作為跨境賣(mài)家，Q4季度是最興奮的時(shí)刻，因?yàn)檫@個(gè)就是跨境中的旺季！對(duì)于跨境電商們來(lái)說(shuō)，下半年才是一年中的重頭戲，從十月份開(kāi)始，國(guó)外的感恩節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日紛紛襲來(lái)，不僅僅是國(guó)內(nèi)的各大電商開(kāi)始應(yīng)戰(zhàn)旺季，國(guó)外電商也開(kāi)始準(zhǔn)備。

美國(guó)亞馬遜每年從每年的9低開(kāi)始到第二年的1月中旬的下半年是銷售旺季，尤其是從黑色星期五（The Black Friday，11月第四個(gè)星期五）開(kāi)始，持續(xù)至圣誕節(jié)大約一個(gè)月的時(shí)間是美國(guó)亞馬遜銷售最旺的時(shí)候，有些店鋪或者行業(yè)甚至一個(gè)月的銷量就達(dá)到全年銷售額的三分之一甚至一半。

年終爆單關(guān)鍵詞：節(jié)日

1、10月31日的萬(wàn)圣節(jié)

備貨準(zhǔn)備：從現(xiàn)在開(kāi)始備貨。

適用品類：Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪家裝、 鬼怪玩具、帶萬(wàn)圣節(jié)風(fēng)格的其它產(chǎn)品。點(diǎn)擊查看“2018萬(wàn)圣節(jié)熱賣(mài)服裝TOP 10盤(pán)點(diǎn)”

2、11月第四周星期四的感恩節(jié)

2018年11月22日星期四感恩節(jié)假期一般會(huì)從星期四持續(xù)到星期天。

特別提醒：感恩節(jié)是美國(guó)最大的節(jié)日，影響力超過(guò)圣誕節(jié)。

因?yàn)槊绹?guó)人習(xí)慣在這一天全家人團(tuán)聚在一起吃火雞，所以廚房類用品銷量將為此大增。

適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品。

3、11月第四個(gè)周五是黑色星期五

2018年11月23日是黑色星期五。

黑五單品驚爆價(jià)活動(dòng)相當(dāng)于國(guó)內(nèi)亞馬遜中國(guó)的Z秒殺， Black Friday deals，屆時(shí)每10分鐘就會(huì)有一個(gè)新產(chǎn)品搶購(gòu)。

適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品

4、感恩節(jié)之后的第一個(gè)星期一就是網(wǎng)購(gòu)星期一

2018年11月26日是網(wǎng)購(gòu)星期一

適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、更多產(chǎn)品點(diǎn)擊查看“2018感恩節(jié)至網(wǎng)一熱銷品趨勢(shì)分析報(bào)告”

5、12月24、25的平安夜圣誕節(jié)

圣誕節(jié)（Christmas）：2018年12月25日

適用品類：圣誕卡用品、廚房用品、服裝鞋帽、家裝（特別是燈）、消費(fèi)類電子產(chǎn)品等等，更多產(chǎn)品。

6、1月1日的新年

12月31日－2018年1月1日

特別提醒：西方客戶在元旦前后消費(fèi)力很弱，因?yàn)榍懊?個(gè)月的節(jié)日已經(jīng)基本把他們的預(yù)算用完了，所以這個(gè)時(shí)候不宜不太多貨。

所有節(jié)日指向同一個(gè)品類線——廚房用品

黑色星期五、感恩節(jié)、平安夜圣誕節(jié)廚房用品的預(yù)計(jì)表現(xiàn)都十分強(qiáng)勁，據(jù)了解，全美廚具市場(chǎng)于2023年將到達(dá)2,500億美金，并自2018年至2023年持續(xù)增長(zhǎng)。歐洲市場(chǎng)將在2022年成長(zhǎng)至2,320億美金。日本市場(chǎng)則預(yù)計(jì)在2020年成長(zhǎng)至310億美金。

2018年亞馬遜Prime Day，美國(guó)站點(diǎn)和加拿大站點(diǎn)最暢銷的單品，竟然是一款電飯鍋！2019年P(guān)rime Day 期間，電壓力鍋、慢燉鍋、電飯鍋、酸奶機(jī)、雞蛋鍋、炒菜、蒸鍋、加溫器、殺菌器等又再次登上了熱銷榜單。

同時(shí)，根據(jù)6月30日Sorftime正式對(duì)外發(fā)布的亞馬遜美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、印度5個(gè)站點(diǎn)行業(yè)排名及對(duì)比數(shù)據(jù)顯示，“廚房用品”類是亞馬遜各大站點(diǎn)需求最旺盛的行業(yè)之一。

廚房用品市場(chǎng)潛力巨大，智能電器值得關(guān)注隨著科技發(fā)展，廚房電器的效率越來(lái)越高，節(jié)能、省電、環(huán)保的高效產(chǎn)品會(huì)是未來(lái)的主力產(chǎn)品。

在市場(chǎng)現(xiàn)有基礎(chǔ)上，智能家電未來(lái)將會(huì)保持20%的年增長(zhǎng)3。而美國(guó)是第一大消費(fèi)國(guó)，該品類市場(chǎng)滲透率高，是值得進(jìn)入的細(xì)分品類。

為接下來(lái)的旺季做準(zhǔn)備

1.把握節(jié)日流量，選好應(yīng)景產(chǎn)品

后半年之所以是旺季就是里面各種節(jié)日很多，黑色星期五圣誕節(jié)是必須要抓住的重大節(jié)日，9~10月份我們大量的時(shí)間就是選出適合這兩個(gè)節(jié)日的產(chǎn)品進(jìn)行逐個(gè)上架，對(duì)一些產(chǎn)品可以提前適當(dāng)折扣處理來(lái)提前吸引力量

2.盡量推出新品

冠通分銷建議大家這個(gè)月適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中的地位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

3.做好市場(chǎng)調(diào)研，維護(hù)品牌形象

在這個(gè)月，做好市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作，比如最終用戶調(diào)查、運(yùn)營(yíng)方案探究，淡季的購(gòu)買(mǎi)者通常是產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)者，前期和消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，抓住這些消費(fèi)者會(huì)使品牌維護(hù)得以進(jìn)行，并對(duì)實(shí)現(xiàn)最終的旺季銷售非常有價(jià)值。

4.引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。比如對(duì)于家具類賣(mài)家來(lái)說(shuō)，夏季可以賣(mài)木質(zhì)類，在9月份可以在已有鏈接中添加布藝等冬款來(lái)彌補(bǔ)淡季所帶來(lái)的銷量的遞減。淡季的營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，旺季強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向。