上周我們?yōu)榇蠹医榻B了幾種選品工具和今年的流行趨勢后，不少賣家告訴我們，對大家在今年的選品有不少啟發(fā)。其實(shí)，不知大家有沒有感覺到，在過去一段時間一直在建議大家避開過去幾年大量同質(zhì)化產(chǎn)品、大量發(fā)貨到海外造成的惡性競爭和庫存風(fēng)險(xiǎn)，希望大家能夠真正避開同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、侵權(quán)等運(yùn)營陷阱，能夠在2022年從每個商品和訂單中獲得更多利潤。

今天我們也將圍繞這個主題，為大家介紹亞馬遜剛剛發(fā)布的全新商品類目和系統(tǒng)功能 —— 定制化商品。

第一部分亞馬遜定制化商品的10大優(yōu)勢

與大家在亞馬遜銷售的絕大多數(shù)商品相比，定制化商品有著獨(dú)特的優(yōu)勢，這包括：

定制化商品的10大優(yōu)勢

1、新品選品：

產(chǎn)品由客戶按照自己的喜好定制完成，這與大家自己猜測客戶需要什么，以及銷售與競爭對手一樣的同質(zhì)化產(chǎn)品完全不同

2、現(xiàn)有產(chǎn)品：

定制化功能現(xiàn)在幾乎可以覆蓋亞馬遜各個品類，除了大家可以想象的服裝類定制外，即使大家銷售的電子產(chǎn)品，也完全可以通過絲印或者激光雕刻的方式實(shí)現(xiàn)定制。同時亞馬遜允許大家對新創(chuàng)建或者現(xiàn)有的商品Listing中的變體添加定制功能

3、無需擔(dān)心版權(quán)：

定制化商品幾乎可以避免90%以上的版權(quán)或者侵權(quán)投訴，只要大家不要把一些知名品牌的Logo、花色放在可選擇的定制選項(xiàng)里即可

4、競爭?。?/span>

由于定制產(chǎn)品時亞馬遜剛剛發(fā)布的新功能和類目（6月在美國首先發(fā)布，12月對中國賣家發(fā)布），而且現(xiàn)在知道和參與的賣家很少，因此類目空缺性很大，平均評價(jià)數(shù)很少，許多產(chǎn)品現(xiàn)在評價(jià)只有幾十甚至0評價(jià)

6、0庫存風(fēng)險(xiǎn)：

亞馬遜要求所有定制化商品必須通過賣家自發(fā)貨，從而讓定制化類目的賣家可以在發(fā)貨上公平競爭，并完全按照接單發(fā)貨的原則，把庫存風(fēng)險(xiǎn)將為0！

6、100%沒有跟賣

按照亞馬遜現(xiàn)有的平臺政策，定制商品只允許一個賣家銷售，而且不允許跟賣！

除以上優(yōu)勢外，定制化產(chǎn)品現(xiàn)在：

7、可以允許所有亞馬遜專業(yè)賣家申請

8、審批速度一般在1小時以內(nèi)，甚至立即獲得批準(zhǔn)

9、使用的市場已經(jīng)包括美國、英國、德國、法國、意大利和西班牙

10、沒有任何額外費(fèi)用

第二部分亞馬遜定制化商品的功能申請

大家現(xiàn)在無需通過品牌備案，只要自己的賬戶是亞馬遜專業(yè)賬戶就可以立即申請，申請的步驟也非常簡單：

第一步：打開亞馬遜定制注冊頁面：https://chdz.co/dingzhi

第二步：登陸賣家中心后候選接受條款

第三步：注冊成功并開始創(chuàng)建定制產(chǎn)品

接下來大家就可以直接發(fā)布定制商品，或者把現(xiàn)有的商品修改為定制商品類型了。

亞馬遜定制化商品的自定義形式

請大家注意，現(xiàn)在亞馬遜支持以下三種定制類型：

• 文字

• 圖片

• 商品配置

文字和圖片的定制比較好理解，但是商品配置薈網(wǎng)需要引用亞馬遜給出的一個案例，讓大家知道這項(xiàng)功能基本是對整個商品的定制化：

在以下服裝圖片案例中，大家可以看到你可以根據(jù)不同的屬性讓客戶自己創(chuàng)建商品，這包括：

• 衣領(lǐng)的風(fēng)格

• 袖子風(fēng)格

• 長度

• 尺寸

• 高度

由于亞馬遜針對于定制商品的介紹已經(jīng)非常具體全面，因此就不在文章中為大家詳細(xì)說明，大家可以點(diǎn)擊以下鏈接了解具體內(nèi)容和設(shè)置步驟：

