想象一下，當(dāng)你和客戶參加一個(gè)線上會(huì)議，但耳機(jī)里卻傳來小孩的哭聲，那會(huì)有多尷尬。所以，一副能消除噪音的耳機(jī)，絕對(duì)是當(dāng)代職場(chǎng)人必備！

2020年，在辦公會(huì)議用品領(lǐng)域積累多年的Yealink就看到了海外辦公耳機(jī)的巨大需求，他們決心通過亞馬遜入局跨境賽道，一改過去B2B的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，用“商務(wù)耳機(jī)”這個(gè)潛力巨大的品類挖掘全球商機(jī)。

今天，我們有幸邀請(qǐng)到了Yealink的Nevin和運(yùn)營(yíng)同事Quella，Woody，請(qǐng)他們分享Yealink如何從傳統(tǒng)外貿(mào)成功轉(zhuǎn)型跨境電商，從2022年的百萬美金銷售額，三年增七倍，沖刺到2024年的千萬美金！

2001年，Yealink在廈門成立，從最初外貿(mào)起步，到2005年憑借USB話機(jī)登頂全球，再到2015年成為微軟的合作伙伴，并在2017年成功上市，Yealink堅(jiān)持圍繞辦公場(chǎng)景做自主創(chuàng)新和自主品牌，用核心技術(shù)在全球巨頭的“圍攻”下破局突圍。

Nevin：我們公司有著濃厚的“工程師文化”，近一半員工都是工程師，這讓我們有了依靠技術(shù)在國(guó)際賽道突圍的底氣。比如在2012年到2013年，我們通過創(chuàng)新做了話機(jī)的無紙化DSSkey，通過可編程按鍵切換來實(shí)現(xiàn)屏幕內(nèi)容的變化，淘汰了歐美傳統(tǒng)的話機(jī)擴(kuò)展臺(tái)紙張。這不僅環(huán)保，還引領(lǐng)了行業(yè)潮流，后來很多國(guó)際大牌都開始模仿我們的做法。

Yealink的智能產(chǎn)業(yè)園及實(shí)驗(yàn)室，滑動(dòng)查看更多

Yealink早期主要依靠傳統(tǒng)的外貿(mào)拓展模式，走訪客戶、參加展會(huì)是公司最主要的渠道。隨著公司不斷拓展，Yealink與多個(gè)海外經(jīng)銷商建立了長(zhǎng)期的合作聯(lián)系，特別是在英國(guó)、德國(guó)、荷蘭和美國(guó)等關(guān)鍵市場(chǎng)。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2020年。當(dāng)年發(fā)生的疫情讓居家辦公成為常態(tài)，但家庭中的“生活噪音”讓普通耳機(jī)無法勝任線上會(huì)議的需求，同時(shí)海外消費(fèi)者往往還會(huì)使用通話狀態(tài)監(jiān)控（BLF）、通話?cǎi)v留（call park）、軟端操作同步等專業(yè)功能，這讓具備消噪能力的專業(yè)商務(wù)耳機(jī)需求激增。Yealink洞察到了這一變化，并迅速布局了以商務(wù)耳機(jī)為核心的辦公用品產(chǎn)品線。

億聯(lián)商務(wù)電話可以滿足不同場(chǎng)景的會(huì)議需求

同時(shí)，商務(wù)耳機(jī)與消費(fèi)類耳機(jī)在使用場(chǎng)景上存在諸多重疊之處。這讓 Yealink 敏銳地察覺到，商務(wù)耳機(jī)不僅能滿足 B2B 市場(chǎng)的需求，事實(shí)上也具備打入 B2C 市場(chǎng)的潛力。正是在這樣的背景下，Yealink與亞馬遜結(jié)緣，開啟了全新的業(yè)務(wù)模式。

Nevin：我們?cè)臼莻鹘y(tǒng)的B2B企業(yè)，現(xiàn)在也開始嘗試B2C產(chǎn)品，亞馬遜不僅是全球最大的電商網(wǎng)站之一，而且還在大力推動(dòng)企業(yè)購。這樣一來，我們不僅可以觸達(dá)C端消費(fèi)者，還能繼續(xù)做B2B業(yè)務(wù)。我們和亞馬遜的合作能算上水到渠成。

