2023年跨境新手第一次做外部推廣，不會怎么辦？

想學(xué)啊你，我教你啊！

首先跟大家說下，目前海外主流的2大方式是搜索引擎和社交媒體，社交媒體的話很多品牌包括賣家都是選擇和紅人合作，也就是紅人營銷，這也是全球最火的方式之一。

紅人營銷怎么玩，適不適合新手賣家去做？

舉例來說，我是一名自有品牌商，我開了家亞馬遜新店，準(zhǔn)備開始在亞馬遜上銷售我的第一個產(chǎn)品，想找紅人來帶動我前期銷售，我應(yīng)該從什么時候開始使用紅人營銷？

但對于自有品牌賣家，其實(shí)首要目標(biāo)應(yīng)該是建立品牌知名度，而不應(yīng)該想只通過紅人方式就能馬上推動銷售。

第一對品牌而言，先建立知名度非常重要，所以需要找紅人來背書。

第二是對新店而言，紅人雖然能帶動銷售，但無法達(dá)到快速見效目的，畢竟你是新店什么數(shù)據(jù)都沒，只能持續(xù)累積數(shù)據(jù)和品牌知名度。

剛開始做亞馬遜，我肯定會更關(guān)注產(chǎn)品開發(fā)、先解決評論和流量問題，當(dāng)可以穩(wěn)定銷售時，而我對亞馬遜已經(jīng)了解基礎(chǔ)知識后才考慮。

紅人雖然能帶來很高的流量和銷售，但對新店來說更多只是解決了流量問題。

當(dāng)我達(dá)到想要提升品牌的地步時，那開始就要多接觸有影響力的人了。

這個時候我決定啟動紅人營銷，準(zhǔn)備去開發(fā)有潛力的紅人。

有幾個選項(xiàng)。

第一種是通過提供MCN之類的機(jī)構(gòu)合作

因?yàn)樗麄冇泻献鞯募t人庫可以挑選，可以節(jié)省我大量時間成本，而且機(jī)構(gòu)也會匹配合適的影響者。

對我而言只要將產(chǎn)品發(fā)送給他們，并跟蹤他們帖子效果確保是否符合活動目標(biāo)，協(xié)調(diào)每個活動可能需要的合作地方。

第二種是自己尋找紅人

現(xiàn)在市面上有很多工具可以幫助賣家。不過工具的價格差別很大，從每月 20 美元左右到每月 2000 多美元都有。

第三種是在社交媒體上搜索關(guān)鍵字

看看哪個紅人發(fā)布過跟我產(chǎn)品類似的內(nèi)容，從而找到想要的紅人。

自己手動去發(fā)郵件聯(lián)系，看看能不能建立合作關(guān)系，不過這個很花時間，一個紅人郵件溝通預(yù)計(jì)也要花掉1-2個星期，所以還是看自己取舍。

這些都做完了，那紅人營銷的下一步是什么？有沒有什么買家關(guān)注的新平臺？

紅人營銷完后最重要的就是持續(xù)跟蹤效果，而且持續(xù)開發(fā)紅人以擴(kuò)大自己社交媒體品牌影響力。

目前最受關(guān)注新平臺的就是亞馬遜新新功能Inspire，它可以說是tiktok和Instagram結(jié)合，目前，僅在美國上線，但是他對所有人開放，特別是影響者。

如果品牌商家想獲得更多流量也可以多多關(guān)注一下這個板塊，它會是新亞馬遜新的流量窗口，結(jié)合紅人營銷會有意想不到的效果。