亞馬遜前臺搜索不到自己的產品及冗余庫存怎么辦？

• 1、產品上架后，后臺顯示可售，前臺搜索找不到?？赡苁且驗橄到y(tǒng)有一定的時間差吧。如果是產品剛剛上架，在后臺顯示可見，但在前臺卻搜不到，或者更新了一個產品的價格或者產品描述的其他內容，后臺顯示更新成功，但在前臺打開來，看到展示的依然是久的，這些情況都是由于系統(tǒng)更新滯后所致，所以遇到這種情況時，不要焦慮和緊張，等待半個小時左右再搜一下試試，結果往往就出來了。
  

• 2、前臺收貨地址不對，如果賣家自己的發(fā)貨設置中設置的（系統(tǒng)默認的）是不發(fā)往中國，而自己的收貨地址是按照賬號注冊時的地址設置的中國，那有可能看不到。針對這種情況，建議賣家都能夠對自己的收貨地址做一個改動，改動為美國的某個地址，這樣無論搜索什么關鍵詞，展示出來的結果就可以接近于在美國本土展示出來的結果。

• 3、可能是關鍵詞權重太低，對于一條沒有或者只有少許銷量的Listing，可能這條Listing在該關鍵詞下權重很低，而亞馬遜的搜索結果展示并不能展示出全部的結果（可能是只有20頁或者200多頁，算下來可能只有五六百個結果或者多的話也只是五六千條結果，而搜索結果數(shù)量可能是幾萬條），在這種情況下，能做的就是在運營上下功夫，提高Listing的銷量、排名和權重，隨著Listing的權重上升，關鍵詞排名也就逐步上來了。

產品分析表怎么做：

• 首先是市場需求分析。所謂需求分析就是分析產品在市場當中的需求情況。一般情況下我們通過搜索量、在線listing數(shù)量和關鍵詞首頁月銷量數(shù)據(jù)綜合比對分析。將產品相關的關鍵詞的上述三個指標列表統(tǒng)計后，可以通過月搜索量/在線listing數(shù)/30來計算該關鍵詞的競爭度。以此判斷產品的市場競爭是否呈現(xiàn)高度集中的態(tài)勢，需求程度是否較高。

• 其次是通過分析歷史數(shù)據(jù)。上個環(huán)節(jié)的需求分析只能反映當下市場對于產品的需求，但是否存在突發(fā)情況造成市場數(shù)據(jù)異常呢？這就需要通過對產品搜索的歷史熱度來判斷。我們可以通過一些工具軟件統(tǒng)計近幾年的產品搜索熱度，總走勢趨勢判斷歷史發(fā)展情況。如果沒有顯著的異常變化，則可以認為，當下市場需求代表了市場真實需求。

• 再次是季節(jié)性分析，即產品在一年內銷售是否存在顯著的季節(jié)差異。將產品熱度統(tǒng)計在一年周期內，觀察是否存在明顯高于其他月份數(shù)據(jù)的銷售情況。為了更加準確，可以分析近幾年的數(shù)據(jù)進行對比，如果存在統(tǒng)一的變化趨勢，則可以肯定產品銷售存在季節(jié)性周期變化。

• 最后是市場競爭數(shù)據(jù)分析。通過對不同展示位的固定關鍵詞銷售情況分析，判斷市場總體量與加權平均價格、不同品牌的市場影響力和銷售水平，以及統(tǒng)計成本后產生的利潤估算。

亞馬遜冗余庫存怎么辦：

一、站內promotion，捆綁促銷

價值不大的產品可以嘗試買一送一；價值高的可附帶送一件價值低的東西進行捆綁銷售，這樣也可以帶動另外一個產品的銷量。

二、Outlet清庫存

Outlet 是亞馬遜的一種促銷方式，需要使用亞馬遜物流服務的專業(yè)賣家才能參加Outlet活動，賣家可以主動報名參與，并可直接在冗余庫存界面查詢并主動報名。

三、做站外折扣

賣家中心的促銷活動中可以獲得和使用 code ，賣家設置好超過50% off的折扣，選擇一些效果較好的 Facebook 群組進行投放。

四、參加Best Deal

報名參加Best Deal，相比LD只有4小時這種運氣成分較強的促銷，BD有14天的時間。

五、多渠道清庫存

去ebay發(fā)布二手產品信息，半價出售，然后FBA多渠道配送出去。

六、線下清理

可以考慮找到當?shù)氐木€下批發(fā)商，如果有這個資源，折價賣給他們一些，就是要轉出來到第三方倉庫，這一步比較麻煩。

七、產品送給博主

對于少量的在旺季準備銷售，但依然離旺季時間有些遠的產品，可以寄給一些Facebook、Twitter、Ins等社交媒體的紅人博主。

本文來自公眾號：跨境無貨源運營。