Yealink在亞馬遜上線的多款熱門選品

但是跨境電商的“短、頻、快”特點(diǎn)也對(duì)Yealink原本的傳統(tǒng)外貿(mào)模式提出了挑戰(zhàn)。正如Nevin所說“跨境電商對(duì)庫存周轉(zhuǎn)要求高，生產(chǎn)節(jié)奏要快。我們不能像以前那樣囤積大量庫存，必須小批量快速生產(chǎn)，確保及時(shí)發(fā)貨”。

面對(duì)這種快速變化的市場(chǎng)需求，Yealink決定主動(dòng)調(diào)整自身的運(yùn)作模式，從生產(chǎn)、排產(chǎn)到物流交付，全方位進(jìn)行優(yōu)化，建立了一套更加高效、靈活的生產(chǎn)交付體系，以更好地適應(yīng)電商市場(chǎng)的快速節(jié)奏。

從2021年開始，Yealink在亞馬遜銷售額的年平均增長(zhǎng)率保持在了200%以上，并在美國(guó)站商務(wù)耳機(jī)品類的銷售中位居前列！

入駐亞馬遜后，Yealink不僅依靠自身強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，在物流配送、市場(chǎng)調(diào)研、促銷推廣和品牌打造也不斷探索，總結(jié)出了一套行之有效的打法。

第一，善用亞馬遜官方物流服務(wù)，更放心

跨境電商“短、頻、快”的特點(diǎn)給物流體系的搭建提出了更高的要求，而亞馬遜物流為Yealink提供了理想的解決方案。FBA提供當(dāng)日達(dá)和次日達(dá)的服務(wù)，且自帶超過2億 Prime付費(fèi)會(huì)員，能有效提升商品的轉(zhuǎn)化率和銷量。

Nevin：我們認(rèn)為FBA是Yealink最好的合作伙伴，既快速又靠譜，幫我們節(jié)省了大量人力。如果與第三方物流公司合作，需要復(fù)雜的流程，還要擔(dān)心服務(wù)質(zhì)量和時(shí)效。亞馬遜FBA的模式讓我們完全無需操心這些瑣事。

Quella：FBA有全球化的布局以及非常高效的倉儲(chǔ)體系，能夠縮短交易鏈條，提高交付效率。在后臺(tái)，我們可以實(shí)時(shí)查看物流交付進(jìn)度，了解客戶的配送時(shí)效要求。這些數(shù)據(jù)不僅幫助我們更好地管理產(chǎn)品布局，還為我們的銷售定位提供了重要的參考。

第二，借助亞馬遜成熟反饋機(jī)制，提升產(chǎn)品力

Nevin：我們上架新產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)使用Vine計(jì)劃，幫助我們快速獲取初期的評(píng)價(jià)，能迅速了解市場(chǎng)的反饋。在日常運(yùn)營(yíng)中，我們也會(huì)定期分析退貨報(bào)告、退款率以及后臺(tái)訂單的分布情況，從中得出整體的銷售判斷。除此之外，我們還會(huì)借助ABA品牌分析和買家之聲功能，深入了解客戶對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)看法。每當(dāng)有新的反饋，我們都會(huì)定期復(fù)盤，并將這些反饋傳遞到產(chǎn)品中心和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，確保我們能根據(jù)市場(chǎng)需求不斷優(yōu)化產(chǎn)品。

除此之外，Yealink還會(huì)對(duì)亞馬遜上同類競(jìng)品的用戶評(píng)價(jià)、客戶反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，從而精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求和產(chǎn)品痛點(diǎn)。借助這些實(shí)時(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，Yealink得以快速調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品，推動(dòng)下一代產(chǎn)品的迭代升級(jí)。

實(shí)戰(zhàn)案例

復(fù)盤評(píng)價(jià)發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，讓耳機(jī)佩戴更舒適

客戶需求是Yealink改進(jìn)的原點(diǎn)。比如我們?cè)瞥鲆豢钏{(lán)牙耳機(jī)，上市后有的用戶反饋說佩戴不夠舒適。通過對(duì)反饋的深入分析，我們優(yōu)化了頭梁的夾持力，優(yōu)化了耳機(jī)的貼合角度，并快速推出了新版本。優(yōu)化后的耳機(jī)，客戶的相關(guān)退貨率降低了10%。

