搜索流量入口

搜索流量入口是消費(fèi)者根據(jù)自己的購(gòu)買需求，在亞馬遜的前臺(tái)搜索框里，輸入自己想購(gòu)買商品地關(guān)鍵詞，亞馬遜系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)買家輸入的關(guān)鍵詞對(duì)平臺(tái)里面的所有產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)匹配和展示。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是關(guān)鍵詞搜索流量，這是亞馬遜所有流量的最根本來(lái)源，整個(gè)A9的原理都是圍繞著自然搜索形成的，這也是買家最直接尋找產(chǎn)品的首選方式。其中這個(gè)匹配的條件就包括關(guān)鍵詞是否一致，產(chǎn)品的一些相關(guān)要素，然后亞馬遜的A9算法就會(huì)根據(jù)這些相關(guān)性，還有產(chǎn)品本身的銷量情況，Listing綜合表現(xiàn)得分、轉(zhuǎn)化率等等這些因素，按照一個(gè)順序去排列，展示給買家看。那這個(gè)關(guān)鍵詞匹配的程度就在于Listing里面是否有買家所輸入的這個(gè)關(guān)鍵詞，如果你的Listing、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述里面都大量包含這個(gè)搜索關(guān)鍵詞，而且匹配程度很高，那么這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)有更大的可能被展示，從而獲得更多的搜索流量。

要想抓住關(guān)鍵詞所帶來(lái)的流量，賣家必須找準(zhǔn)并且用好關(guān)鍵詞，這也正是Listing優(yōu)化的核心和基礎(chǔ)。要想盡可能多的獲取關(guān)鍵詞流量，必須找到合適的關(guān)鍵詞，所謂的“合適的關(guān)鍵詞”就是消費(fèi)者可能用來(lái)搜索你銷售的這款產(chǎn)品的那些詞語(yǔ)。關(guān)于Listing埋關(guān)鍵詞并不是一兩個(gè)核心關(guān)鍵詞就夠了，而是需要去挖掘多個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞推起來(lái)的話，會(huì)比一些核心關(guān)鍵詞容易很多。這里可以通過(guò)廣告的精準(zhǔn)匹配，或者一些真人測(cè)評(píng)，去測(cè)出相關(guān)度高流量大的長(zhǎng)尾詞。

抓住關(guān)鍵詞流量入口的底層思維是要學(xué)會(huì)換位思考，既要懂產(chǎn)品，還要懂消費(fèi)者，脫離了站在消費(fèi)者立場(chǎng)的思考，選擇的關(guān)鍵詞就有可能偏頗。

但在Listing中使用合適的關(guān)鍵詞只是第一步，還要注意將核心關(guān)鍵詞放在最重要的位置。標(biāo)題是整個(gè)Listing中權(quán)重最大的模塊，所以，對(duì)于篩選出來(lái)的核心關(guān)鍵詞，要盡可能恰當(dāng)?shù)挠迷跇?biāo)題中，而對(duì)于相對(duì)不那么重要的關(guān)鍵詞，則可以分布在ST關(guān)鍵詞列表、五行特性、產(chǎn)品描述等模塊。

而在關(guān)鍵詞流量入口之外，我們也不得不注意，在搜索結(jié)果頁(yè)的右上角，亞馬遜又為消費(fèi)者提供了多種條件的過(guò)濾器，包括系統(tǒng)默認(rèn)的綜合排名、價(jià)格從低到高、價(jià)格從高到低、用戶評(píng)分、上架時(shí)間等五項(xiàng)，這都會(huì)成為消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)選擇并改變關(guān)鍵詞排名的要素。在最新的亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面，還增加了更多的特別欄目，包括媒體推薦的Editorial Recommendations，以及以價(jià)格區(qū)間區(qū)分的高評(píng)優(yōu)價(jià)區(qū)Highly rated、well-priced products available to ship immediately，這也同樣是基于關(guān)鍵詞搜索自然流量而延伸出來(lái)的流量入口，如果賣家能夠針對(duì)性地去應(yīng)對(duì)，必然可以獲得更多的自然流量。

