旺季節(jié)假日即將來臨，要如何引爆店鋪商品的流量，獲取更多的銷量？我們除了要準(zhǔn)備好質(zhì)量過硬的產(chǎn)品外，還要把Listing打造好，Listing打造包括了標(biāo)題、圖片、產(chǎn)品描述等等環(huán)節(jié)，而其中最關(guān)鍵的就是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞布局，它可以算是整個listing優(yōu)化的重頭戲。

關(guān)鍵詞的效果，我們都知道：用戶根據(jù)關(guān)鍵詞搜索出結(jié)果，關(guān)鍵詞內(nèi)容不一樣，搜索觸發(fā)的結(jié)果不一樣。為了適應(yīng)這個機制，將產(chǎn)品推給精準(zhǔn)用戶，我們需要提升關(guān)鍵詞的效果，將詞分為3類：行業(yè)大詞、核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞。

了解這3個詞的特點，在關(guān)鍵詞設(shè)置上要注意：

1、過多使用行業(yè)大詞不利于產(chǎn)品展現(xiàn)

在選擇和設(shè)置關(guān)鍵詞時，要確保詞的兩大原則：①關(guān)鍵詞與產(chǎn)品有相關(guān)性，②關(guān)鍵詞與產(chǎn)品描述一致。怎么知道關(guān)鍵詞與產(chǎn)品描述是否一致或有相關(guān)性？從了解產(chǎn)品屬性、類目、用戶群體分析，不能使用太過廣泛的詞。

2、不要自己創(chuàng)造

關(guān)鍵詞不要自己創(chuàng)造，你所創(chuàng)造的詞并不符合你用戶搜索的詞。關(guān)鍵詞從哪里來呢？你所搜集、使用的詞全部是來自于平臺；平臺給你展現(xiàn)，供你分析的詞才是買家在亞馬遜上經(jīng)常搜索的。

有時我們會看到部分關(guān)鍵詞里帶些特殊字符號，你可能覺得不好，于是刪掉特殊符號再使用，然后你會發(fā)現(xiàn)這個的效果很差。因為被修改后的詞是個新關(guān)鍵詞，不一定符合用戶的搜索習(xí)慣，帶符合和不帶符合的詞在搜索數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)是不同的，切忌這樣做。

3、關(guān)鍵詞適時調(diào)整

關(guān)鍵詞適時調(diào)整是為了應(yīng)變賣家的需求，原則是關(guān)鍵詞根據(jù)買家搜索詞而來，買家需求在不斷變化，不同時期同一關(guān)鍵詞搜索數(shù)量也會變化，這些變化可能來自消費者偏好、消費習(xí)慣、經(jīng)濟狀況、流行趨勢、口碑等等。而不是說不管產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何，只要關(guān)鍵詞有變化，我們就要調(diào)整。若真這樣做，絕對大錯特錯。

產(chǎn)品的標(biāo)題也是一樣，要適時調(diào)整，根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)，進行觀察分析調(diào)整。

從哪里找關(guān)鍵詞呢？

1、競爭對手

競爭對手的標(biāo)題隱藏著很多的關(guān)鍵詞，一般是產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，還有重要的屬性詞，賣家可以參考10家以上的競爭對手listing 標(biāo)題的關(guān)鍵詞，研究他們標(biāo)題上的關(guān)鍵詞及屬性詞，然后結(jié)合自己的產(chǎn)品使用。

2、亞馬遜搜索框

明確產(chǎn)品的同義名稱，可以在亞馬遜搜索下拉框、結(jié)果頁面上采集亞馬遜推薦的、相關(guān)的關(guān)鍵詞。然后還可以用得到的關(guān)鍵詞繼續(xù)在搜索框里邊搜，就會得到很多關(guān)鍵詞，選擇某個關(guān)鍵詞點擊進去也會在頁面上得到相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣如此反復(fù)，最終就可以得到更多的關(guān)鍵詞，然后通過前臺一個個進行測試篩選，把跟自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞都留下，相關(guān)性最高的都放最前面。

3、PPC廣告找關(guān)鍵詞

做PPC廣告的時候，會有很多關(guān)鍵詞推薦。就像速易特的亞馬遜關(guān)鍵詞調(diào)價，系統(tǒng)會為廣告提供關(guān)鍵詞表，是挑選搜索量大、轉(zhuǎn)化率高、價格低廉的用戶精準(zhǔn)搜索詞，這些關(guān)鍵詞我們可以用到Listing里邊。

只要亞馬遜Listing關(guān)鍵詞寫對了，搜索量自然會上去，店鋪也不愁沒有訂單，當(dāng)然關(guān)鍵詞的設(shè)置優(yōu)化是一個長期的工作，在后續(xù)的運營中還是要根據(jù)市場情況與產(chǎn)品表現(xiàn)，保持關(guān)注，才能達到最佳的引流銷售出單狀態(tài)。

（來源：邦閱網(wǎng)）