據(jù)外媒報道，亞馬遜已經(jīng)悄然改變了其搜索算法，新的算法將優(yōu)先推薦能夠為亞馬遜提供更大利潤的商品，包括亞馬遜自有品牌產(chǎn)品。可以看到，由于亞馬遜最近的更新，曾經(jīng)在搜索中排名較高的產(chǎn)品排名有所下降。

在亞馬遜平臺上，有無數(shù)的第三方賣家在出售產(chǎn)品，以從其龐大的市場中受益。但大多數(shù)買家是從首頁搜索結(jié)果中購買產(chǎn)品的，因此，新算法勢必會對對賣家的銷量造成沖擊。

第三方賣家如何在新算法中求生？本文將介紹以下幾種在亞馬遜上獲利的方法：

出售更多高利潤產(chǎn)品

新算法偏愛利潤率更高的產(chǎn)品，因此第三方賣家應(yīng)修改其策略，更專注于銷售利潤更高的亞馬遜產(chǎn)品。

以下是一些尋找亞馬遜暢銷產(chǎn)品的技巧：

使用Google趨勢搜索產(chǎn)品數(shù)據(jù)，以了解消費者的購買趨勢；

避免銷售客戶給予過很多負面評價的產(chǎn)品；

不要試圖銷售已經(jīng)由大品牌主導(dǎo)的產(chǎn)品；

查看電子商務(wù)市場上最暢銷的產(chǎn)品列表。

尋找最佳關(guān)鍵字

在商品詳情的標(biāo)題、說明、項目符號和后端部分中使用正確的關(guān)鍵字是獲得更好的排名和銷售更多商品的最佳方法?？梢酝ㄟ^以下這些方法來獲取：

No.1   配套產(chǎn)品

你在亞馬遜搜索中的“經(jīng)常一起購買（Frequently bought together）”下看到的產(chǎn)品是補充產(chǎn)品。在你的商家信息中定位這些產(chǎn)品的關(guān)鍵短語可以向不直接搜索產(chǎn)品的用戶顯示你的產(chǎn)品。

No.2   使用亞馬遜的真實搜索量數(shù)據(jù)

在亞馬遜搜索欄中輸入你要銷售的產(chǎn)品，列出來自亞馬遜的關(guān)鍵字建議，并以此為基礎(chǔ)來建立你的關(guān)鍵字列表。

No.3   使用關(guān)鍵字研究工具

亞馬遜提供了一個名為Sonar的免費關(guān)鍵字和競爭性研究工具，它將為你提供每月的關(guān)鍵字搜索量，相關(guān)產(chǎn)品和相關(guān)關(guān)鍵字。另一個免費工具是Google的關(guān)鍵字規(guī)劃師。它將幫助你找到相關(guān)的短語并查看估計的搜索量。 不過，你需要創(chuàng)建一個免費的AdWords帳戶才能使用該計劃器。

優(yōu)化產(chǎn)品Listing

創(chuàng)建產(chǎn)品Listing時，請站在客戶的角度。一般來說，產(chǎn)品Listing分成以下四個部分：

No.1   產(chǎn)品標(biāo)題

優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題的目的是使用戶單擊它以獲得更多詳細信息。  建議盡量明確而簡潔，在標(biāo)題的開頭添加最相關(guān)的關(guān)鍵字和最重要的關(guān)鍵字，要重復(fù)完整的關(guān)鍵字詞組，也不要用相同搜索詞組的變體填充標(biāo)題。相反，請留出空間為客戶提供有用的詳細信息，以鼓勵他們點擊Listing。

No.2   功能要點

這部分內(nèi)容可以將你的產(chǎn)品與其他相同或相似的產(chǎn)品區(qū)分開，告訴潛在客戶為什么他們應(yīng)該購買你的產(chǎn)品，而不是從其他賣家那里購買。

嘗試在每個要點中使用一個關(guān)鍵字，相關(guān)的要點和豐富的內(nèi)容將有助于提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

No.3   產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述不會影響你的排名。但是，會對相關(guān)的潛在客戶在你的列表中停留的時間產(chǎn)生重大影響。

使用此部分內(nèi)容來說明你的產(chǎn)品為何有用且比其他產(chǎn)品更好，從而促成潛在客戶的購買行為。

No.4   后端部分

后端關(guān)鍵字是你向Amazon提供有關(guān)消費者看不到的產(chǎn)品的更多信息的部分。這類似于使用替代圖片標(biāo)簽來幫助Google索引你的圖片。優(yōu)化這些關(guān)鍵字可以幫助將正確的點擊量吸引到你的listing中。

Amazon已將后端關(guān)鍵字的字符數(shù)限制為250個字符。 這250個字符可在不損害用戶體驗的情況下幫助你提高產(chǎn)品排名。

建議不要在產(chǎn)品標(biāo)題、說明和要點中重復(fù)輸入關(guān)鍵字或信息。另外，請避免使用標(biāo)點符號來分隔關(guān)鍵字。

吸引外部流量

不要僅僅依靠亞馬遜搜索來吸引潛在客戶訪問你的產(chǎn)品頁面。多使用外部資源更容易在競爭中脫穎而出，例如：

請有社會影響力的人幫助推廣你的產(chǎn)品；

參加相關(guān)社區(qū)和論壇；

定期在社交媒體上發(fā)布；

撰寫有關(guān)你產(chǎn)品的博客文章；

與活躍于亞馬遜的會員營銷商合作；

在目標(biāo)受眾相同的網(wǎng)站上提供訪客博客文章。

你也可以在自己的域上創(chuàng)建在線商店，以直接銷售自己的產(chǎn)品。

熱門商品零售套利

零售套利是指以較低的價格在購買產(chǎn)品，然后在線轉(zhuǎn)售以獲利。

一些非常熱門的產(chǎn)品，例如玩具或游戲，并且經(jīng)常被大型包裝店以以折扣價出售。例如，沃爾瑪，塔吉特和沃爾格林等商店通常會以非常低的價格出售產(chǎn)品。

作為亞馬遜賣家，你可以購買這些產(chǎn)品并轉(zhuǎn)以更高的價格在亞馬遜（或其他在線市場）上出售它們。

零售套利可以是一種賺錢的賺錢方式。但注意不要忘記相關(guān)的成本，例如運輸、稅收和市場費用。

總而言之，新的搜索算法優(yōu)先考慮產(chǎn)品的獲利能力，傾向于那些利潤更高、能為亞馬遜帶來更多價值的商品，因此，你賣得越多，你的產(chǎn)品排名就越高。以上這些建議可以幫助你在新算法中從亞馬遜上賺更多錢。