此外，影響搜索流量的因素還有商品的物流方式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是FBA的搜索流量是要比自發(fā)貨高很多的，所以做精品的話更建議使用FBA。

2、排行榜流量入口

亞馬遜站內(nèi)的排行榜有銷量排行榜，就是Best Sellers；有新品排行榜，就是New Releases；還有銷量上升榜、收藏榜和禮物榜。這些排行榜的流量相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有搜索流量那么大，但其實(shí)也是不能忽視的一部分流量。這里的收藏榜是可以通過(guò)第三方的服務(wù)商來(lái)操作的，通過(guò)將產(chǎn)品加入心愿單來(lái)實(shí)現(xiàn)，收藏榜頁(yè)面每個(gè)類目只展示前三名。

當(dāng)你的一條Listing賣得越好，獲得的排名越高，進(jìn)入到Top 100的排名甚至是成為Best Seller，這時(shí)候，會(huì)獲得更多的自然流量，所以，BSR排名榜單也是值得賣家關(guān)注的流量入口。成為Best Seller可以獲得Best Seller徽章，賣得好的Listing也同樣可以獲得Amazon’s Choice徽章，而當(dāng)你的Listing進(jìn)入類目前100，又可以進(jìn)入Top 100排名榜單，進(jìn)一步的，榜單又被分為熱賣榜、新品榜、飆升榜、收藏榜、禮品榜等五個(gè)，雖然每個(gè)榜單的權(quán)重和可能帶來(lái)的流量有區(qū)別，但對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，一旦進(jìn)入這些榜單，則可以獲得更多的流量。

同時(shí)，BSR排名榜單又和關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞自然搜索頁(yè)的排位相互作用，當(dāng)一條Listing成為Best Seller，一般也會(huì)出現(xiàn)在自然搜索的首頁(yè)，權(quán)重相互加持，而流量則是加總。

注意，亞馬遜對(duì)于新品是有3個(gè)月的流量扶持期的，在推新品的時(shí)候，一定要抓住這個(gè)流量扶持期，通過(guò)一些測(cè)評(píng)、活動(dòng)促銷，讓新品進(jìn)入新品榜前幾名，而且可以適當(dāng)錯(cuò)開(kāi)上新品的時(shí)間，保證每隔一段時(shí)間都有新品推到New Releases的排行榜里面，這樣對(duì)于整個(gè)店鋪的權(quán)重還有排名都會(huì)有很大的幫助。

3、類目流量入口

在搜索結(jié)果中，亞馬遜同時(shí)會(huì)在左邊欄推出類目導(dǎo)航，而消費(fèi)者為了獲得更精準(zhǔn)的結(jié)果，也會(huì)點(diǎn)擊左邊的類目導(dǎo)航去過(guò)濾出更接近于自己實(shí)際期望的結(jié)果。這種方式其實(shí)也是大眾化找產(chǎn)品的一個(gè)方式，用戶在首頁(yè)通過(guò)類目的選擇，再加上一些附加條件，縮小了產(chǎn)品的范圍。比如通過(guò)類目選擇的手機(jī)配件，又縮小的手機(jī)殼，再通過(guò)價(jià)格的區(qū)間，最后再通過(guò)翻頁(yè)的方式來(lái)找自己想購(gòu)買的產(chǎn)品。所以，類目節(jié)點(diǎn)流量也應(yīng)該是賣家應(yīng)該關(guān)注的流量入口。

當(dāng)然不同類目流量也是不一樣的，相對(duì)來(lái)說(shuō)受歡迎的主流類目流量也是比較大的。我們需要關(guān)注的是產(chǎn)品放在什么類目下、放在哪個(gè)細(xì)分的節(jié)點(diǎn)下。精準(zhǔn)的節(jié)點(diǎn)決定了用戶的精準(zhǔn)程度（精準(zhǔn)與否決定轉(zhuǎn)化率）以及所要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少。同時(shí)，研究好左邊篩選框的條件，再折射到自己產(chǎn)品上對(duì)應(yīng)的某個(gè)字段屬性，準(zhǔn)確的把握好，也有助于產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化。

