首先在選品的時(shí)候要避開熱門的大類，選品我們不要選每天能日出千單或者上百單的產(chǎn)品，因?yàn)榇蛟毂畈幌駛湄涍@么簡(jiǎn)單，對(duì)于新小賣家來(lái)說(shuō)應(yīng)該結(jié)合自身實(shí)力選擇單日能出10-20單的產(chǎn)品即可。

其次就是不要盲目追求高利潤(rùn)，我們需要有一個(gè)良好的意識(shí)就是先爭(zhēng)取活下來(lái)，然后再圖發(fā)展。老是盯著算賬上的利潤(rùn)也毫無(wú)任何作用。

亞馬遜選品應(yīng)盡量避開季節(jié)類的產(chǎn)品，因?yàn)橐坏┰摷竟?jié)過(guò)去，產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)滯銷！了解亞馬遜的人都清楚業(yè)界有一句名言：七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)?？梢娺x品的成功與否對(duì)于一個(gè)listing能否快速爆單至關(guān)重要。正所謂“方向不對(duì)，努力白費(fèi)”，一個(gè)新手賣家要想在亞馬遜這個(gè)龐大的平臺(tái)上分得一杯羹，不深入了解一些選品的技巧恐怕是不行的。想當(dāng)初我們剛進(jìn)入亞馬遜時(shí)，那時(shí)候知道亞馬遜的中國(guó)賣家很少，競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒(méi)有，那是個(gè)遍地?fù)戾X的黃金時(shí)代，不要談什么優(yōu)化listing，不要談降低ACOS，更不要談?wù)就馔茝V，那個(gè)時(shí)候只管發(fā)貨發(fā)貨發(fā)貨，跟賣跟賣跟賣，然后等著數(shù)錢就ok。How time flies！那種時(shí)光一去不復(fù)返了，所以在這種大的環(huán)境下，選對(duì)一個(gè)好的類目就更加重要。

我們知道，做任何事情基本都有一個(gè)“二八原則”，做亞馬遜也不例外，賺錢的永遠(yuǎn)都是少數(shù)，選10個(gè)產(chǎn)品，最后成功的可能只有2個(gè)，但是這都不重要，亞馬遜是當(dāng)今世界上流量最大、復(fù)購(gòu)率最高的電子商務(wù)平臺(tái)，只要你仔細(xì)分析、專心研判，哪怕一個(gè)店鋪只有一個(gè)爆款listing，只要你能良好的維持下去，也可以讓你過(guò)上相對(duì)無(wú)憂的生活。

這篇文章是從幫助小白的角度去分析選品的一些基本思路，是在假設(shè)小白不懂亞馬遜、資金實(shí)力一般、供應(yīng)鏈資源匱乏的前提下做出的分析，請(qǐng)認(rèn)真觀看，因?yàn)?，這篇文章會(huì)對(duì)你有很大幫助。

作為剛剛進(jìn)入亞馬遜的小白們，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)可謂是一窮二白，那么亞馬遜選品究竟要堅(jiān)持什么樣的原則？

1.重量不能太重

初入亞馬遜的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上來(lái)講資金實(shí)力都不太雄厚，這就需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過(guò)500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品。我們都知道，現(xiàn)在頭程的成本在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產(chǎn)品采購(gòu)成本的一半，所以在資金實(shí)力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西?，F(xiàn)在空運(yùn)美國(guó)的價(jià)格在32元左右，如果重量太大，成本會(huì)急劇飆升。有些人可能會(huì)說(shuō)那我可以走海運(yùn)啊，是的，海運(yùn)有美森快船和鹽田慢船，還有其他成本低廉的運(yùn)輸方式，但是價(jià)格是和時(shí)效呈正比例關(guān)系的，你有沒(méi)有想過(guò)海運(yùn)的周期有多長(zhǎng)？那意味著你現(xiàn)在投入1萬(wàn)元，可能要過(guò)60天左右的時(shí)間才會(huì)回來(lái)，中間你還要不斷的投入進(jìn)行補(bǔ)貨，再加上其他各項(xiàng)支出，你的資金鏈將會(huì)承擔(dān)相當(dāng)大的壓力，資金鏈一旦斷裂，你的這次亞馬遜創(chuàng)業(yè)之旅也將宣告GAME OVER了。

要善于用數(shù)據(jù)分析

選品的一些重要參考數(shù)據(jù)：市場(chǎng)搜索量、在線listing數(shù)、前十個(gè)listing歷史銷量、best sellers榜單，產(chǎn)品利潤(rùn)、定價(jià)、關(guān)鍵詞等。

亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)比站外數(shù)據(jù)更有參考價(jià)值，其次谷歌的數(shù)據(jù)也是比較值得參考的，可以利用谷歌搜一下某個(gè)產(chǎn)品的整體發(fā)展趨勢(shì)，來(lái)判斷這個(gè)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭。

