旺季是什么意思？

旺季是指營(yíng)業(yè)旺盛的季節(jié)或某種東西出產(chǎn)多的季節(jié)。那么，做跨境電商，對(duì)旺季的關(guān)注是一個(gè)外貿(mào)人必不可少的，這關(guān)系到外貿(mào)人自身的根本利益。

每月旺季產(chǎn)品分析

1月份：冬季服裝打折，是服裝的銷售旺季。

2月份：2月14日是美國(guó)的情人節(jié)，因?yàn)橛星槿斯?jié)，美國(guó)人的情人節(jié)是園藝產(chǎn)品、時(shí)尚飾品、珠寶和手表、箱包禮品的火熱銷售季節(jié)。

3月份：美國(guó)的春季，春天是服裝銷售的旺季，3月31的復(fù)活節(jié)是園藝產(chǎn)品的銷售旺季，家居用品也會(huì)在春夏季節(jié)快速升溫，美容化妝產(chǎn)品會(huì)隨著春季新品到來(lái)而強(qiáng)勢(shì)反彈。另外3月也是戶外用品、桌球、水上運(yùn)營(yíng)用品在春夏比較火熱，禮品銷售會(huì)隨著復(fù)活劑等特殊節(jié)日而火熱銷售。

4月份：園藝產(chǎn)品在4月的美國(guó)市場(chǎng)會(huì)銷售很好，女鞋銷售會(huì)隨著婚禮需求而劇增?；槎Y籌辦的好季節(jié)，伴娘禮服或婚禮用品比較火熱。

5月份：5月12日母親節(jié)，園藝產(chǎn)品、時(shí)尚飾品、珠寶產(chǎn)品、箱包產(chǎn)品、賀卡會(huì)隨著母親節(jié)的到來(lái)而變得銷售火熱。

6月份：6月16日父親節(jié)，也是畢業(yè)季?？照{(diào)等制冷電器會(huì)在6月開(kāi)始熱銷，手機(jī)和消費(fèi)電子產(chǎn)品也是銷售旺季，桌球，水上運(yùn)營(yíng)用品在春夏季節(jié)比較火熱。

7月份：例如7月4日是美國(guó)的獨(dú)立日。家具和家居用品會(huì)因?yàn)榛槎Y等需求而進(jìn)入旺季。

8月份：學(xué)生返校采購(gòu)季。返校季是服裝鞋類中的一個(gè)熱賣季節(jié)。也是手機(jī)、消費(fèi)電子產(chǎn)品、辦公用品、運(yùn)動(dòng)用品的一個(gè)熱賣月。

9月份：秋天來(lái)了，對(duì)于美國(guó)而言9月2日也是美國(guó)的勞動(dòng)節(jié)。秋季是服裝熱賣的季節(jié)之一，美容化妝品會(huì)由于秋季新品到來(lái)而熱銷。也是滑雪用品熱賣的月份。

10月份：10月31日萬(wàn)圣節(jié)。體育用品10月份會(huì)強(qiáng)勁打折，同時(shí)毛絨玩具熱銷。

11月份：11月28日感恩節(jié)，感恩節(jié)是園藝產(chǎn)品的熱賣時(shí)節(jié)，一些家電用品開(kāi)始打折。美容化妝用品會(huì)隨著冬季休假來(lái)臨而熱賣。毛絨玩具熱銷，禮品會(huì)隨著冬季諸多重要節(jié)日進(jìn)入熱銷季。

12月份：冬季是服裝和鞋類熱賣的季節(jié)。圣誕節(jié)是園藝產(chǎn)品熱賣的時(shí)機(jī)，取暖設(shè)備熱銷，時(shí)尚飾品、珠寶和手表在12月份會(huì)占到全年四分之一的銷量。手機(jī)、消費(fèi)電子熱銷;作為禮物或者自用的體育用品進(jìn)入熱銷。冬季滑雪設(shè)備熱賣。毛絨玩具強(qiáng)勁銷售。

選品策略

第一，吻合市場(chǎng)。賣家需熟知下半年客戶的購(gòu)買需求與消費(fèi)者偏好，根據(jù)這兩點(diǎn)做選擇，但其也容易導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。以圣誕節(jié)為例，美國(guó)當(dāng)?shù)鼐用裨谄桨惨巩?dāng)晚需要身穿紅色針織衫，服裝不宜過(guò)厚，通常家庭式的組合套裝相對(duì)更為暢銷。

第二，服務(wù)周期短。

第三，目的明確。賣家在選擇一款產(chǎn)品時(shí)，需明白這款產(chǎn)品究竟是快進(jìn)還是快出？亦或是走品牌路線？從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展視角，借助旺季高流量從而去驗(yàn)證產(chǎn)品市場(chǎng)接受度。

第四，物流時(shí)效。每年旺季階段選產(chǎn)品周期不宜過(guò)長(zhǎng)，如果是選擇海運(yùn)的話，那么需要考慮到資金流轉(zhuǎn)率，盡量避免選擇體積大不能空運(yùn)的產(chǎn)品。頭程考慮物流時(shí)效，尾程考慮物流成本。

第五，前期工作。必須在旺季之前，或者在產(chǎn)品到FBA倉(cāng)之前做好前期工作準(zhǔn)備。

第六，競(jìng)爭(zhēng)策略。賣家旺季階段應(yīng)把重心放在推廣和轉(zhuǎn)化上，排名靠前，從而客戶無(wú)法查看到競(jìng)品。這樣做的目的在于，即便客戶初步流失，最終也能有較高的轉(zhuǎn)化率。

（來(lái)源：茵特萊跨境電商）