上新品的時(shí)候盡量選擇競(jìng)爭(zhēng)小、流量大并且和產(chǎn)品相符的類目。因?yàn)榧词故峭豢町a(chǎn)品，放在不同的類目里面推廣，效果也是不一樣的。有的類目競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小一點(diǎn)，就可以比較容易拿到Best Seller；而一些大類目要想拿Best Seller是很難的。所以新品推廣的前期最好選擇在小類目里沖Best Seller，等拿到這個(gè)標(biāo)之后對(duì)Listing整體的轉(zhuǎn)化率是很有幫助的。

但是亞馬遜左側(cè)的類目分類導(dǎo)航往往是按照最佳匹配原則排序的，如果一味地追求小類目，極有可能該類目下沉在分類導(dǎo)航的最下面，而消費(fèi)者更多的會(huì)點(diǎn)擊上面的類目節(jié)點(diǎn)，如此一來(lái)，自己可能就白白錯(cuò)過(guò)了分類導(dǎo)航所可能為你帶來(lái)的流量。所以，關(guān)于類目節(jié)點(diǎn)流量，賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該盡可能的選擇精準(zhǔn)的類目，而不應(yīng)該過(guò)度追求小類目。同時(shí)還可以找客服或者通過(guò)第三方服務(wù)商去加類目節(jié)點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品最多可以有三個(gè)類目節(jié)點(diǎn)，所以一定要選擇合適的類目加入。

4、廣告流量入口

亞馬遜的廣告有三種，最常見(jiàn)的CPC廣告又稱為SP廣告（Sponsored Product），以及AMS廣告系統(tǒng)里面的HS廣告（Headline Sponsored）和PD廣告（Product Display）。一個(gè)產(chǎn)品的廣告排名也決定了一部分流量，而且占比也不小。廣告流量的位置也等同位置于自然排名，只不過(guò)CPC是可以用付費(fèi)的方式讓自己的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品做直接競(jìng)爭(zhēng)的一種方式。廣告排名影響著一部分用戶流量，廣告流量的形式主要也是關(guān)鍵詞的廣告排名。

按照設(shè)置形式，SP廣告分為自動(dòng)型和手動(dòng)型兩種，而按照產(chǎn)品展示位置來(lái)看，有些SP廣告的Listing會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面，一般位于頁(yè)面的頂部、中部和底部，還有一些SP廣告會(huì)展示在產(chǎn)品詳情頁(yè)面的中間和底部位置，每頁(yè)兩列。

相對(duì)于自然流量需要憑著Listing的相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)量等要素的影響，投放站內(nèi)廣告的Listing則可以在上述要素之外通過(guò)競(jìng)價(jià)高低來(lái)影響Listing的位置。當(dāng)你為一條Listing投放站內(nèi)廣告，這條Listing就獲得了自然流量之外的另一個(gè)（或多個(gè)）流量入口，而流量入口多往往意味著流量增加，流量增加也往往可以帶來(lái)更多的訂單。

從訂單的角度來(lái)看，為自己的Listing投放站內(nèi)廣告在一定程度上可以形成一個(gè)運(yùn)營(yíng)上的良性循環(huán)。當(dāng)然，要想讓這個(gè)邏輯推理中的良性循環(huán)成為運(yùn)營(yíng)上的真正的良性循環(huán)，需要重點(diǎn)關(guān)注廣告的一系列數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、單次點(diǎn)擊花費(fèi)等等，廣告投放之后要定期下載廣告報(bào)表，定期做數(shù)據(jù)分析，根據(jù)廣告表現(xiàn)情況及時(shí)作相應(yīng)的調(diào)整，通過(guò)所投放廣告的產(chǎn)品選擇、廣告優(yōu)化等手段來(lái)確保廣告的投入產(chǎn)出比劃算。

