我國的制造能力有多大？數(shù)據(jù)表明，世界上的樂器有50%-70%都是來自中國的。這個小眾賽道發(fā)展至今，不算大富大貴，在環(huán)境低迷的這幾年里仍努力、頑強生長著。曾經(jīng)也輝煌過的樂器類目，在2019年后開始一振不撅，主要在當時環(huán)境的影響下，線下實體店受到巨大沖擊，用戶消費觀念逆轉。

很直觀的一些數(shù)據(jù)：2020年全美樂器銷量暴跌10%；緊接著的2021年，全球最大的樂器零售商Guitar Center宣布破產(chǎn)。國內行情也一樣低迷，琴行經(jīng)營的數(shù)據(jù)顯示，我國琴行機構2019年有40多萬家，如今只剩不到20萬家。“以前五六萬買的鋼琴，今年五千元出手都沒人要”，這也許這就是近幾年行業(yè)里最悲的事吧。

難道樂器出海這條路真的無法挽救了嗎？

樂器行業(yè)的“起死回生”

Statista的數(shù)據(jù)曾預測過，到2027年全球樂器市值將增長至596億美元。但預測歸預測，我們還得走一步看一步。

要說樂器這個市場走進死胡同，也是不現(xiàn)實的。2023年全球樂器市場已經(jīng)開始出現(xiàn)了一些回暖跡象：德國樂器制造商協(xié)會公布，整個德國的56家大型樂器制造商在去年實現(xiàn)了超5億歐元的業(yè)績，不僅超額完成了銷售目標，還改寫歷史新紀錄。

而在福建，漳州海關的數(shù)據(jù)顯示，今年1-3月份漳州樂器出口達到5571萬元，與去年同期相比增長54.3%。其中，出口到北美超2000萬元，增長40.1%，占出口樂器總值的36.1%；此外，出口到巴西、歐盟、東盟等國家地區(qū)的份額也有一定增長。漳州海關還表示在第一季度里吉他、小提琴和尤克里里等樂器出口量大漲，同比增長了45%。

從賽盈分銷平臺上歷年的銷售情況來看，2023年樂器及配件也出現(xiàn)了顯著性增長，今年到目前為止的整體銷售翻了3倍不止。

（圖片來源：賽盈分銷平臺）

尤其是在5-7月份里，平臺賣家訂單數(shù)瘋狂上漲，與去年同期相比增長了68.3%。在未結束的8月里，樂器整體銷售也已超過7月份。按照往年趨勢，樂器的黃金期主要集中在11-12月份，由此可見今年行情在逐漸樂觀。

樂器出海卷土重來，這是中國樂器產(chǎn)業(yè)一場新的變革，一起看看出現(xiàn)了哪些變化。

鋼琴走下坡，迸發(fā)多個細分市場

一直以來，樂器市場里鋼琴的需求量最大，但隨著線下教學門店的縮減，加上商品本身的維護成本高，鋼琴的消費需求也迅速下滑。

傳統(tǒng)吉他、電吉他、尤克里里、小提琴等相關商品的需求在增加。吉他這個商品在2023年達到185.87億元人民幣的全球市場規(guī)模；小提琴達到107.83億元。在亞馬遜上，吉他的Listing數(shù)量超過1萬條，小提琴超1000條，且最近一個月內的搜索量分別增長了23%和5%。小提琴賣家每個月還能收獲近2萬的銷售額。

隨著音樂課程的豐富性及文化教育的多樣化，近年來學生對單簧管、長笛、薩克斯等木管樂器的需求也在不斷增長。QY Research預計，到2029年全球木管樂器市場將達到7.8億美元的規(guī)模。

當下，市場才剛剛復蘇，就看誰能率先吃到初始紅利了。要預判市場發(fā)展趨勢，也要提前籌備布局計劃?；诖耍愑╯aleyee.cn）整理了平臺上名列前茅的樂器單品，為賣家出海提供多個細分類目的選品參考：

- 爆款推薦：

SKU：43366313 大提琴

SKU：97819768 小提琴

SKU：47515760 電吉他

SKU：84785937 民謠吉他

SKU：51687820 貝司

SKU：26408580 薩克斯

SKU：45854801 長笛

SKU：05103250 小號

SKU：21554519 架子鼓

SKU：67806410 單簧管

                                                                        （圖片來源：賽盈分銷平臺）

在開學季的流量加持下，8-9月份樂器的熱度還在繼續(xù)，經(jīng)賽盈分銷平臺研究發(fā)現(xiàn)，開學季期間熱賣的品類主要集中在木管樂器、銅管樂器、弦樂樂器及相關配件。而在11-12月份的假日黃金期里，消費者則更加傾向鍵盤樂器、打擊樂器以及弦樂樂器。

（圖片來源：賽盈分銷平臺）

智能樂器破圈，開創(chuàng)市場新局面

樂器市場想要持續(xù)當年的輝煌，必然要做出創(chuàng)新性的變革。擁有4000多年歷史的吉他正在開創(chuàng)它的智能化之路，想象一下它首先是吉他，再是多功能音響、無線話筒、調音器、APP輔助教學課程...這是一種什么體驗？

中國小伙創(chuàng)立的吉他品牌——雅恩，研發(fā)了一款集功能、教育、娛樂為一體的智能吉他，進行數(shù)字化改造的吉他不再僅僅滿足初學者入門級的要求，更多的是借助AI科技的力量讓吉他變得更加好玩、有趣、簡單和全能。如今該品牌全年銷售已超2億，而智能吉他就占據(jù)了70%的業(yè)務，不僅深受歐美消費群體的熱衷，如今已暢銷40多國家。

除了雅恩，智能樂器品牌戴樂科技在今年也完成了千萬融資。去年該品牌的一款錫類體感鼓棒月銷直接爆賣1萬套，全年營業(yè)額同比增長了3倍，主要在亞馬遜、獨立站銷售的它已開始構建更大的市場藍圖。

隨著海外消費者文化教育的發(fā)展和對智能化生活的追求，未來將會出現(xiàn)越來越多的智能AI樂器并且成為市場主流，加速推動傳統(tǒng)樂器行業(yè)的轉型升級。

市場變幻莫測，只有不斷創(chuàng)新與突破，才能讓一些小眾樂器有了走向大眾市場的可能。