自從網(wǎng)紅帶貨的模式在國內(nèi)大獲成功之后，國外的TikTok也隨之復(fù)制起帶貨的模式，去年以來，TikTok上火起來了多個亞馬遜爆款，一個個現(xiàn)象級產(chǎn)品不僅讓亞馬遜體會到TikTok強(qiáng)大的帶貨能力，也將戰(zhàn)略眼光放在了各個社交平臺上！

近期，一個重要的流量入口出現(xiàn)在亞馬遜首頁——“The latest to go viral”(最新瘋傳爆品)。其他社交媒體平臺上有哪些產(chǎn)品火了，通過這個入口，用戶都能一目了然。簡單來說，該入口就是為各種現(xiàn)象級產(chǎn)品直接導(dǎo)流的。

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高流量、高機(jī)遇：The latest to go viral

目前，美國站用戶在Amazon移動端首頁下翻便可以看到“The latest to go viral”入口，可能該入口還處于測試期，所以在網(wǎng)頁端似乎并不總能看到。

“The latest to go viral”，副標(biāo)題是“Discover Internet Famous Finds”，也就是說，這個欄目是發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)爆款的地方。

不同于以往產(chǎn)品售賣思路，在這個欄目中，并不是應(yīng)季、應(yīng)潮流或是非常Geek、非常cool的產(chǎn)品才能“上榜”。網(wǎng)紅產(chǎn)品，不遵循邏輯，但一定要有高曝光率、高吸引度，或是走簡單粗暴洗腦流推廣路線的產(chǎn)品。

例如，在“最新瘋傳爆品”欄目中，我們發(fā)現(xiàn)了過去兩年冬天火遍全美的中國品牌“Orolay”羽絨服。盡管現(xiàn)在是盛夏，但季節(jié)、氣溫完全不影響它的熱度，社交媒體的“viral”效應(yīng)，名不虛傳。

網(wǎng)絡(luò)爆款，就意味著高關(guān)注度、高人氣，對于賣家而言，這就是一次絕佳的收攬流量、創(chuàng)造利潤的機(jī)遇。

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BRB品牌引流獎勵計(jì)劃

在“The latest to go viral”入口開放前，美國站發(fā)布了Brand Referral Bonus（BRB）計(jì)劃，及品牌引流獎勵計(jì)劃。符合條件的賣家品牌通過站外營銷把流量引至亞馬遜并完成訂單，亞馬遜則會按月將所產(chǎn)生銷售額的10%返還給賣家，用于抵扣銷售傭金。

簡單來說，如果賣家符合規(guī)定并達(dá)到了$1000的銷售額，平臺將返還$100的獎勵。賣家能從站外帶來的流量越多，從亞馬遜獲得的獎勵就越多！

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多平臺聯(lián)動時代，造勢網(wǎng)紅產(chǎn)品

一方面，亞馬遜開放“The latest to go viral”入口；另一方面，BRB計(jì)劃鼓勵賣家引流，顯而易見，亞馬遜向所有賣家釋放了一個信息——站外流量很重要！

無論是亞馬遜和TikTok的“夢幻聯(lián)動”，還是官方給予各種獎勵鼓勵引流，一個多平臺聯(lián)動造勢，力圖匯聚全網(wǎng)流量的賣貨方式到來了。

“雞蛋不能放在同一個籃子里”，亞馬遜在堅(jiān)持品牌化的路線的同時，也深諳流量的重要性。作為賣家，則需要充分利用亞馬遜站內(nèi)資源，做好充分的布局。

多渠道推廣宣傳

賣家可以在Facebook等社交平臺上預(yù)告店鋪直播，并分享直播鏈接進(jìn)行外部引流，并實(shí)時關(guān)注社交平臺上的爆款產(chǎn)品。

短視頻內(nèi)容本土化

在做跨境生意時想要讓視頻在當(dāng)?shù)氐耐茝V效果好，必須符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的觀看習(xí)慣和思維模式。所以賣家在拍攝中，場景布置、配音、價值觀都需要足夠本土化。

精細(xì)化上架產(chǎn)品

精細(xì)化編輯上架listing，好的文案，優(yōu)美的圖片和精致的描述很重要，從而給予更多的站內(nèi)曝光以及更高的轉(zhuǎn)化率。

新的流量分配模式正在發(fā)生中，各位賣家不僅要積極適應(yīng)當(dāng)前局勢，更要注意合規(guī)運(yùn)營。比酷爾助你的跨境電商之路走得更加輕松悠然~