5、活動(dòng)流量入口

在亞馬遜的搜索框下面，往往會(huì)有一個(gè)“Deals”按鈕，點(diǎn)擊這個(gè)按鈕進(jìn)去，亞馬遜會(huì)集中為當(dāng)下正在進(jìn)行秒殺促銷的Listing做分門別類的展示。亞馬遜站內(nèi)的Deasl種類有很多，比如6個(gè)小時(shí)的LD秒殺，兩周免費(fèi)的BD秒殺，還有秒殺之王DOTD，以及各種節(jié)假日促銷優(yōu)惠券等等，這些都是需要推薦或者申報(bào)才可以獲得到的，選擇一些銷量不錯(cuò)，受眾還不錯(cuò)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品去參與，往往會(huì)有想不到的效果。并且這些秒殺都有不同的流量頁(yè)面入口，在產(chǎn)品推廣的時(shí)候盡可能將能用的都用上，整合一切的資源讓流量最大化。

基于亞馬遜上眾多高頻消費(fèi)者的存在（Prime會(huì)員），高頻消費(fèi)者數(shù)量龐大，秒殺入口的流量也不容小覷。這個(gè)入口，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，是獨(dú)立于其他流量入口之外的一個(gè)獨(dú)立流量入口。

而如果要搶得秒殺流量入口，既需要自己的產(chǎn)品表現(xiàn)出色，獲得秒殺資格，又需要按照平臺(tái)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)支付秒殺費(fèi)用，所以，在秒殺流量入口的把握上，賣家需要對(duì)自己的產(chǎn)品和銷量進(jìn)行評(píng)估，不要盲目上秒殺。

6、關(guān)聯(lián)流量入口

通過(guò)站內(nèi)產(chǎn)品的交叉關(guān)聯(lián)把精準(zhǔn)的產(chǎn)品和更多的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者，進(jìn)而牢牢地鎖住用戶是亞馬遜平臺(tái)的一大特征，而將這個(gè)特征轉(zhuǎn)化到銷售層面，關(guān)聯(lián)流量也同樣是值得賣家重點(diǎn)關(guān)注的流量入口。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量包括同時(shí)購(gòu)買（FBT, Frequently Bought Together）、看了又看（Customers Who Viewed This Item Also Viewed）、買了又買（Customers Who Bought This Item Also Bought）等欄目，相比較來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BT的效果較差，但“看了又看”和“買了又買”的效果則幾乎和站內(nèi)廣告無(wú)異。重點(diǎn)是，這些流量是免費(fèi)的。

產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量是亞馬遜站內(nèi)流量來(lái)源里最大的一塊，也是難度最大的一塊。一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)網(wǎng)可以無(wú)限擴(kuò)展，不斷的關(guān)聯(lián)和自己同類競(jìng)品或者互補(bǔ)產(chǎn)品，會(huì)無(wú)限地增加自己的曝光，再利用自身的轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢(shì)形成訂單轉(zhuǎn)化。所以正確的選擇產(chǎn)品關(guān)聯(lián)也是很講究的一部分內(nèi)容。

關(guān)聯(lián)流量效果好，是很多賣家都想獲得的流量入口，但并不是每個(gè)賣家都能夠如愿的，結(jié)合以往的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，要想讓自己的產(chǎn)品在關(guān)聯(lián)流量入口處獲得更多的坑位和展示，需要具備兩方面要素：第一、和自己關(guān)聯(lián)，自己店鋪的產(chǎn)品需要交叉和相關(guān)，也即只有縱深專注于一個(gè)類目的店鋪，才更容易形成自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品彼此之間的關(guān)聯(lián)；第二、賣得好，一條Listing銷量越高，排名越靠前，越容易被亞馬遜系統(tǒng)抓取并匹配到其他類似產(chǎn)品的頁(yè)面上。

所以，要想利用好站內(nèi)流量，說(shuō)到底，還是要自己足夠?qū)Ｗ?，表現(xiàn)足夠好。

來(lái)源：頭條/汐汐跨境電商關(guān)注