最近VC跟賣話題很熱，引得業(yè)內(nèi)各大IP連連直播。不湊熱鬧，我從一個VC賣家和操作者的角度來聊聊什么是VC，避免大家的過度恐慌，今天不做批判只講事情和掃盲。

01、業(yè)績是亞馬遜的訴求

從邏輯上來說，亞馬遜作為全球頂級的科技上市公司的訴求是什么？---業(yè)績，股票企穩(wěn)且有增長空間和驅(qū)動力，給投資人回報，讓市場對其未來充滿信心，那么簡單點說人話就是：

● 多掙錢，少交稅，美國稅務(wù)重。

● 股票保持上漲，起碼就算暫時虧本也有投資價值。

● 用科技公司的名頭來規(guī)避一些州的零售稅務(wù)法案。

● 大數(shù)據(jù)一直玩的666，順手做了AWS。

● 利用大數(shù)據(jù)，避開亞馬遜自己可能跌入的坑，直接快干快上賺錢。

02、怎么多快好省的掙錢？

撇開LD、BD這些活動報名費不算（因為不穩(wěn)定也因為太少了）3PBrand的SC賣家身上能掙到8~20%的傭金，45%的傭金也有那是特例，專門賣amazon音箱電視配件的類目。還可以掙到廣告費和FBA費用。其中FBA費用其實亞馬遜賺不到多少，外國工人也很貴啊，而且還要不斷的設(shè)立新倉庫。亞馬遜VC供貨，可以掙到10~40%差價+簽訂agreement后14~22%的抽成。亞馬遜自己上basic等自己品牌，利潤率我都不想算了。。。反正平臺是自己的，除去開銷（開銷基本上都被3P們平攤的差不多了）和成本和運費，其它的都是自己的。

那么你是亞馬遜你會咋辦？以下拿數(shù)據(jù)說話。

只能呵呵……司馬昭之心，路人皆知了。

03、亞馬遜的生態(tài)鏈布局，實現(xiàn)整體盈利

亞馬遜開始做了生態(tài)鏈一樣的布局，廣大基數(shù)的SC賬號：自注冊，全球開店，制造加，B2B ---充話費送的兒子，如韭菜一樣，割了還長。作為底層工蟻，探路，上繳，填坑。FBA測款。VC/VE --- 其他阿哥，雖然隨時可以廢掉，但是也是皇親國戚，安排的任務(wù)是協(xié)助太子登基！AMAZONBASIC 以及其他你可能不在意的合計120多個自營品牌，都是太子！JEFF的目的是賺錢，搶奪SC的飯碗，讓自營做好太子（還有其他兒子要賺錢養(yǎng)啊，例如華盛頓郵報，火箭發(fā)射公司，AWS云， 人工智能AI，etc）

亞馬遜的規(guī)劃是：大量的SC賬號，做數(shù)據(jù)做銷售，甚至提交供應(yīng)商發(fā)票和供應(yīng)商聯(lián)系方式。

亞馬遜的大數(shù)據(jù)無時不在的做追蹤，安排VC跟賣測款，測周期，利潤率，等其他數(shù)據(jù)。最終太子登場，切入類目，即是裁判也是運動員，在類目強(qiáng)取豪奪流量并開掛拿關(guān)聯(lián)拿VP 。太子坐穩(wěn)后，倒逼SC改革，開私模，開新類目，下沉供應(yīng)鏈，創(chuàng)新，獲得客源。以上三位一體的最終結(jié)果是：亞馬遜整體盈利。各種兒子競爭力如狼，客戶體驗強(qiáng)于其他平臺，客戶買家最大化收益。客戶黏度上漲，干死沃爾瑪，eBay，Wish……在這個指導(dǎo)思想下,VENDOR體系賬號出臺了。VendorExpress 就是VE，已經(jīng)在2018年5月壽終正寢了。R.I.P ，究其原因是沒有執(zhí)行好父皇的命令，整個項目讓亞馬遜倒虧錢，且被聰慧的中國賣家抓到了空子，利用其FBM跟賣機(jī)制大肆shuashuashua。當(dāng)年只要有VE在手，真的是bestseller 我有。跟賣拿到購物車天天刷，刷到BS，退出并把購物車交還給SC賬號。

