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亞馬遜跨境電商旺季來臨選品,銷售技巧要謹(jǐn)記!

亞馬遜跨境電商旺季來臨選品,銷售技巧要謹(jǐn)記!

亞馬遜跨境電商賣家一般都在售賣非季節(jié)性產(chǎn)品,這樣可以在店鋪上長期售賣,然而季節(jié)性的產(chǎn)品可獲取更高的流量、更快提高銷量從而帶來更高的利潤,尤其是在重大節(jié)日來臨的時候,做一些爆款!

然而亞馬遜跨境電商季節(jié)性產(chǎn)品銷量高,同樣也有極大的風(fēng)險,主要體現(xiàn)在:

售賣季節(jié)性產(chǎn)品的優(yōu)點可以在利用季節(jié)性提高流量,從而大賣。但是同樣也存在風(fēng)險,季節(jié)性一過,貨架上的產(chǎn)品就會滯后,因為季節(jié)性產(chǎn)品非全年可持續(xù)的商業(yè)形式,需要正確的預(yù)判和庫存儲備都很難預(yù)算的。

也會有些產(chǎn)品在售賣的時間更長,比如冬夏裝、手套、圍巾、戶外運動裝備等等,這些產(chǎn)品風(fēng)險是比較低,但是售賣的額度是比較低的,因為這些產(chǎn)品比較廣泛。

上傳季節(jié)性產(chǎn)品的風(fēng)險大與小是跟你售賣的目的性有關(guān)系。例如,冰鞋或者曲棍球棒等產(chǎn)品有可能會有很大的售賣市場,同樣要考慮到買家當(dāng)?shù)氐母偁幥闆r、投資的成本、天氣等等因素。

設(shè)計精細(xì)的計劃:

要在亞馬遜跨境電商售賣季節(jié)性產(chǎn)品時,一定要細(xì)致、周密、詳細(xì)的制定規(guī)劃。

在亞馬遜上銷售季節(jié)性產(chǎn)品的其它技巧

做好最壞的打算(例如有大量的剩余庫存或提前用完庫存),并制定備用計劃來應(yīng)對。如果你最終有剩余存貨,可以選擇是打折出售,以避免長期儲存費用,或者把存貨存放在其他地方,以便下一個假日再出售;如果你過早地缺貨,這比較棘手,但暫停上架至少可以為你爭取一點時間。

在季節(jié)或假期開始之前,就要提前準(zhǔn)備好你的listing。如果你等到了假期開始前幾周才考慮做點什么,那就太遲了。建議提前幾個月就開始計劃。

亞馬遜倉庫中已經(jīng)有足夠的產(chǎn)品供應(yīng),因此一旦需求開始增加,就可以立即發(fā)貨。雖然有的消費者不介意更長的運輸時間,但你的最后一刻的消費者一般都要求發(fā)貨的快速性。

保持對評論的關(guān)注。當(dāng)你有很多的銷售要處理時,可能會在評論方面松懈,但忽視評論可能意味著失去更高的銷售量。

如果你是剛剛起步,那么季節(jié)性產(chǎn)品可能就太冒險了。這些項目通常需要熟悉亞馬遜并具有一定的經(jīng)驗。


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