亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧思路

1、首頁(yè)

在做CPC的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率越高的詞，排名提升得越快。所以人為刷單的時(shí)候，如果想要一個(gè)詞盡快的排到首頁(yè)，可以讓刷單的人通過點(diǎn)擊我們想要的關(guān)鍵字的廣告，以提高這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率，迅速的讓關(guān)鍵詞排到首頁(yè)。

2、位置

分享一個(gè)有關(guān) PPC 廣告位置的套路。在亞馬遜上面轉(zhuǎn)化為王，廣告也一樣，廣告的轉(zhuǎn)化率越高，那廣告的權(quán)重就會(huì)越高，廣告的排名也就會(huì)越靠前。純粹點(diǎn)擊廣告來(lái)提升廣告排名的方法是絕對(duì)不靠譜。只有點(diǎn)擊沒有成交，只會(huì)把這個(gè)廣告點(diǎn)爛。

3、打法

亞馬遜的廣告打法基本分為兩種：用廣告做關(guān)鍵詞的自然排名，用廣告做純粹的轉(zhuǎn)化率出單（不要求自然排名）。

方法一：前面已經(jīng)講過。

方法二：主要是利用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率來(lái)打廣告，盡量不做一級(jí)大詞，而是做二級(jí)三級(jí)小詞，這種詞，我們并不要求高的曝光和點(diǎn)擊，我們純粹要一個(gè)最高的轉(zhuǎn)化率。通過這些詞來(lái)用廣告賺錢出單。

這種方法我們一定要做好兩點(diǎn)，第一點(diǎn)就是每周要優(yōu)化一次廣告報(bào)表，把表現(xiàn)不好的詞做好精準(zhǔn)否定以及重新開關(guān)鍵詞廣告。第二點(diǎn)就是隨時(shí)調(diào)整廣告預(yù)算，如果有表現(xiàn)好的廣告組，要隨時(shí)把預(yù)算調(diào)高。

4、時(shí)間

把控好廣告的展示時(shí)間很重要，也就是盡量讓廣告在客戶購(gòu)物欲望最高的時(shí)候去展示。

5、新老廣告

每個(gè)出單的廣告都是有權(quán)重的，不要隨意關(guān)掉一個(gè)老的廣告，有時(shí)候把新的詞加到老的廣告里面去，把老廣告里面的老詞否定掉，可能新詞的廣告會(huì)有奇效。

6、Review權(quán)重

買家秀，有圖片有視頻的review才是高質(zhì)量的。盡量在首頁(yè)展示出來(lái)的review都是詳細(xì)描述且?guī)D片帶視頻的，這樣的review權(quán)重很大，對(duì)listing加分很大，也容易吸引點(diǎn)贊，提高成交轉(zhuǎn)化。如果首頁(yè)的review權(quán)重越高，那么即使差評(píng)來(lái)了也不會(huì)被頂置到首頁(yè)去。

7、VP評(píng)價(jià)

一款新品較短時(shí)間內(nèi)較少費(fèi)用較安全獲得大量VP評(píng)價(jià) 大概思路如下，具體想要多少數(shù)量可以以此類推擴(kuò)展。

8、高流量

利用自有高流量listing帶動(dòng)新品流量，通過刷單留評(píng)的方式將需要流量的新品鏈接附在review里面進(jìn)行好評(píng)。Review的內(nèi)容也要把控好盡量要長(zhǎng)然后通過點(diǎn)贊的方式將此條 review點(diǎn)到listing首頁(yè)，來(lái)增加新品的曝光。

9、review

為了安全性，我們采用的是多帳號(hào)上評(píng)論的方法。具體操作是按照需求在小賬號(hào)上多個(gè)listing，VP的話可以發(fā)小產(chǎn)品到fba，為了避免被真實(shí)購(gòu)買，建議刷的時(shí)候售，不刷的時(shí)候停售。等評(píng)論準(zhǔn)備到一定數(shù)量后，有兩種方式合并。

10、關(guān)鍵詞

產(chǎn)品主詞都做了數(shù)據(jù)對(duì)比，比如own comforter這個(gè)詞的merchantwords 查出來(lái)的數(shù)值 和搜出來(lái)result 數(shù)值作對(duì)比選詞，同樣的方法，把海量的長(zhǎng)尾詞 主詞放入 軟件中讓軟件去跑，跑出來(lái)merchant值和amazon result值做比值，選出市場(chǎng)大競(jìng)爭(zhēng)小的詞。

11、打擊跟賣

分享一個(gè)打擊跟賣的方法。如果對(duì)方是 FBM 跟賣，就用買家賬號(hào)去做測(cè)試單，然后全部 AtoZ，投訴他賬號(hào)的同時(shí)你又可以把錢拿回來(lái)。

如果對(duì)方是FBA跟賣，投訴舉報(bào)質(zhì)量問題或者賣假貨，提交證據(jù)，亞馬遜一定徹查。

12、權(quán)重

權(quán)重分為兩塊：一塊是關(guān)鍵詞權(quán)重，另一塊是整體 listing 的權(quán)重。單個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重毋庸置疑， 大家比較熟悉的，就是單個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重決定這個(gè)關(guān)鍵詞的排名，經(jīng)過搜索這個(gè)詞購(gòu)買加持以后或者搜索流量加持以后，單個(gè)關(guān)鍵詞排名會(huì)沖得很高。不過僅此而已。關(guān)鍵詞少還好說(shuō)。但是，如果你的listing關(guān)鍵詞較多，這么一個(gè)個(gè)推挺累的其實(shí)。

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（來(lái)源：K哥聊出海）