2.排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無(wú)形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，而且敏感貨和危險(xiǎn)品在運(yùn)輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品不能按時(shí)上架，會(huì)引起一系列的連鎖反應(yīng)，更會(huì)對(duì)你的信心造成打擊。

選品需要注意的哪些地方？

1.注意產(chǎn)品的類目。比如食品類目、危險(xiǎn)品類目、液體、粉末、帶電產(chǎn)品、售后問(wèn)題較多的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品類型建議大家直接放棄。

2.不要照搬其他站點(diǎn)的產(chǎn)品。每個(gè)國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、政策等都會(huì)有很大的區(qū)別，所以這個(gè)國(guó)家的爆款不一定適合另外一個(gè)國(guó)家。

3.不要輕視小物件、冷物件。日常生活中的針頭線腦卡紙扣針，工具應(yīng)用的（刀舷鉆矛）等等，普通到你都忘了它，冷門到你從來(lái)沒(méi)聽過(guò)的，都可能是市場(chǎng)

3.盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品

我們都知道，亞馬遜有些類目不對(duì)第三方賣家開放，有些類目不對(duì)美國(guó)本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過(guò)亞馬遜的類目審核。這類產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類，亞馬遜通過(guò)類目審核來(lái)確保賣家具備一定的實(shí)力和資質(zhì)來(lái)經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品，類目審核的通過(guò)率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過(guò)，前期你選品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力都將付諸東流。有些人可能覺(jué)得這類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小一些，小白應(yīng)該果斷進(jìn)入這些領(lǐng)域，我的觀點(diǎn)不是反對(duì)小白進(jìn)入這些類目，我只是建議小白們應(yīng)在有了一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之后再進(jìn)入，那個(gè)時(shí)候處理這些問(wèn)題就會(huì)更得心應(yīng)手一些。

4.新品的利潤(rùn)不能太低

有句俗話說(shuō)得好，一切不以盈利為目的的運(yùn)營(yíng)都是耍流氓，當(dāng)然，有些超級(jí)大賣的志向并不在于賣貨賺點(diǎn)小錢，他們的志向在于不斷擴(kuò)大銷量、不斷擴(kuò)大規(guī)模，最終做出一份好看的財(cái)務(wù)報(bào)表并成功在某個(gè)證券交易所上市，然后拍拍屁股拿錢走人。但是作為小白，我們做amazon是想賺錢的，如果一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)過(guò)低，利潤(rùn)過(guò)低，那么產(chǎn)品沒(méi)有盈利的空間，進(jìn)而也就失去了運(yùn)營(yíng)的意義?，F(xiàn)在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)成本居高不下，有些PPC廣告點(diǎn)擊一下就要2美金甚至4美金，如果你的產(chǎn)品售價(jià)過(guò)低、利潤(rùn)不高，那么最終你只是在為姐夫哥打工。建議起步產(chǎn)品的售價(jià)控制在15-35美金之間較為合適。

選品技巧

1.查看搜索結(jié)果數(shù)量。搜索結(jié)果數(shù)量多，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)激烈，搜索結(jié)果數(shù)量少，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)不激烈，但是只能起到簡(jiǎn)單的參考作用。

2.查看Best Sellers榜單及核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前7頁(yè)的Listing售價(jià)（區(qū)間）如果這些Listing的售價(jià)普遍較低，說(shuō)明該產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，不易打造，即便打造起來(lái)，利潤(rùn)也會(huì)偏低；如果這些Listing的售價(jià)高，利潤(rùn)空間大，則說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)不激烈，便于打造和維持足夠的利潤(rùn)空間。

3.查看Best Sellers榜單及搜索結(jié)果前7頁(yè)中的賣家情況

5.規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目

亞馬遜開放第三方賣家入住已經(jīng)很多年，亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品類目也越來(lái)越多，這些賣家中的一些有實(shí)力、有技術(shù)、有資源的先進(jìn)入者已經(jīng)將自己的品牌做大做強(qiáng)，基本處于行業(yè)壟斷地位，如果你進(jìn)入到這種類目進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)局常常會(huì)非常凄慘。想象一下，你的新產(chǎn)品review都還只是個(gè)位數(shù)，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手review已經(jīng)2000+了，這樣的差距不是你短時(shí)間內(nèi)可以解決掉，而且這會(huì)直接會(huì)導(dǎo)致你listing的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率慘不忍睹，進(jìn)而大致PPC廣告點(diǎn)擊費(fèi)用居高不下。就像你明明知道ANKER的強(qiáng)大實(shí)力，但是又偏偏想選擇充電寶作為自己的產(chǎn)品一樣。小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍(lán)海小類目，一樣可以過(guò)得很滋潤(rùn)。

