“除了大牌，剩下的份額我全要！”

在得知速賣通巴西市場即將迎來爆發(fā)式增長后，深圳存儲設備廠商老板Eva果斷下單備貨5萬件硬盤。這個看似瘋狂的決定，源于她在行業(yè)深耕十年的直覺與膽識：“巴西一直是存儲設備的黃金市場?，F(xiàn)在關稅政策放松了，就是我們中國品牌沖鋒的機會，必須趕在618前把彈藥運到前線！”

事實證明，她賭對了。大促首周銷量即破萬，庫存預計將在月底前全部清空。而在這場“閃電戰(zhàn)”的背后，是一個中國制造從代工貼牌走向品牌出海的勵志故事。

 從“被動代工”到“主動出擊”：危機中的突圍

2018年的某個深夜，Eva盯著一張報表徹夜未眠——60%的訂單被客戶一夜之間取消，幾百號工人面臨停工風險?！澳欠N不掌握命運的恐懼感，我一輩子都不會忘?！?/p>

那時候，她的工廠仍在為國際品牌代工存儲芯片，長年陷在價格戰(zhàn)和訂單波動的泥沼中。直到跨境電商的東風吹來，Eva決定押注自有品牌，帶著SomnAmbulist登錄速賣通。

讓她意外的是，存儲產品的消費者并不只迷信大牌，而是高度看重性價比和型號多樣性?！拔覀兊?28G固態(tài)硬盤，性能不輸主流大牌，但價格能低30%。工廠直供的優(yōu)勢，讓我們迅速打開了巴西、俄羅斯等新興市場?！?/p>

 “全托管”+“爆單頻道”：打開增長新極限

2023年，Eva將店鋪轉型為速賣通全托管運營，一步踏上增長快車道。半年時間，銷售額突破3000萬元，是POP模式下的5倍。

“那感覺就像突然找到了加速器，”Eva說，“我們專注打磨產品，平臺負責運營、物流，買家最快7天就能收到貨，退貨率也砍掉了一半?！?/p>

最讓她驚喜的，是“N元N件”頻道帶來的爆發(fā)力。通過組合銷售攤平物流成本，這一頻道貢獻了店鋪三分之一的銷量。

“有個俄羅斯客戶從試單兩件開始，連續(xù)合作七年，如今一次拿貨5000件，還說我們家的硬盤已經成了他家鄉(xiāng)維修店的‘標配’?！盓va笑著展示聊天記錄，屏幕上是來自遙遠國度的俄語感謝。

 品牌野望：借力出海，更要闖出名字

618還未結束，Eva已經開始著眼更遠的未來。

“硬剛國際品牌的預算我們玩不起，但速賣通的‘百億補貼’就是我們的小航母。我們要做的是，借勢出海，再把品牌做響?！?/p>

她最近發(fā)現(xiàn)，在巴西二手市場回收的硬盤中，SomnAmbulist的出現(xiàn)頻率越來越高，甚至有本地經銷商主動來詢價——這說明，中國品牌，已經在用戶心智中“扎根”了。

“從代工到品牌，我們用了十年時間，才終于奪回主動權。”Eva輕撫著剛下線的一批新硬盤，銀色外殼倒映著深圳午后的陽光。

“是時候，讓全世界看到，中國存儲的鋒芒了。”