這幾年的年終購物季，亞馬遜不斷打破了自己的銷售記錄。去年亞馬遜全球的銷量又破了紀(jì)錄，其中50%的平臺銷量來自中小賣家。去年旺季，美國消費(fèi)者在網(wǎng)上消費(fèi)了1260億美元，增幅超過了16%。

今年，預(yù)計超過80%的消費(fèi)者將在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一購物。賣家是時候開始準(zhǔn)備年終的銷售計劃了。

庫存準(zhǔn)備

作為FBA賣家，需要在亞馬遜規(guī)定的截止日期前發(fā)貨到倉庫。

1、優(yōu)化旺季庫存建議

以下是關(guān)于旺季庫存的一些優(yōu)化建議：

• 確保給供應(yīng)商和貨運(yùn)服務(wù)商留出額外的處理時間，因為在繁忙的旺季發(fā)貨到FBA可能需要更長的時間。

• 臨近高峰期，隨時掌握FBA入庫動向。

• 記錄發(fā)貨的產(chǎn)品數(shù)量和尺寸，弄清產(chǎn)品什么時候能上架銷售。

• 如果賣家是自發(fā)貨，要考慮重新補(bǔ)貨需要的時間。

• 保證熱銷產(chǎn)品有充足的庫存滿足需求，這樣不僅能改善客戶體驗，也能增加參加亞馬遜促銷活動的幾率。

• 保證ASIN與產(chǎn)品匹配，否則可能會導(dǎo)致索賠。產(chǎn)品要與詳情頁面所描述的一致。

• 注意改善季節(jié)性產(chǎn)品的庫存。比如出售戶外或者花園用品，第四季度可以不用準(zhǔn)備那么多庫存。

• 提前采取措施改善你的庫存績效指標(biāo)，避免庫存被限制。

2、利用歷史和實時數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)可以幫助你防止缺貨和維持庫存水平。通過去年旺季和Prime Day的數(shù)據(jù)，你可以有效預(yù)測今年旺季的銷量，制定相應(yīng)的庫存管理策略。

通過歷史和實時數(shù)據(jù)，了解業(yè)務(wù)的發(fā)展軌跡和熱銷產(chǎn)品變化。如果你準(zhǔn)備在旺季前推出新品，可以先查看來自同類商品的銷售數(shù)據(jù)以及競爭力度，了解產(chǎn)品的潛力。

分析產(chǎn)品的年度趨勢，了解上升和下降曲線，幫你精準(zhǔn)優(yōu)化產(chǎn)品的銷量。在旺季尤其要運(yùn)用“二八法則”，關(guān)注那些產(chǎn)生80%利潤的20%庫存。

3、熟悉關(guān)鍵日期

年終旺季的一些節(jié)日是銷量高峰期，亞馬遜為了優(yōu)化配送，要求產(chǎn)品必須在特定日期前發(fā)到FBA。

另外，去年黑五和網(wǎng)一的秒殺活動申請截止日期是在九月中旬，今年最遲是在10月。

今年旺季節(jié)日具體日期：

• 萬圣節(jié)：10月31日

• 感恩節(jié)：11月28日

• 黑色星期五：11月29日

• 網(wǎng)絡(luò)星期一：12月2日

• 圣誕節(jié)：12月25日

優(yōu)化listing

數(shù)據(jù)顯示，天在亞馬遜購物的消費(fèi)者，有58%計劃在黑五購物，44%準(zhǔn)備在網(wǎng)一購物。但即使是亞馬遜最忠誠的客戶，只有l(wèi)isting傳達(dá)了有效信息，才能推動他們購買。而且26%的消費(fèi)者經(jīng)常購買搜索結(jié)果排名第一的產(chǎn)品。

鑒于旺季期間亞馬遜平臺的競爭更加激烈，賣家需要更加專注于優(yōu)化產(chǎn)品頁面，保證給用戶提高積極的體驗。

1、優(yōu)化關(guān)鍵詞提高轉(zhuǎn)化率

產(chǎn)品頁面是消費(fèi)者對你的第一印象。要讓消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品，就要讓你的產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在他們面前。在旺季前優(yōu)化你的listing，可以提高產(chǎn)品的曝光率。產(chǎn)品標(biāo)題是優(yōu)化重點，它是人們進(jìn)入產(chǎn)品頁面最先關(guān)注到的地方。

優(yōu)化關(guān)鍵詞，可以幫你獲得更多點擊。尤其是注意優(yōu)化與節(jié)假日相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如“gift”是旺季人們會搜索的關(guān)鍵詞，賣家可以補(bǔ)充到自己的listing中，抓住這波流量。通過創(chuàng)建簡潔、便于用戶理解的產(chǎn)品listing，消費(fèi)者會更傾向于購買你的產(chǎn)品。