亞馬遜定制化商品創(chuàng)建說明

https://chdz.co/amz-dz

亞馬遜定制化商品的推廣技巧

定制化產(chǎn)品是中國賣家在亞馬遜平臺可以抓住的一個全新發(fā)展機(jī)遇。從推廣而言，建議大家注意幾點(diǎn)：

1、賬戶：用專門賬戶銷售所有定制化商品

這樣建議的理由有2個，一個是因?yàn)橐粋€店鋪所有商品定制化有助于在銷售出一個產(chǎn)品后方便客戶進(jìn)行回購。另一個原因是因?yàn)槎ㄖ苹际亲园l(fā)貨，避免在出現(xiàn)物流問題時影響店鋪績效而萬一店鋪審核，也不會影響現(xiàn)有FBA的庫存銷售；

2、店鋪：專注在一個細(xì)分領(lǐng)域

之所以這里說“領(lǐng)域”，是由于大家可以專注在一個產(chǎn)品系列（如：襪子），也可以專注在一個類目系列（如：文具），同樣也可以專注在一種客戶習(xí)慣（如：禮品），這樣會讓店鋪顯得更加專業(yè)，回購率更高；

3、選品（1）：允許客戶按自己想象定制產(chǎn)品

這主要是使用的亞馬遜定制商品中的圖片上傳和文字上傳功能。比如客戶可以把自己的名字印在筆記本、雕刻在項(xiàng)鏈、或者放在手機(jī)殼上。但是，大家還需要加上幾個非常常規(guī)的慶祝日作為常規(guī)項(xiàng)目的產(chǎn)品，客戶只需要加上姓名，或者自己的一句話或者圖案即可，這包括：

• 生日 Birthday

• 結(jié)婚日 Wedding Anniversary

• 畢業(yè)日 Graduation Ceremony

• 工作周年 Work Anniversary

• 離婚紀(jì)念日 Divorce

• 分手紀(jì)念日 Separation, Bye Bye

• 開業(yè)日 Openning Ceremony

• 退休日 Retirement Ceremony

4、選品（2）：搶熱點(diǎn)

• 今年有不少大型的活動，其中包括

2月4日 冬奧會

2月6日 英國女皇登基70周年（白金慶典）

2月6日 美國橄欖球超級碗大賽

5月 歐冠杯足球決賽

11月8日美國總統(tǒng)大選

5、選品（3）：迎合趨勢，建立版權(quán)

上周文章中我們?yōu)榇蠹医榻B了幾種趨勢工具，根據(jù)我們文章中的短鏈點(diǎn)擊量來看，大家對Pinterest的趨勢工具（https://chdz.co/pin）最感興趣。

但是相信大家登陸Pinterest帖子頁面后可以注意到有一點(diǎn)不方便我們判斷的地方，那就是Pinterest不會給大家展示帖子的搜藏?cái)?shù)量。

現(xiàn)在在這里給大家介紹一個免費(fèi)的谷歌Chrome瀏覽器插件，可以讓大家立即每一個帖子的收藏人數(shù)，從而判斷哪種圖案更好看。步驟是：

通過Pinterest創(chuàng)建版權(quán)產(chǎn)品

第一步：通過谷歌Chrome瀏覽器點(diǎn)擊并安裝：https://chdz.co/pintop

第二步：Chrome瀏覽器開啟PinOnTop插件，并點(diǎn)擊“Sort by Saves”（按收藏排名），之后讓插件運(yùn)行1-2分鐘，注意插件會首先統(tǒng)計(jì)1-4頁每個帖子的收藏?cái)?shù)，之后再把它們排序

第三步：查看結(jié)果，我們可以知道哪些圖案是最受歡迎的

大家找到圖案后請不要直接使用，因?yàn)槊總€圖案都會有版權(quán)。需要做的是根據(jù)圖案進(jìn)行一定的改動，大家如果有自己的美工可以讓自己公司美工完成，如果沒有美工可以交給現(xiàn)在視覺設(shè)計(jì)定制化非?；鸬钠脚_Behance上的設(shè)計(jì)師來制作 https://chdz.co/dbl  （制作費(fèi)用非常便宜）

通過以上幾步，大家可以非?？焖?、準(zhǔn)確的抓住消費(fèi)趨勢，并能夠用很低的成本創(chuàng)建自己的版權(quán)產(chǎn)品！相信大家做起來會覺得很酷！

6、推廣：輕松、簡單、靈活

希望大家在薈網(wǎng)以上的分享中注意到了幾個關(guān)鍵詞：

• 完全自發(fā)貨

• 競爭很少

• 所有大類和精準(zhǔn)類目可以發(fā)布

希望大家從以上能夠獲得一些靈感，那就是定制類商品可以很快把自己的銷量提升起來，并且進(jìn)入到任意精準(zhǔn)類目的前#50甚至#1名。同時從評價(jià)上而言，由于所有產(chǎn)品都是自發(fā)貨，所以大家獲得商品評價(jià)會更方便，也不用擔(dān)心因?yàn)閬嗰R遜政策變動造成賬戶審核，從而引起FBA有大量庫存滯銷的被動局面。