客戶都跟進(jìn)到位（郵件開(kāi)發(fā)信，社媒，電話等各方位聯(lián)系），畢竟客戶是有限的，時(shí)間就是第一重要的，第一拿住客戶的需求，第一滿足客戶的要求，第一接待客戶，會(huì)有更大成交的可能性。

如果是在國(guó)外參展的業(yè)務(wù)，那么，還是有必要安排一下去拜訪國(guó)外的老客戶和拜訪展會(huì)認(rèn)識(shí)的新客戶，這樣有更多更直接的觸達(dá)，還能參觀客戶的公司，看看客戶的同事們，以及他們工作的環(huán)境等，以后工作時(shí)，或者交流時(shí)有更多的共同話題。

參展后大概多久可以成交客戶？

跟據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)，快的就是一個(gè)月，因?yàn)橐紤]樣品測(cè)試，客戶回國(guó)等時(shí)間，順利的一個(gè)月可以成交。中等時(shí)間的，大概在2-3個(gè)月，客戶也要進(jìn)行多家供應(yīng)商的產(chǎn)品比較。慢的就是，半年或者更長(zhǎng)。

展會(huì)成交客戶的幾率會(huì)大很多，只要自己認(rèn)真跟進(jìn)，不放棄，一定有所成功。

順便說(shuō)一下，疫情差不多過(guò)去了。雖然也要過(guò)年了，但是，如果我們一直沉浸在要放假和身體疲憊的狀態(tài)下，會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，我們要調(diào)整好自己的模式，還是要回到工作模式去，不然可能要浪費(fèi)一個(gè)月，如果光是玩，一個(gè)月會(huì)很無(wú)聊的。現(xiàn)在還沒(méi)有過(guò)年，我們?cè)撛鯓诱５墓ぷ饕鯓拥墓ぷ?，該學(xué)習(xí)的還是要學(xué)習(xí)。只是說(shuō)，要照顧一下身體，不能過(guò)于勞累了。