第三，利用亞馬遜豐富促銷推廣組合，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化

在引流方面，Yealink主要通過商品推廣進(jìn)行精準(zhǔn)投放，同時(shí)結(jié)合使用品牌推廣和展示型推廣廣告拓展流量。為了進(jìn)一步提升效果，他們還運(yùn)用了亞馬遜DSP定制人群包，幫助吸引更多潛在客戶。

Woody：以商務(wù)耳機(jī)為例，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是企業(yè)或?qū)I(yè)用戶群體，受眾范圍較窄。因此，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中重點(diǎn)是精準(zhǔn)定位競(jìng)品和明確用戶使用場(chǎng)景。廣告投放上，我們結(jié)合場(chǎng)景與屬性詞，避免無效流量，并通過高頻分批測(cè)試和定期更新詞庫，拓展精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，深耕專業(yè)通訊領(lǐng)域。此外，我們還不斷優(yōu)化品牌旗艦店框架，并通過定向引流和與專業(yè)領(lǐng)域紅人合作推廣，提升產(chǎn)品在目標(biāo)人群中的影響力。

除此之外，Yealink也堅(jiān)持打造“有效”的展示頁面，注重品牌的全面塑造。從Listing到品牌故事的呈現(xiàn)，不僅要密切契合產(chǎn)品和公司的調(diào)性，還要通過獨(dú)特的風(fēng)格設(shè)計(jì)來精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體。

在最初入駐亞馬遜時(shí)，Yealink將其視為一個(gè)鏈接海外消費(fèi)者的窗口，認(rèn)為C端消費(fèi)者會(huì)占主導(dǎo)地位，對(duì)B端的企業(yè)購表現(xiàn)并沒有太高的期待。然而在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，Nevin發(fā)現(xiàn)亞馬遜企業(yè)購的表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期！目前，企業(yè)購銷售額在Yealink整體銷售額中的占比始終保持在50%以上，部分品類甚至高達(dá)70%，逐漸成為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。

據(jù)Yealink調(diào)查，直到今天，近56%企業(yè)仍保留了混合辦公模式，對(duì)通信硬件產(chǎn)品的需求持續(xù)旺盛。同時(shí)，亞馬遜企業(yè)購更為他們帶來了海量的B端流量和企業(yè)大單。

Nevin：有了亞馬遜的強(qiáng)大背書，我們能輕松進(jìn)入全球大客戶的采購列表，尤其是世界五百強(qiáng)企業(yè)。亞馬遜遍布全球的站點(diǎn)分布讓我們可以快速響應(yīng)客戶需求，不僅擴(kuò)大了我們的市場(chǎng)份額，還提升了品牌的國(guó)際影響力?？梢哉f，亞馬遜企業(yè)購為我們打開了一扇通向全球商機(jī)的大門。

同時(shí)，在Nevin看來，由亞馬遜企業(yè)購帶來的B端企業(yè)客戶有著C端用戶不具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜企業(yè)購的好處

No.1

Nevin：B端與C端用戶的需求差異為Yealink提供了更多利潤(rùn)空間。 B端用戶更看重品牌信譽(yù)和資歷認(rèn)證，而C端客戶則更關(guān)注價(jià)格和外觀和性價(jià)比。這種差異化需求為Yealink提供了更大的利潤(rùn)空間：在B端市場(chǎng)，通過展現(xiàn)技術(shù)實(shí)力和品牌影響力滿足專業(yè)需求；在C端市場(chǎng)，通過優(yōu)化設(shè)計(jì)和價(jià)格策略吸引消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的多維覆蓋。

No.2

B端企業(yè)客戶退貨率低，復(fù)購率高，可以有效降低我們的運(yùn)營(yíng)成本。用近半年的訂單分析，我們B端企業(yè)客戶退貨率是4.8%，B端比C端退貨率要低近6%。而B端的復(fù)購率高達(dá)26.8%，比C端高10%以上。因?yàn)橥素浀倪^程周轉(zhuǎn)非常繁瑣且成本高昂，更低的退貨率不僅減少了庫存管理的壓力，也有效降低了不可售商品的處理成本。