2、優(yōu)化產(chǎn)品圖片

除了產(chǎn)品描述質(zhì)量差，圖片分辨率低也會導(dǎo)致客戶離開頁面。提供多個角度的產(chǎn)品圖片，方便用戶查看你的產(chǎn)品。采用高分辨率、背景為白色的產(chǎn)品圖片，分辨率至少達(dá)1000 X 1000像素。

如果產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品，可以提供季節(jié)性應(yīng)用的產(chǎn)品圖片。在旺季，甚至可以附上產(chǎn)品的禮品包裝圖片，利用亞馬遜的禮品包裝服務(wù)，來吸引那些購買禮物的用戶。

3、產(chǎn)品捆綁

在節(jié)假日，產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)強(qiáng)勁。你可以創(chuàng)建多個產(chǎn)品組成的ASIN，這樣可以帶動庫存消耗慢的產(chǎn)品。賣家需要把能互補(bǔ)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售。

注意，捆綁產(chǎn)品是由多個具有獨(dú)立UPC或者ASIN的產(chǎn)品組合而成，而不是一件產(chǎn)品的多個包裝版本。

運(yùn)行促銷活動和廣告

73%的賣家表示，黑五或者網(wǎng)一的銷售額占了其全年總銷售額的一半。為了利用旺季猛增的流量，賣家需要制定戰(zhàn)略性的廣告計劃。

根據(jù)Juniper Research的研究顯示，到2023年亞馬遜的廣告營收將達(dá)400億美元。隨著亞馬遜繼續(xù)投資AI，其平臺的廣告將變得更具包容性，更加高效。

所以現(xiàn)在賣家的問題不在于要不要做廣告，而是怎么做廣告。尤其是節(jié)假日期間，廣告帶來的機(jī)會更多。你現(xiàn)在就需要開始評估旺季的廣告組合，進(jìn)行多樣化的測試和優(yōu)化。

1、亞馬遜旺季廣告建議：

• 整理促銷日歷，盡早安排營銷活動。

• 策劃新廣告，推動新業(yè)務(wù)的發(fā)展，實行追加銷售等。

• 進(jìn)行A/B測試，找到能引起用戶強(qiáng)烈反響的促銷活動。

• 如果你注冊了品牌，可以考慮使用贊助品牌廣告，最大化你的品牌影響力。

• 至少提前兩周開啟新廣告，預(yù)算至少為100美元，這樣能給賣家充足的時間進(jìn)行廣告調(diào)整。

• 審查廣告，考慮提高預(yù)算，提高曝光率。在設(shè)置預(yù)算時，參考?xì)v史數(shù)據(jù)。

• 亞馬遜建議賣家的旺季每日預(yù)算比平時高200%，防止預(yù)算不足。

• 自動和手動定位廣告相結(jié)合，擴(kuò)大受眾。選擇自動廣告里表現(xiàn)最佳的廣告詞，運(yùn)用到手動廣告中。競價要有競爭力。

• 將廣告系列設(shè)置為連續(xù)投放，降低節(jié)后錯過買家的風(fēng)險。

• 秒殺活動建議增加品牌內(nèi)容，提高轉(zhuǎn)化率。

• 設(shè)置否定關(guān)鍵詞，避免支付不相關(guān)的點擊費(fèi)用。

2、申請亞馬遜的促銷活動

7天促銷和秒殺

7天促銷和秒殺是亞馬遜推出的新促銷活動，產(chǎn)品可以運(yùn)行7天的促銷活動。

秒殺

賣家要提高申請秒殺活動的通過率，請選擇買家最感興趣的產(chǎn)品，產(chǎn)品庫存充足也能提高入選的概率。

促銷

賣家的促銷活動可以設(shè)置下面兩種形式：

• 折扣。比如提供30%的折扣；

• 買一送一。

非FBA賣家還可以在旺季提供免費(fèi)送貨服務(wù)。

優(yōu)化價格

在所有促銷日中，亞馬遜賣家認(rèn)為黑五是帶來最多銷量的日子。亞馬遜黑五的銷售額一再創(chuàng)下記錄。去年的黑五至網(wǎng)一期間，亞馬遜出售了1.8億件產(chǎn)品，70%的用戶在這期間購買了促銷產(chǎn)品。

• 賣家的產(chǎn)品在促銷期間價格必須要有競爭力。價格仍然是消費(fèi)者購物的第一影響因素。

• 在旺季前，賣家需要先考慮設(shè)置產(chǎn)品的最低價格，而且必須是能在高峰期與其他產(chǎn)品競爭的價格。

• 如果價格過高，產(chǎn)品銷量將成問題。賣家還可以利用這個時期清倉滯銷的庫存。另一方面，如果庫存即將耗盡，可以提高價格，防止缺貨，并盡快補(bǔ)貨。

  

在第四季度開始前，賣家需要合理安排庫存、測試新廣告類型和分配預(yù)算，以及優(yōu)化lisitng和關(guān)鍵詞?，F(xiàn)在就開始制定你的第四季度戰(zhàn)略吧。

（來源：AMZ123跨境電商）