據(jù)數(shù)據(jù)顯示，對于目前在美國有超過1億亞馬遜Prime會員的賣家來說，他們在亞馬遜商城上銷售是很有優(yōu)勢的，尤其是對于品牌賣家來說。通常，亞馬遜上最盛大的假日銷售季節(jié)是從11月初開始的。因此，賣家朋友們在prime day大促之后，就要開始著手準備下半年的節(jié)假日銷售了。

以下是國外本土賣家分享的4點建議，希望對大伙能有所幫助：

1.銷售策略

提前制定好產(chǎn)品的銷售計劃，查看銷售報告以檢驗哪些產(chǎn)品的利潤更好。賣家要把重心放在產(chǎn)生收入和利潤的產(chǎn)品上，精心優(yōu)化轉化率高的產(chǎn)品listing。 借助亞馬遜品牌分析功能，您可以查看亞馬遜整個市場的當前和歷史數(shù)據(jù)，并深入了解店鋪暢銷產(chǎn)品。另外，這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)還可以追溯到幾年前，使用這部分信息可以查找前幾季錯過的競爭機會，并了解競爭對手的優(yōu)勢。

使用品牌分析報告查看亞馬遜整個市場和特定產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

上面的截圖報告是很有用的，它顯示了客戶從其他賣家購買的商品情況。

2.銷售預測

商品營銷計劃應著重于最大化利潤的產(chǎn)品。接下來，朝團隊目標奮斗。下半年的節(jié)日期間有很多銷售機會，每個節(jié)日都要有相應的營銷計劃。從本季開始到11月的第一周，其中銷量會在黑色星期五和網(wǎng)絡星期一的周末達到高峰。

在網(wǎng)絡星期一大促之后，亞馬遜會提供每周促銷活動，品牌賣家可以參與其中。

3.庫存需求

庫存計劃對于實現(xiàn)銷售目標是至關重要的。然而，很多的品牌賣家都忽略了這一點。我看到那些top 100的大賣家在假日期間亞馬遜的庫存耗盡，導致數(shù)十萬的銷售量損失。同時，我也注意到了有些小公司的銷售額在此期間增加了近一倍，并通過前期的精心準備提高了品牌知名度。

由于亞馬遜在假日期間貨物的配送量太大，所以很多貨物都會出現(xiàn)延遲送達的情況。因此，賣家的庫存必須要充足，備貨期不得晚于10月的第二周。這將確保您在銷售高峰期會有充足的庫存。如有必要，它還將提供補貨時間。

通常，亞馬遜對超額庫存會收取長期存儲費用。如果賣家進行準確的銷量庫存預測，這些費用都可以避免的。

4.廣告系列

在節(jié)假日期間，廣告點擊費用會增加兩到三倍。賣家要理智的制定您的廣告預算計劃，注意控制廣告銷售成本。亞馬遜將為品牌賣家和其他賣家提供參與Lightning Deals，Black Friday Deals和Cyber Monday銷售的選項，但需要付費。

根據(jù)我的經(jīng)驗，這些促銷有助于特定類別的銷售，包括高端產(chǎn)品，電子產(chǎn)品和視頻游戲。

此外，您還可以在其他網(wǎng)站上使用亞馬遜的廣告平臺。例如，我通過在Facebook和Instagram上發(fā)布亞馬遜的廣告來推動有利潤的假日市場銷售。社交媒體上的廣告通常比亞馬遜本身便宜，因此，我可以在多個渠道進行亞馬遜廣告銷售，避免更高的廣告費用。

但如果您的廣告全年運作良好，您也可以為假期銷售制作新的廣告系列。為每種產(chǎn)品設定多個廣告變體。在假期期間為您的品牌店面打廣告，從贊助品牌廣告系列中設置店面廣告等。