No.3

很重要的一點(diǎn)是，亞馬遜企業(yè)購還能為我們帶來眾多大額的企業(yè)訂單，在提升營(yíng)收水平的同時(shí)，大大節(jié)省運(yùn)營(yíng)的時(shí)間和精力。

B2B 平臺(tái)路徑

亞馬遜店鋪上線的 ASIN 默認(rèn)在 C 端和 B 端同時(shí)可售，您可按以下步驟進(jìn)入 B2B 平臺(tái)查看店鋪的 B 端銷售情況：

● 第一步：登錄賣家平臺(tái)。

● 第二步：點(diǎn)擊左上角頂部按鈕打開菜單，點(diǎn)擊 B2B > B2B 平臺(tái)。

在定價(jià)方面，Yealink非常重視企業(yè)價(jià)格與數(shù)量折扣（BPQD）的設(shè)置。在調(diào)整BPQD時(shí)，Yealink主要依據(jù)訂單數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。在他們看來，亞馬遜企業(yè)購的整體購買特點(diǎn)是小批量、高頻次，因此團(tuán)隊(duì)設(shè)置了多個(gè)價(jià)格階梯以靈活覆蓋不同的購買需求。通過這樣的調(diào)整，Yealink能夠更好地契合客戶的采購習(xí)慣，確保折扣設(shè)置既精準(zhǔn)又有效。

01

Woody：首先，BPQD是我們?cè)谄髽I(yè)購中最看重和調(diào)整頻次最多的功能。我們會(huì)定期分析訂單數(shù)據(jù)，重點(diǎn)關(guān)注客戶的下單數(shù)量和產(chǎn)品類型。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們?cè)O(shè)定了不同的訂單檔次和折扣：2件、5件、7件和10件。我們發(fā)現(xiàn)，2件的訂單量占比最大，接近批量訂單的一半以上，所以這就是我們重點(diǎn)設(shè)置折扣的檔位。同時(shí)，我們也會(huì)嚴(yán)格遵循公司的價(jià)格體系，參考市場(chǎng)和經(jīng)銷商的價(jià)格范圍，確保同一地區(qū)的利潤(rùn)空間統(tǒng)一。

企業(yè)價(jià)格與數(shù)量折扣 (BPQD)

使用路徑

單個(gè)ASIN設(shè)置：賣家平臺(tái)> 庫存管理> 企業(yè)商品價(jià)格/添加數(shù)量折扣

批量ASIN設(shè)置：賣家平臺(tái)> 確定價(jià)格> 自動(dòng)定價(jià)> 創(chuàng)建新定價(jià)規(guī)則

企業(yè)折扣自動(dòng)分析：賣家平臺(tái)> B2B> 企業(yè)折扣分析

02

其次，亞馬遜企業(yè)購提供了很多專屬的B端大促活動(dòng)，比如在返工季、大促以及黑五網(wǎng)一等重要時(shí)段，我們只需要適時(shí)調(diào)整BPQD折扣，就可以輕松獲得更多B端銷售。特別是像K12教育（美國(guó)基礎(chǔ)教育）這種企業(yè)客戶，他們的購買量在開學(xué)季（3月和9月）會(huì)大幅增加，平時(shí)可能每次買2到5臺(tái)，但在這兩個(gè)時(shí)段，他們可能會(huì)批量購買10臺(tái)甚至20臺(tái)。但我們也始終堅(jiān)持嚴(yán)格的底線價(jià)格，根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、渠道需求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，綜合評(píng)估各類產(chǎn)品的定價(jià)策略。

企業(yè)年度決算

亞馬遜企業(yè)購上有一系列專屬活動(dòng)，返工季、企業(yè)年度決算即將到來，助力賣家把握流量高峰，穩(wěn)抓增量商機(jī)。

03

第三，針對(duì)B2B訂單占比較大的情況，Yealink在庫存管理上進(jìn)行了特別投入，做了更適合企業(yè)購的大包裝，以確保能夠快速響應(yīng)大宗訂單的需求。這一調(diào)整不僅提升了供貨能力，也為公司在B端市場(chǎng)成功捕獲大量商采大單奠定了基礎(chǔ)。