競(jìng)品Review分析。Review是一個(gè)很好參考數(shù)據(jù)，賣家可以從好評(píng)里面得到這類產(chǎn)品受歡迎的原因，總結(jié)它的優(yōu)點(diǎn)，然后從里面的差評(píng)可以總結(jié)出那些產(chǎn)品不能做。

6.市場(chǎng)容量不能太小

簡(jiǎn)單點(diǎn)講就是你這個(gè)小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目bestseller每天都只有5個(gè)銷量，那你進(jìn)入這種類目并沒(méi)有實(shí)際意義。檢測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量有很多的付費(fèi)軟件可以做到，之前通過(guò)源代碼查詢stockonhand的方式可以查到每天的庫(kù)存，進(jìn)而推測(cè)每天的大致銷量，不過(guò)這個(gè)漏洞已經(jīng)被亞馬遜堵住了，現(xiàn)在通過(guò)付費(fèi)軟件進(jìn)行檢測(cè)是最方便最準(zhǔn)確的方法，費(fèi)用也不是很高。有些人問(wèn)我哪些軟件好用，其實(shí)各有利弊，看自己的具體需求。如果你實(shí)在不知道怎么選擇選品軟件，那我只能告訴你去問(wèn)度娘了。

查看Best Sellers榜單及搜索結(jié)果前7頁(yè)熱賣Listing在各自店鋪中的情況。如果Best Sellers榜單頭部賣家及熱賣Listing均屬于各自店鋪中排名靠前的Listing，經(jīng)過(guò)評(píng)估該Listing占該店鋪銷量比過(guò)大，占店鋪總銷量的半壁江山甚至更多，該賣家對(duì)該Listing的重視程度必然很高，這種情況下，該賣家可能會(huì)對(duì)新進(jìn)入者的侵?jǐn)_很在意，這種產(chǎn)品要小心。

7.要兼顧大小類目的排名

在listing頁(yè)面都有一個(gè)bestseller排名，上面是大類目排名，也就是亞馬遜的一級(jí)類目排名，下面還會(huì)有一個(gè)或多個(gè)小類目排名，通常為四級(jí)或三級(jí)類目排名。這兩個(gè)排名通常是按照銷量來(lái)劃分名次的，而且每個(gè)小時(shí)會(huì)重新計(jì)算一次，這也就意味著每個(gè)listing的排名在每個(gè)小時(shí)都會(huì)有不同的變化。我要說(shuō)的兼顧大小類目排名是指你要注意觀察你選中的產(chǎn)品的小類目的排名情況，但是更要關(guān)注大類的排名情況，舉個(gè)例子，有些產(chǎn)品在小類目排名前三，但是在大類目排名30000+之外，這就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很小，不適宜進(jìn)入這種類目。

8.盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品

拿亞馬遜美國(guó)為例，美國(guó)每年有很多的節(jié)日，萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等，選品應(yīng)盡量避開這些季節(jié)類的產(chǎn)品，因?yàn)橐坏┰摷竟?jié)過(guò)去，產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)滯銷，到時(shí)候長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)壓得你喘不過(guò)氣來(lái)，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉(cāng)，等到下年再找機(jī)會(huì)繼續(xù)銷售。所以新進(jìn)場(chǎng)的小白還是要盡量避開這種產(chǎn)品，盡量選擇無(wú)季節(jié)、無(wú)節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

在亞馬遜銷售季節(jié)性產(chǎn)品的技巧

1、為最壞的情況做準(zhǔn)備（例如有大量的剩余庫(kù)存或提前用完庫(kù)存），并制定備份計(jì)劃。如果你有剩余的庫(kù)存，一個(gè)選擇是打折出售，以避免長(zhǎng)期的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，或者把庫(kù)存轉(zhuǎn)到其他地方，明年或下一個(gè)假期再出售。如果你的庫(kù)存提前售罄，這是一個(gè)更棘手的問(wèn)題，但暫停銷售或許可以為你爭(zhēng)取一點(diǎn)時(shí)間。

2、在旺季或假期開始前準(zhǔn)備好你的listing。如果你在旺季或假期開始前幾周才開始進(jìn)行準(zhǔn)備，那就太晚了。你應(yīng)該提前幾個(gè)月開始計(jì)劃，以便使你的listing準(zhǔn)備就緒。

3、確保亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)里有充足的產(chǎn)品供應(yīng)，這樣即便銷量開始上漲，你也可以滿足訂單所需。

4、獲得評(píng)論，這樣你就可以像滾雪球一樣把需求變成更多的銷售和更高的利潤(rùn)率。當(dāng)你有較多銷售要處理的時(shí)候，你可能很容易在反饋方面懈怠，但是忽視評(píng)論可能意味著失去更高的銷售量。

