旺季來臨，亞馬遜賣家都在期待銷量能暴增，獲得巨額利潤。不過你是否準備好了充足的庫存應(yīng)對高峰期呢？

很多賣家現(xiàn)在正忙著為旺季安排各種事情。關(guān)于旺季的安排，下面小翼提供幾個建議：

1、注意入倉時間

亞馬遜發(fā)布了2019年旺季指南，其中包括FBA入庫時間，今年FBA入庫的具體截止時間如下：

黑色星期五：11月6日前截止·圣誕節(jié)：12月3日前截止·元旦：12月16日前截止

請確保在在截止日期前將產(chǎn)品發(fā)送至FBA倉庫。

2、設(shè)置預(yù)算

不要在旺季還沒開始前就開啟廣告，這樣會提前用完預(yù)算。賣家可以專注潛力大的FBA產(chǎn)品，嘗試降低ACOS，在開始出價前，優(yōu)化關(guān)鍵詞，并將廣告系列一直維持到圣誕節(jié)。

3、設(shè)置新廣告

廣告做得好，轉(zhuǎn)化率就會提高。節(jié)假日時期，消費者在亞馬遜上搜索的內(nèi)容可能與平時不同。所以可以采用關(guān)鍵詞工具來搜索長尾關(guān)鍵詞，看哪些搜索詞是消費者在旺季常用的，并應(yīng)用到廣告中。

4、利用軟件

你可以通過亞馬遜賣家App追蹤發(fā)貨、銷量和付款。低庫存警報可以篩選出即將售空的產(chǎn)品，這樣就可以讓你提前補充庫存了。

善于利用其它工具，比如監(jiān)控產(chǎn)品價格，實時調(diào)整價格，促進銷量。

5、利用促銷活動

促銷是旺季的重要活動，除了亞馬遜平臺的各種促銷方式，你還可以利用其它Deal網(wǎng)站推銷你的產(chǎn)品。

6、為損失做好準備

旺季期間的退貨率很高，還時常發(fā)生快遞被盜、沒有送到的問題。如果你的產(chǎn)品非常昂貴，可以了解亞馬遜FBA丟失和損壞庫存補償政策。

7、營造節(jié)日氣氛

如果你有自己的網(wǎng)站，可以發(fā)布節(jié)日禮品指南。亞馬遜賣家可以使用平臺的禮品包裝服務(wù)。

8、善于利用社交媒體平臺

搜索Instagram上的熱門標簽和IGTV上的視頻，獲取廣告靈感。如果你有博客，那么發(fā)布關(guān)于黑五或者網(wǎng)一的帖子，注意要提前幾周準備好相關(guān)的內(nèi)容，才有時間提高你的內(nèi)容排名。

你還需要在黑五之前準備好Facebook廣告banner和促銷視頻，因為在黑五之前Facebook需要更長的時間來審核廣告。

9、評論問題

亞馬遜的評論政策非常嚴格，尤其是在第四季度。亞馬遜對測評審查嚴格，賣家需要注意這點，不要頻繁操控評價。

10、盡早開始促銷

為了盡可能吸引用戶，你的促銷活動要盡早開始，推遲結(jié)束。

11、關(guān)注出價

盡量給轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品引流。不要推廣銷量不佳的產(chǎn)品，查看你的季節(jié)性庫存和相關(guān)ASIN，關(guān)掉無效的出價。

如果你不運行廣告或者提供大額折扣，可以使用定價工具，監(jiān)測競爭對手，然后實時更改價格。

12、推廣促銷產(chǎn)品

如果你的促銷活動上線了，一定要通知你的受眾，比如發(fā)送電子郵件。或者將促銷產(chǎn)品鏈接發(fā)布到你的社交媒體渠道中。

13、展示廣告必不可少

展示廣告是亞馬遜網(wǎng)一必備的營銷工具。網(wǎng)一期間點擊廣告的人很多，而且成本比贊助商品廣告更便宜，設(shè)置也比較簡單。

14、增加預(yù)算

在設(shè)置預(yù)算的時候，需要考慮你的品類市場情況。對于利基產(chǎn)品，可能訪問量不會增加太多，但預(yù)算會增加。

所以賣家在旺季設(shè)置廣告預(yù)算時，適當增加數(shù)額。或者找到關(guān)于品類的增長預(yù)測，做出實際的銷售預(yù)測，然后做預(yù)算，做到回報最大化。

來源：邦閱網(wǎng)