都說歐洲站點(diǎn)流量高、體量大、質(zhì)量好，是賣家的必爭之地。但在處處是商機(jī)的歐洲大陸，賣家們要如何分上一杯羹，將站點(diǎn)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成歐氣滿滿的真金白銀？

小編今天就一文破譯亞馬遜歐洲站促銷和旺季關(guān)鍵點(diǎn)，讓賣家緊抓每一個賺錢時機(jī)！

先給賣家上個爆款公式

熱賣時間段 =+ 應(yīng)季/促銷敏感選品+ 促銷推進(jìn)+ 廣告加持+ 庫存保障

爆品的誕生

掌握各站點(diǎn)的熱賣時間段是可以為商品成為爆款起到事半功倍的效果！

01 歐洲全年促銷活動日歷

在歐洲站，除了年度性的大促——亞馬遜會員日和黑五網(wǎng)一，還有一系列季節(jié)性和節(jié)日性促銷活動，如春促、夏促、情人節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)促銷等等，更有各品類專場促銷活動，夯實(shí)一整年的旺季日歷。

 奉上火熱出爐的歐洲大賣時間表，請你碼??！全年56個熱賣節(jié)點(diǎn)，每月平均有3-4個熱賣時間段，把握好這個節(jié)奏，吹響月月爆單的號角！ 

 如何參與上圖中的熱賣活動？

①查看賣家平臺促銷頁面是否有促銷推薦（秒殺/7天促銷），能報盡報

②根據(jù)上圖的日期，提早計劃覆蓋熱賣節(jié)點(diǎn)的優(yōu)惠券和/或Prime專享折扣

③保持和賬戶經(jīng)理的溝通，按時查閱亞馬遜官方郵件等渠道通知

 02 歐洲旺季選品要點(diǎn)

一年熱賣時間段那么多，選什么品？各個時候段賣什么？有沒有規(guī)律可以總結(jié)？

 必須有！一份完整的全年熱賣日歷只是成功的第一步，針對日歷上的一些活動，賣家可以從消費(fèi)者洞察、季節(jié)性訴求、促銷推動等不同緯度進(jìn)行選品篩選、組合。

 歐洲旺季選品貼士

①整體而言，歐洲消費(fèi)者大多素質(zhì)較高、消費(fèi)力強(qiáng)，生活水準(zhǔn)普遍也比較高，買東西講究實(shí)用耐用，一般對價格都不太敏感。

在歐洲站，電子產(chǎn)品和服飾是熱賣品類，個人護(hù)理用品、家用小家電、運(yùn)動戶外用品預(yù)計是歐洲站至2025年增速較快的幾大品類。[1]

 ②此外，針對日歷上的熱賣時間段，建議賣家可以考慮推廣季節(jié)性商品以及促銷敏感度高的商品。

 ③同時，賣家也需要注意，不同國家的消費(fèi)者也在商品訴求的偏好上也會略有不同，比如：

德國消費(fèi)者更看重商品的質(zhì)量

法國消費(fèi)者對商品的舒適感和美感有要求

英國消費(fèi)者相對更注重細(xì)節(jié)等等

03 促銷、廣告、物流齊助力

要想達(dá)成旺季的大賣，準(zhǔn)備與運(yùn)營環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，在緊抓熱賣時間段，選對產(chǎn)品之余，這些特定時間段內(nèi)加大相關(guān)商品的營銷力度，確保物流及庫存的穩(wěn)定也非常重要。下面，小編還促銷、庫存、推廣、大促等角度為賣家做了一些歸納總結(jié)：

①積極提報促銷活動

促銷活動是讓你的商品從眾多同類型商品中脫穎而出的有效方式之一，特別是在熱賣時間段內(nèi)，亞馬遜商城往往會涌入高于平常的自然流量，賣家可以通過促銷活動借由優(yōu)惠營銷手段，來提升顧客下單的可能性。

②保持健康的庫存管理

在推廣季節(jié)性商品時，不要忘了保持充足的庫存

為了預(yù)留適當(dāng)?shù)膸齑婵臻g，建議及時清理不健康庫存，F(xiàn)BA賣家要提前關(guān)注每個季度的庫存績效考核（IPI）

③規(guī)劃適當(dāng)?shù)慕桓吨芷?/span>

如果使用亞馬遜物流(FBA)，您一定知道適當(dāng)?shù)慕桓吨芷趯Ρ３謳齑娴闹匾?/span>

促銷活動或高流量季節(jié)，亞馬遜倉庫會非常忙碌，因此要為貨物留有額外的交付時間

及時了解活動消息，有助于您做好充分的準(zhǔn)備

將交付周期翻倍或適當(dāng)延長，確保您有充足的庫存應(yīng)對節(jié)假日或季節(jié)性需求

如果您使用賣家自配送（MFN）配送您的商品，您可以使用購買配送服務(wù)（Buy Shipping）選擇合適的承運(yùn)商及配送渠道，100%有效保障追蹤率，更可以隱去配送負(fù)面評價

④優(yōu)化廣告

“推廣廣告”是吸引季節(jié)性流量的有效方式

活動期間，確保最大化活動效果

檢查您的關(guān)鍵詞，務(wù)必要包含顧客可能搜索的相關(guān)季節(jié)性商品術(shù)語

在銷售高峰時段，您還需要提高您的活動預(yù)算

更高的“推廣廣告”預(yù)算，有助于讓更多的顧客看到您的廣告，進(jìn)而提升銷量

務(wù)必使用高質(zhì)量的圖片，清晰展示所有商品賣點(diǎn)

賣家們，歐洲站已Ready？你準(zhǔn)備好了嗎？

資料來源：

1.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/europe