這一次亞馬遜的A9算法調(diào)整風波，可謂是引起了不小的騷動。那么，亞馬遜算法大變，賣家朋友們該如何應對呢？吉易跨境電商學院亞馬遜培訓負責人，金牌講師富佳老師為賣家朋友們超級干貨分享，亞馬遜A9算法的幾個大招。

一、影響亞馬遜A9算法的因素有哪些

受A9算法的更新，很多賣家在旺季來臨之時，瞬間感到陣陣寒意。那么，影響A9算法的因素有什么呢？

1. 轉化率因素。整體轉化率是由銷量排名，review數(shù)量，圖片，QA，產(chǎn)品價格，變體，頁面停留時間，跳失率。

1.1銷量是影響轉化率的首要因素，銷量越高，排名越高，排名越靠前，銷量越高。

1.2新的A9算法，將review星級作為一個考量重點。如果星級比較低，也會導致產(chǎn)品近期排名比較靠后

1.3 QA也是變相影響產(chǎn)品轉化率的一個方面，買賣雙方都可以在QA中互動，參與QA互動的都是買過的客戶。

1.4圖片主要涉及尺寸和質(zhì)量。亞馬遜現(xiàn)在對圖片要求越來越嚴格。產(chǎn)品圖片不合格甚至會被平臺后臺禁售。所以，圖片單邊像素要大于1000，不能模煳，特定類目圖片要符合要求

1.5產(chǎn)品價格決定購物車數(shù)量。產(chǎn)品價格不要比同行賣家高的離譜，也不要低的離譜，購物車是提升轉化的關鍵。

1.6好的變體能讓產(chǎn)品快速獲得review，增加買家購買概率，方便買家根據(jù)自己的喜好選擇喜歡的產(chǎn)品，所以對于能做變體的產(chǎn)品盡量做變體，對不能做變體的也不要強制拼湊變體，以免給買家?guī)ゲ缓玫馁徫矬w驗。

1.7頁面停留時間是無法直接去觀看的，但可以通過業(yè)務報告頁面瀏覽大概估算。

1.8跳失率同樣也是無法直觀觀察的，但也可以通過業(yè)務報告頁面瀏覽大概估算。頁面瀏覽率如果只有零點幾的話，說明該產(chǎn)品的跳失率

2. 相關性因素。影響A9算法的其它相關性因素有標題、賣點、描述、品牌、制造商、技術參數(shù)、大類目、小類目、ST。

2.1標題是關鍵流量入口，會很大程度影響曝光和點擊。

2.2賣點和描述都是在編輯listing中要摳的點。

2.3品牌現(xiàn)在也是越來越重要，平臺對品牌的傾斜力度也比較大。如果賣家是工廠拿貨的話，品牌就不建議寫工廠名或者制造商了，以免為他人做嫁衣，寫自己的公司名稱就好啦。

2.4類目選錯了，就算是真的入了坑了，畢竟選擇比努力更重要。類目可參考競爭對手，建議賣家在資金比較緊的情況下，可以選擇競爭度小的類目進入。預算充足的話，倒是可以直接進入大類目操作。

2.5 技術參數(shù)，知道的填，不知道的不要亂填，別把自己的listing給填死了，寧缺毋濫哈，朋友們。

2.6  ST也是流量入口之一，250個字符里，最好的操作方法是寫標題里面沒有的詞，實在找不到不重復的關鍵詞，那就勉強重復吧。

3. 滿意率和留存率。

3.1訂單處理速度，快速發(fā)貨會提高listing排名。但FBA賣家會遭遇總有那么一些買家選擇平郵，這就會導致發(fā)貨速度很慢。

3.2 可售庫存，低庫存會嚴重影響到產(chǎn)品購買率。建議賣家及時盯住庫存做好跟蹤，及時發(fā)貨，保證自己的產(chǎn)品不斷貨。

3.3完美訂單率，POP，指從買家點擊加購物車購買到產(chǎn)品到買家手中，買賣雙方未進行任何溝通以及速度時效快。FBA發(fā)貨的產(chǎn)品POP會比較高。

3.5訂單缺陷率是自發(fā)貨的小伙伴經(jīng)常會遭遇到的，差評，開A to Z，信用卡拒付，運輸問題會導致訂單缺陷率。如果是運輸問題，可以要求亞馬遜索賠。

3.6退出率主要是因為listing不完整，產(chǎn)品庫存低，listing質(zhì)量差。

二、新的A9算法改變了什么

新的A9算法出臺后，賣家會發(fā)現(xiàn)之前出單好，排名靠前的關鍵詞表現(xiàn)開始黯然失色，原因在于原來的算法遵循的是銷量為王，現(xiàn)在轉變?yōu)橐赞D化率為重要考量標準，

1.轉化率權重變高，銷量權重降低，銷量好的關鍵詞排名就不再靠前了。過去算法下，銷量是可以控制的，但新算法下，轉化率的控制就有點難了。為此，很多賣家不禁感慨“我好南呀”。

2. 在新的A9算法下，Amazon choice的權重增加，亞馬遜的頭條廣告是按照展示扣費的，但可以幫助展示產(chǎn)品，引來一些轉化。

3.Review星級評定權重增加。

4.亞馬遜自營品牌開始插足，有一些大類目，自營品牌已經(jīng)很突出了，但有些類目自營品牌還未進入。

5.editional recommendations流量變高，廣告位置變少。

三、亞馬遜賣家如何應對新的A9算法

在新的A9算法大更新后，很多賣家表示有些扛不住了。但運營亞馬遜的賣家也應該都知道，亞馬遜的平臺規(guī)則和運營手法向來都是以變著稱，那么要如何應對亞馬遜的“變”呢。吉易富佳老師總結為，這次的變其實是換湯不換藥，看中的還是轉化率，并給出以下幾點建議。富佳老師詳細A9算法應對建議，

1. 品牌備案賣家頭條廣告一定要考慮。

2.Listing多個關鍵詞拿到AC標志被展現(xiàn)，而且要是核心關鍵詞。

3.無品牌賣家要重視品牌的重要性，否則無品牌運營總是在“變”之中缺乏底氣，最容易受到傷害。

4.轉化率要緊盯，不要太過多去盯關鍵詞了，轉化率做好了，才能穩(wěn)住排名，不要。短時間內(nèi)，新算法改了之后，新品先暫時不要做站外。最近，亞馬遜對拆分和合并listing也會有所警惕，所以賣家要當心了。

5.防止不良商家惡意跟賣。做的好的賣家是永遠不允許別人跟賣自己的。

本文完，文章原創(chuàng)于吉易跨境電商學院