如果你剛剛開始，季節(jié)性產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)太大了，因?yàn)檫@些產(chǎn)品適合于熟悉亞馬遜并具有一定的經(jīng)驗(yàn)賣家。

9.要做好查詢工作，避免侵權(quán)行為的發(fā)生

眾所周知，美國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)厲，簡(jiǎn)直到了苛刻的程度，如果你賣的T恤上面出現(xiàn)了小小的迪士尼的圖案或文字，那么你的listing不但面臨被刪除的命運(yùn)，你的店鋪也會(huì)面臨check或close的結(jié)果。確定一個(gè)產(chǎn)品前最好去美國(guó)的相關(guān)專利網(wǎng)站去查詢一下專利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)這類低級(jí)錯(cuò)誤。

常用專利查詢網(wǎng)站

1. 美國(guó)商標(biāo)查詢網(wǎng)(鏈接：Trademarks | USPTO),這個(gè)工具比較常用。

https://www.uspto.gov/trademark

2. 歐盟商標(biāo)查詢

https://euipo.europa.eu/eSearch/

3. 美國(guó)專利查詢(鏈接：Search for patents)在Term 1 處輸入需要查詢的專利關(guān)鍵詞

https://www.uspto.gov/patents-application-process/search-patents

4. 歐盟專利查詢 打開查詢鏈接：Designview，輸入關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊“Search”

https://www.tmdn.org/tmdsview-web/welcome

商標(biāo)及專利查詢網(wǎng)址總結(jié)

商標(biāo)查詢網(wǎng)址：

·(大陸) http://sbcx.saic.gov.cn%3A9080/tmois/wscxsy_getIndex.xhtml

· 香港：http://ipsearch.ipd.gov.hk/trademark/jsp/main.jsp

· 美國(guó)：http://tmsearch.uspto.gov/

· 法國(guó)：http://www.inpi.fr/fr/accueil.html

韓國(guó)http://www.kipo.go.kr/kpo/user.tdf%3Fa%3Duser.eng.main.BoardApp

· 墨西哥：http://marcanet.impi.gob.mx/marcanet/controler/home

· 日本：http://www.ipdl.inpit.go.jp/homepg_e.ipdl

· 印度：http://ipindia.nic.in/

· 歐盟：http://oami.europa.eu/ohimportal/en/

· 西班牙：http://www.oepm.es/en/signos_distintivos/resultados_expediente.html%3Fmod%3DM%26exp%3D2759389%26bis

· 加拿大：http://www.ic.gc.ca/app/opic-cipo/trdmrks/srch/tmSrch.do%3Flang%3Deng

· 澳大利亞：http://pericles.ipaustralia.gov.au/atmoss/falcon.application_start

· 世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織(WIPO)：http://www.wipo.int/branddb/en/index.jsp

專利查詢網(wǎng)址：

中國(guó)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局港：http://www.sipo.gov.cn/

美國(guó)：http://patft.uspto.gov/

歐盟發(fā)明專利查詢：http://ep.espacenet.com/numberSearch%3Flocale%3Den_EP

歐盟外觀專利查詢：http://oami.europa.eu/RCDOnline/RequestManager%23

世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織(wipo)：http://www.wipo.int/wipogold/en

香港發(fā)明專利：http://ipsearch.ipd.gov.hk/patent/main.jsp

香港外觀專利：http://ipsearch.ipd.gov.hk/design/main.jsp

韓國(guó)發(fā)明和實(shí)用新型專利查詢：http://patent2.kipris.or.kr/pateng/searchLogina.do?next=GeneralSearch

韓國(guó)外觀設(shè)計(jì)專利查詢：https://worldwide.espacenet.com/singleLineSearch?locale=en_EP

德國(guó)、法國(guó)、日本等國(guó)家的專利查詢：http://worldwide.espacenet.com/numberSearch%3Flocale%3Den_EP

三、除此之外，如何避免侵權(quán)

1、保證供貨渠道的正規(guī)性，在進(jìn)行選品的時(shí)候就要從貨源供應(yīng)商防止產(chǎn)品可能存在的侵權(quán)問(wèn)題。

2、作為代理商，在亞馬遜上銷售某個(gè)品牌的產(chǎn)品，一定要現(xiàn)貨的正規(guī)授權(quán)，需要注意的是，只有商標(biāo)持有人才有資格進(jìn)行品牌授權(quán)。

3、刊登listing的時(shí)候，使用原創(chuàng)類的圖片、文字。

4、設(shè)置店鋪名時(shí)，需要注意店鋪名中是否有涉及他們注冊(cè)的商標(biāo)。

本文來(lái)自公眾號(hào)：跨境無(wú)貨源運(yùn)營(yíng)。未經(jīng)允許不得私自轉(zhuǎn)載或用于商業(yè)用途