04、亞馬遜的銷量權(quán)重

亞馬遜一直以來對銷量權(quán)重判定很高，那么你接過雷鋒的槍后，怎么操作你懂的，廣告都不用開了，補(bǔ)貨就好啦。因為刷的你大小核心關(guān)鍵詞權(quán)重和各種關(guān)聯(lián)都起來了。VE廢了，VC也是老人，只是當(dāng)時大家沒那么重視，而且VC麻煩，不能FMB跟賣。但是，別忘記了，VC不能登上大寶皇位卻也是皇親國戚啊，這一點從VC開的case就能看出來。SC開case，成都上海天津北京石家莊等外包的callcenter來答復(fù)你。而且專業(yè)性我就不說了，水平層次不齊。VC的case，清一色印度裔美國人，最差也是菲律賓裔。

05、VC到底是干嘛的

好了，前面介紹完了，后面看看VC到底干嘛的。VC目前我接觸的分為4種：普通VC、DI賬號（directimport直接進(jìn)口）、advantage賬號（一般做media生意什么電子書 CDDVD）、FA賬號（快時尚用品，無跟賣權(quán)限），細(xì)細(xì)看過每個條款，無論做的多大多好。最終受益人都是亞馬遜自己。本意，亞馬遜是讓VC供貨，批量性采購，給一個類目試水，然后VC自己幫Amazon扛著賬期。所以亞馬遜采購VC的貨后，在listing下面會出現(xiàn)sold by AMAZON，記住不是綠色 amazonwarehouse，這個是賣二手的！VC跑著跑著，給亞馬遜掙錢，同時也在測款，跑下供應(yīng)鏈和物流甚至匯款帳期，客戶退貨率等等數(shù)據(jù)。跑的好了，亞馬遜自然安排自家太子進(jìn)去干了。

06、VC的權(quán)限

作為交接棒的內(nèi)部親戚，自然要給一些很大的權(quán)限，比如ARA數(shù)據(jù)，促銷窗口，文案圖片類目的修改編輯權(quán)，VINE計劃，A+，AMS，增加節(jié)點等等。這些權(quán)限對比SC實在是逆天了，完全是游戲里的半個GM了！同時亞馬遜給VC無微不至的指導(dǎo)和關(guān)懷。甚至做了新手村公告牌，深怕各位VC不會玩這個游戲。簡單來說就是告訴你怎么搞錢什么東西好賣，數(shù)據(jù)指標(biāo)上來了，你們快點去搶地盤測試。

但是廣大聰慧的中國勞動人民利用其工具，充分發(fā)揮了腦洞和敢想敢干的特點。

其實VC正經(jīng)用來賣貨和打SC3P的輔助是絕佳的，我就知道幾個VC大賣一年利潤千萬左右。而且VC可以幫SC優(yōu)化很多很多東西，這點拿來自己賣賣貨也是極好的。但是為了利益，于是SC被玩壞了，各種秀技術(shù)。打擊同胞時候如秋風(fēng)掃落葉一般毫不留情，合并1星僵尸，刷成人類目標(biāo)簽，改文案改圖片，改預(yù)售，變狗，看到賣的好的直接跟賣，跟賣不過癮的可以直接活體解剖，換掉SC的asin，拿來合并給自己補(bǔ)充星星。這些慘案我作為4年老賣家看的太多太多了。

07、亞馬遜對VC的態(tài)度

亞馬遜不傻，人家是科技公司，你以為亞馬遜不知道嗎？其實他都知道，而且內(nèi)部還有待解決issue日程表。

森林里，大王老虎讓小弟狐貍和豺狗去管理綿羊，結(jié)果小弟把綿羊咬死的差不多了，破壞了森林的生態(tài)平衡，你覺得你是大王你會怎么辦？

其實道理很簡單，basic，VC ，3P們大家在一口鍋里吃飯，有人往里面撒尿，最后誰也沒得吃。買家上帝們，看到這個地方一團(tuán)糟，會用腳投票去其他平臺消費。

于是大家都涼了……

VC賬號的權(quán)限不言而喻，畢竟是亞馬遜的“親兒子”，多開類目、listing編輯優(yōu)先權(quán)、購物車優(yōu)先占有、廣告投放指定位置等等，除此之外，還有一個最大的特點就是它是采用邀請制！所以“親兒子”能有多少呢？知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。我們只有跟著真正的VC賣家才能了解掌握VC的套路，并且教你如何有力反擊破壞分子！