04、

第四，在Listing打造上，我們充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，精心設(shè)計(jì)頁面內(nèi)容來承接B端流量，加速轉(zhuǎn)化。例如，我們會(huì)在每個(gè)頁面重點(diǎn)標(biāo)注產(chǎn)品的認(rèn)證資質(zhì)，這是我們區(qū)別于其他競(jìng)品的關(guān)鍵點(diǎn)。比如一些全球500強(qiáng)企業(yè)很關(guān)心有沒有背書，我們就會(huì)在標(biāo)題里打上“Teams Certified, Microsoft Certified”這樣的認(rèn)證，能夠大大提升用戶的信任度和選擇可能性。在面對(duì)B端客戶時(shí)，我們也會(huì)特別突出他們關(guān)心的專業(yè)屬性，利用豐富的圖文和詳細(xì)的步驟說明來展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，Yealink也積極使用多樣的亞馬遜工具。比如通過詢盤報(bào)價(jià)器（CQE），Yealink能夠節(jié)省大量的溝通成本，簡(jiǎn)化傳統(tǒng)的詢盤報(bào)價(jià)和合同流程，避免了反復(fù)郵件或電話溝通的繁瑣，同時(shí)確保了報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性和一致性，提升了整體的訂單處理效率。還有大包裝功能，尤其在傭金減免方面，讓Yealink收到了實(shí)實(shí)在在的好處。

通過不斷的探索與轉(zhuǎn)型，Yealink如今已經(jīng)完全融入了電商的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，在B端和C端穩(wěn)步推進(jìn)。未來，Yealink將不斷提升產(chǎn)品力，通過持續(xù)創(chuàng)新和精細(xì)化布局，不斷拓展新的增長(zhǎng)空間，保持品牌領(lǐng)先！

作為成功從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的賣家，您有哪些建議可以給到2025年的新賣家？

Nevin：對(duì)于我們這種有線下渠道的傳統(tǒng)外貿(mào)公司，在轉(zhuǎn)型做跨境電商的過程中，亞馬遜發(fā)揮了很關(guān)鍵的作用。通過亞馬遜的回收評(píng)價(jià)系統(tǒng)，我們能夠快速驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)，幫助我們調(diào)整和優(yōu)化策略。不過，要真正讓跨境電商業(yè)務(wù)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，公司還必須從內(nèi)部的生產(chǎn)、備貨、財(cái)稅等流程上做出相應(yīng)的調(diào)整，確保運(yùn)作模式能夠適應(yīng)電商的快速變化。

亞馬遜官方選品推薦

投影儀、膠帶等辦公用品，尤其受B端買家的青睞。今天，我們?yōu)橘u家朋友帶來了《企業(yè)購辦公用品官方選品指南》，助您精準(zhǔn)選品把握商機(jī)！

亞馬遜企業(yè)購辦公用品選品指南

您知道嗎？在亞馬遜店鋪上線的 ASIN 默認(rèn)在 C 端和 B 端同時(shí)可售，您的店鋪可能已經(jīng)有了 B2B 訂單！

若您想了解店鋪的 B2B 業(yè)務(wù)表現(xiàn)，查看 B 端銷售狀況，請(qǐng)參考以下引導(dǎo)進(jìn)行操作

如何查看您的 B 端業(yè)務(wù)情況？

? 第一步：登錄亞馬遜賣家平臺(tái)。

? 第二步：點(diǎn)擊左上角頂部按鈕喚起菜單，點(diǎn)擊 B2B > B2B 平臺(tái)，進(jìn)入 B2B 平臺(tái)。

B2B 平臺(tái)有 銷售快照、企業(yè)購績(jī)效概覽、按買家群體列出的熱銷 B2B 商品、按買家群體列出 B2B 績(jī)效、B2B 購買數(shù)量折扣影響 等實(shí)用功能模塊，您可以通過它們了解店鋪的 B 端業(yè)務(wù)狀況。

注：基于站點(diǎn)不同，您的 B2B 平臺(tái)中的模塊可能會(huì)有差異，請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn)。

