在亞馬遜廣告投放里，我們也可以用最少的廣告費(fèi)，得到最好的效果。

第一點(diǎn)，在做某個(gè)類(lèi)目之前，我們可以通過(guò)各種工具，做詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，確定這個(gè)類(lèi)目出單的關(guān)鍵詞。通過(guò)再分析，在前期評(píng)論不多的情況下，這些關(guān)鍵詞里哪些是可以優(yōu)先輕易搶到流量的。

對(duì)大部分類(lèi)目來(lái)說(shuō)，小詞的競(jìng)爭(zhēng)都比較小，轉(zhuǎn)化率相對(duì)高，而大詞的競(jìng)爭(zhēng)大，且轉(zhuǎn)化率較低。新品難以搶到大詞流量，所以我們可以確定先推廣小詞，后推廣大詞的思路，再針對(duì)listing文案的埋詞，把包含大詞的小詞放前，大詞原型放后，讓小詞優(yōu)先曝光。

第二點(diǎn)，做廣告不一定要把自動(dòng)、廣泛、詞組、精準(zhǔn)四種廣告全開(kāi)，盡量省去不必要的廣告步驟和廣告支出。

以兩個(gè)廣告思路為例。

在新品前期，先開(kāi)自動(dòng)廣告識(shí)別文案，再結(jié)合我們的關(guān)鍵詞分析，可分以下兩種情況進(jìn)行廣告推廣。

第一種，如果類(lèi)目以小詞出單為主，大詞為輔，且小詞數(shù)量少的情況下，可以直接用小詞打精準(zhǔn)。

第二種，如果類(lèi)目以小詞出單為主，大詞為輔，且小詞數(shù)量多的情況下，我們可先開(kāi)大詞廣泛或者詞組廣告，通過(guò)大詞跑出小詞來(lái)打排名。如果小詞出單穩(wěn)定，排名逐步上升，那么包含在小詞內(nèi)的大詞排名和權(quán)重也會(huì)隨之上升，這就是我們常說(shuō)的小詞帶大詞的打法。

通過(guò)這種操作，在大詞排名不再上升的時(shí)候，我們可以針對(duì)性地打大詞精準(zhǔn)。如果大詞廣泛或者詞組廣告中某些小詞打不上去，可以再做這些小詞的精準(zhǔn)廣告。

提醒一下，大詞和小詞千萬(wàn)不要放在同一個(gè)廣告活動(dòng)里，大詞會(huì)把小詞的預(yù)算搶光，導(dǎo)致小詞沒(méi)有曝光。

第三點(diǎn)，針對(duì)只有幾個(gè)關(guān)鍵詞出單的類(lèi)目，比較多見(jiàn)的是季節(jié)性產(chǎn)品，我們應(yīng)該直接用這些詞來(lái)打精準(zhǔn)，不要把錢(qián)、時(shí)間和精力浪費(fèi)在廣泛或詞組廣告上。

第四點(diǎn)，在新品前期，我們一定要控制廣告預(yù)算，尤其在開(kāi)自動(dòng)廣告的時(shí)候。因?yàn)樾骆溄記](méi)有評(píng)論，如果廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)開(kāi)得非常高下，我們廣告的曝光量會(huì)很大，轉(zhuǎn)化率又很低，跑出來(lái)的數(shù)據(jù)必然又大又差。

說(shuō)白了，這時(shí)候的廣告是為了跑關(guān)鍵詞，而不是為了出單。

所以，建議在新品前期沒(méi)有評(píng)論的情況下，我們要把廣告的預(yù)算和競(jìng)價(jià)調(diào)低。

按照我們公司的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)看，如果做比較大的紅海類(lèi)目，在前期鏈接沒(méi)有評(píng)論的情況下，自動(dòng)廣告一般只給15-25美金，這樣不耽誤跑詞，就算數(shù)據(jù)跑得比較差，在評(píng)論搭建好之后，又可以通過(guò)加預(yù)算輕松地把數(shù)據(jù)干預(yù)、稀釋回來(lái)。

最后一點(diǎn)，控制ACOS。ACOS影響關(guān)鍵詞權(quán)重，權(quán)重越高自然排名就會(huì)越高，自然單也會(huì)隨著增加，等到關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定在首頁(yè)前列，再通過(guò)降低廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)，來(lái)減少?gòu)V告單，最理想的情況，是能達(dá)到自然單的出單比例占總訂單的大部分，在這種模式之下盈利是必然的。

以上就是最有性價(jià)比的廣告打法分享，如果我們做到以上五點(diǎn)，我們的廣告效果將會(huì)又好、又省錢(qián)。

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