2019年的黑色星期五在北京時(shí)間上周六結(jié)束了，亞馬遜又創(chuàng)造了新的銷售紀(jì)錄，今年網(wǎng)售總額達(dá)到74億美元，約為中國雙11的20%左右，其中29億美元來自智能手機(jī)，人們越來越習(xí)慣在網(wǎng)上和較小的屏幕上進(jìn)行購買。

今年的黑五將成為迄今為止最大的黑色星期五。根據(jù)Adobe的數(shù)據(jù)，今年黑五的戰(zhàn)績比去年增長了20%，平均每單價(jià)值168美元，同比也增長了6%。

為什么說“黑五”還未結(jié)束？

其一：雖然從數(shù)據(jù)來看，今年的黑五各項(xiàng)指標(biāo)都在增長，而收到大量的賣家反饋他們的銷量甚至都比不上九月、十月的銷量。這讓人很容易聯(lián)想到社會經(jīng)濟(jì)的金字塔結(jié)構(gòu)，80%的銷量掌握在20%的大賣手里，而20%的銷量由80%的小賣去分，這也是當(dāng)下典型的“頭部”效應(yīng)，大量的流量被大賣掌握著。其實(shí)，這一現(xiàn)象在我們中學(xué)的生物課就學(xué)過，叫做“頂端優(yōu)勢”——指植物的主莖頂端生長占優(yōu)勢，同時(shí)抑制著它下面鄰近的側(cè)芽生長，使側(cè)芽處于休眠狀態(tài)的現(xiàn)象。

原因是莖尖產(chǎn)生的生長素運(yùn)輸?shù)絺?cè)芽，抑制了側(cè)芽生長。為了促使主干長得又高又直，就要維護(hù)植物的頂端優(yōu)勢，任它自由生長并及時(shí)除去側(cè)芽。在農(nóng)作物(如棉花)的栽培中，也常根據(jù)其原理進(jìn)行摘心，來達(dá)到增產(chǎn)的目的。所以，亞馬遜為了穩(wěn)定平臺的快速生長發(fā)育，這一效應(yīng)短時(shí)間內(nèi)應(yīng)該會一直持續(xù)下去。但這個(gè)過程是短時(shí)間的，當(dāng)平臺發(fā)展到一定高度，也就是觸頂以后，就會抑制生長，這時(shí)候會需要橫向發(fā)展，形成真正意義上的枝繁葉茂。

其二：根據(jù)往年的數(shù)據(jù)來看，往往整個(gè)”黑五“的流量爆發(fā)是在”網(wǎng)一“這一天。

用田徑賽場上的動(dòng)作來比喻：感恩節(jié)相當(dāng)于前期的“起跑“階段，黑色星期五相當(dāng)于中期的“博弈”階段，網(wǎng)絡(luò)星期一才是最終的“沖刺”階段。拋去歐洲站，日本站，我們?nèi)タ凑间N量大頭的北美站，由于北美的風(fēng)俗，在感恩節(jié)和黑色星期五這兩天是全家聚會的日子，消費(fèi)習(xí)慣上也更偏向于線下購物，緊接著是雙休日，社會消費(fèi)主力無心在線上精挑細(xì)選，去算產(chǎn)品的優(yōu)惠力度，或者是提前已經(jīng)算好了線上的優(yōu)惠力度，趁著黑五的優(yōu)惠去線下進(jìn)行比較，再加上他們很看重的“儀式感”，在星期一上班的時(shí)候或者孩子去上學(xué)的時(shí)候，沖好咖啡，擺好計(jì)算器，忘掉家里的瑣事，注意力高度集中的進(jìn)行購物，滿足購物心理需求。

為了讓大家趕上今年黑五的末班車，我們總結(jié)了以下的攻略供大家參考：

網(wǎng)一最新公告：

北京時(shí)間周一下午4點(diǎn)即為美國網(wǎng)一開始

預(yù)計(jì)明日下午4-5點(diǎn)會有第一波比較爆炸的流量高峰，到5點(diǎn)半逐漸減弱！周二晚7-8點(diǎn)流量開始大幅提升，然后大爆炸，延續(xù)至一天完整！

旺季小攻略：

▼保持原有廣告組，提高廣告預(yù)算，更高廣告花費(fèi)才能吸納更多流量。

▼增加廣告活動(dòng)，以自動(dòng)廣泛匹配等方式(沒開啟的情況下)吸納更多層次的流量，旺季實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化效果好！

▼沒有報(bào)官方活動(dòng)的可以以優(yōu)惠券、站外活動(dòng)、亞馬遜營銷聯(lián)盟等活動(dòng)增加訂單

最后，祝大家在2019年的最后一個(gè)月賺的盆滿缽滿，開開心心回家過年！

來源：創(chuàng)藍(lán)論壇