● 實(shí)戰(zhàn)案例

下面以某賣家為例為您介紹 B2B 平臺(tái)中的熱門功能，熟練掌握它們，將助你開拓生意的第二曲線！

在銷售快照模塊，您可以點(diǎn)擊 買家類型、數(shù)據(jù)類型（銷售額/件數(shù)）、日期范圍 進(jìn)行篩選，了解店鋪在該站點(diǎn)總體的 B2B & B2C 銷售額及訂單的趨勢(shì)和波動(dòng)。

圖中案例：這位賣家銷售商品的 B 端采購?fù)境霈F(xiàn)在8月前后，而 C 端的高峰出現(xiàn)在6月左右。通過該數(shù)據(jù)，您可以更好地把握庫存管理和商品上新的備貨時(shí)間節(jié)點(diǎn)。從銷售額后的百分比中還能看出：這位賣家在英國(guó)站的 B 端銷售份額高達(dá) 17%，可以針對(duì)性地進(jìn)行布局。

* 基于站點(diǎn)不同，您的 B2B 平臺(tái)中的模塊可能會(huì)有差異，請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn)。

B2B 平臺(tái)以 工業(yè) 、區(qū)域、模塊 三個(gè)維度來劃分買家類型。您可以通過選擇 數(shù)據(jù)類型（銷售額/件數(shù)） 和 日期范圍 來查看不同買家群體的 B2B 績(jī)效。因此，該模塊可幫助您更好地了解客戶的群體和區(qū)域，從而調(diào)整倉儲(chǔ)及 Listing 的關(guān)鍵詞策略。

圖中案例：這位賣家的教育類和個(gè)護(hù)健康行業(yè)銷售額同比去年有大幅度地增長(zhǎng)，其中高等教育，即來自大學(xué)的訂單增長(zhǎng)迅速。因此，這位賣家可以在店鋪資料介紹、商品的外包裝中加入“For Higher Education”, “For Healthcare”等關(guān)鍵詞來獲得更多此類買家的注意。在新品研發(fā)階段，也建議賣家充分考慮此類買家對(duì)于商品使用的功能需求。

* 基于站點(diǎn)不同，您的 B2B 平臺(tái)中的模塊可能會(huì)有差異，請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn)。

在買家群體這一欄，您可通過選擇買家行業(yè)，并按照銷售額或商品數(shù)量排序查看 ASIN 維度的銷售表現(xiàn)。這個(gè)模塊按照 7 天和 30 天的范圍展示，您可以看到哪些產(chǎn)品最受企業(yè)買家歡迎，幫助您對(duì)商品備貨做出靈活預(yù)測(cè)。

圖中案例：根據(jù)其他模塊的信息，這位賣家的教育機(jī)構(gòu)用戶增長(zhǎng)很快，所以我們點(diǎn)擊 行業(yè) > 教育，根據(jù)時(shí)間查看該店鋪?zhàn)钍芙逃龣C(jī)構(gòu)歡迎的 ASIN，可以更好地對(duì)單個(gè) Listing 進(jìn)行精準(zhǔn)優(yōu)化：例如對(duì) Listing 的主圖進(jìn)行優(yōu)化，在商品詳情頁添加企業(yè)使用場(chǎng)景圖，在商品五點(diǎn)描述、廣告關(guān)鍵詞中添加帶有“University”、“School”、“College”等關(guān)鍵詞，并及時(shí)補(bǔ)足該商品的庫存、設(shè)置數(shù)量折扣價(jià)等優(yōu)惠。

* 基于站點(diǎn)不同，您的 B2B 平臺(tái)中的模塊可能會(huì)有差異，請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn)。

在這個(gè)模塊，B2B 平臺(tái)以雷達(dá)圖來展示您的 B 端業(yè)務(wù)情況，包括 B2B 定價(jià)、銷售業(yè)績(jī)、商品、業(yè)務(wù)概況 4 個(gè)維度。將鼠標(biāo)懸浮在每個(gè)維度上，都能在底部獲得數(shù)據(jù)總結(jié)和建議。

此外，您還可以使用 B2B 購買數(shù)量折扣影響 功能生成 B2B 影響報(bào)告 ，獲得分級(jí)數(shù)量折扣設(shè)置建議。您可以在 B2B 平臺(tái)頂部的導(dǎo)航中欄中獲得更多 B2B 技巧！

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