下半年是跨境電商的銷售旺季。

萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、圣誕節(jié)等重大節(jié)日都在下半年。亞馬遜一年一度的Prime day也在下半年，原本在每年7月舉行，今年因疫情影響推遲到10月。

那么，面對(duì)即將到來的旺季，亞馬遜賣家如何運(yùn)營(yíng)店鋪呢？

一、做好選品工作

賣家可以依據(jù)歷史銷售情況和市場(chǎng)分析選擇在旺季有爆單潛力的產(chǎn)品。

選品可以有兩個(gè)方向，一個(gè)方向是全年性的選品，像美容美妝美發(fā)個(gè)護(hù)相關(guān)產(chǎn)品、廚具用品、辦公產(chǎn)品、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器材、娛樂電子產(chǎn)品、寵物用品在上半年皆有不錯(cuò)表現(xiàn)，賣家可根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行參考和選擇；另一個(gè)方向是季節(jié)性選品和節(jié)日性選品，比如夏季的制冷設(shè)備和游泳相關(guān)用品，萬(wàn)圣節(jié)的節(jié)日裝飾用品。

二、提前優(yōu)化Listing

優(yōu)化listing是每個(gè)賣家進(jìn)行店鋪運(yùn)營(yíng)管理的日常工作，對(duì)轉(zhuǎn)化率來說至關(guān)重要。因此，旺季到來一定要提前優(yōu)化好Listing。產(chǎn)品標(biāo)題要寫入盡可能有效的關(guān)鍵詞，保證能被A9算法識(shí)別，能被買家搜索。產(chǎn)品圖片要豐富，全方位展示產(chǎn)品，能夠抓住買家的眼球。產(chǎn)品描述要簡(jiǎn)潔有力，富有場(chǎng)景化，使買家可以想象購(gòu)買后的使用場(chǎng)景，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。產(chǎn)品評(píng)論不僅要提高數(shù)量，更要提高質(zhì)量。要置頂好評(píng)，還要想辦法刪除差評(píng)。

三、做好防跟賣工作

被跟賣是賣家最頭疼的事情之一。旺季的訂單多，碰到跟賣者搗亂，很容易把事情搞得一團(tuán)糟。因此，賣家要做好防跟賣工作。最基礎(chǔ)的防跟賣工作就是利用工具實(shí)時(shí)監(jiān)控listing以及做好品牌備案。越早發(fā)現(xiàn)跟賣，所受的損失就越小。此外，加入Amazon Exclusives（亞馬遜獨(dú)家）、Amazon Project Zero（品牌零容忍計(jì)劃）、Trensparency program（亞馬遜透明計(jì)劃）等計(jì)劃都是不錯(cuò)的選擇。

四、做好物流問題應(yīng)對(duì)方案

旺季物流可能會(huì)出現(xiàn)爆倉(cāng)、快遞延遲和包裹丟失等問題，賣家需要提前預(yù)估情況，做好物流解決方案。為了應(yīng)對(duì)或?qū)⒊霈F(xiàn)的物流難題，賣家需要預(yù)估銷量，備足庫(kù)存；對(duì)物流情況綜合考量，選擇可靠的物流公司；優(yōu)化運(yùn)輸路線，最好能夠擁有一個(gè)專線物流，降低成本和運(yùn)輸速度；選擇物流鏈短的渠道和可靠的貨代公司；還可以提前將產(chǎn)品備貨到目標(biāo)站點(diǎn)的海外倉(cāng)，節(jié)約旺季物流運(yùn)輸時(shí)間時(shí)間。

五、注意賬號(hào)安全

旺季到來之際，也是亞馬遜進(jìn)行賬號(hào)“大清掃”之時(shí)。因此，賣家要注意賬號(hào)安全，避免進(jìn)行操控評(píng)論、虛假宣傳、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)、受限產(chǎn)品、類目違規(guī)、銷量操控等違規(guī)操作。否則，賣家可能會(huì)收到亞馬遜的警告郵件，賬號(hào)受限甚至被封，錯(cuò)過了銷售旺季的機(jī)會(huì)。此外，在旺季來臨前，千萬(wàn)不要亂改隨意更改店鋪信息。一旦觸發(fā)審核，店鋪又要被一堆麻煩事絆住，影響旺季銷售業(yè)績(jī)。