在經(jīng)歷了3年多的動(dòng)蕩后，似乎硅谷銀行和瑞信的倒下并沒(méi)有影響市場(chǎng)的復(fù)蘇，上周各個(gè)跡象和數(shù)據(jù)顯示3月份以來(lái)，電商市場(chǎng)開(kāi)始回暖。同時(shí)，也許是因?yàn)閬嗰R遜推出的Buy with Prime對(duì)市場(chǎng)的沖擊太大，市場(chǎng)開(kāi)始有傳聞Shopify可能會(huì)封禁在自己系統(tǒng)中安裝Buy with Prime。事實(shí)是不是這樣，我們?cè)诮裉斓奈恼吕飳⒂诖蠹以敿?xì)分享，以及為什么風(fēng)口浪尖的Buy with Prime對(duì)于中國(guó)賣(mài)家而言極為重要。

第一部分 復(fù)活節(jié)前市場(chǎng)開(kāi)始回暖

相信這一點(diǎn)許多賣(mài)家都可以感受到，電商市場(chǎng)在經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的衰退和掙扎后，過(guò)去2周市場(chǎng)需求開(kāi)始漸漸復(fù)蘇，許多賣(mài)家的對(duì)今年公司發(fā)展的信心也開(kāi)始提升。

除了中國(guó)賣(mài)家外，各大電商平臺(tái)和科技公司近期也很忙，而忙的多的是“裁員”?，F(xiàn)在美國(guó)股市和華爾街投資人很奇怪，他們會(huì)認(rèn)為裁員的公司才是好公司，不裁員的公司會(huì)很有問(wèn)題。因此，各個(gè)公司發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在是千載難逢的裁員機(jī)會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)在只要裁員，股價(jià)就會(huì)上漲，會(huì)有更多資金進(jìn)入公司賬戶(hù)。

而在各個(gè)科技股接連上漲的時(shí)候，最近連一向以批評(píng)聲音為主的美國(guó)媒體也開(kāi)始報(bào)道美國(guó)經(jīng)濟(jì)在高通脹之后可能會(huì)迎來(lái)軟著陸，并認(rèn)為過(guò)去一段時(shí)間以來(lái)的不確定性的根本原因不是市場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題，而是在各種地緣政治角力的情況下全球貿(mào)易的規(guī)則和供應(yīng)鏈在洗牌。隨著俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)火藥味見(jiàn)淡，中國(guó)二十大開(kāi)完，以及廣交會(huì)即將召開(kāi)，市場(chǎng)秩序正在重新恢復(fù)。彭博財(cái)經(jīng)在上周四報(bào)道，中國(guó)消費(fèi)者正在重新推動(dòng)全球奢侈品市場(chǎng)和旅游業(yè)蓬勃發(fā)展。而西方消費(fèi)者的表現(xiàn)也非常積極，這都帶動(dòng)這兩個(gè)行業(yè)現(xiàn)在的狀態(tài)不是“迅速恢復(fù)”，而是很可能會(huì)“趕超”疫情前的水平。由它們產(chǎn)生的“需求溢出效應(yīng)“也正在給跨境電商和市場(chǎng)需求帶來(lái)全新的動(dòng)能。

第二部分 巨頭之爭(zhēng)，中國(guó)賣(mài)家漁利

也許跨境電商市場(chǎng)在疫情沖擊、線(xiàn)下市場(chǎng)回暖、供應(yīng)鏈重塑、全新AI技術(shù)等一系列問(wèn)題下反復(fù)洗牌，也造成了各個(gè)巨頭各自的勢(shì)力范圍的變化：

01 Amazon市場(chǎng)放下身段，重新?lián)肀е袊?guó)賣(mài)家

作為跨境電商最大的在線(xiàn)市場(chǎng)，在美國(guó)國(guó)會(huì)的反壟斷調(diào)查，以及Prime用戶(hù)數(shù)量停滯不前的情況下，已經(jīng)開(kāi)始放下身段，重新?lián)肀е袊?guó)供應(yīng)商，一方面承諾不再突然封號(hào)，另一方面推出了一系列新賣(mài)家入駐優(yōu)惠。并讓FBA入庫(kù)政策更加靈活；

02 Buy with Prime 給中國(guó)賣(mài)家?guī)?lái)一片藍(lán)海

與此同時(shí)，亞馬遜現(xiàn)在真正看重的是不可阻擋的獨(dú)立站發(fā)展趨勢(shì)，并開(kāi)始全力推動(dòng)Buy with Prime項(xiàng)目的發(fā)展。而這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)就是把每個(gè)獨(dú)立站變成亞馬遜在期平臺(tái)外的產(chǎn)品頁(yè)面，并用Amazon Pay收款和FBA物流掏空各個(gè)大的獨(dú)立站平臺(tái)（Shopify、BigCommerce、WooCommerce）。正因?yàn)檫@個(gè)原因，只要中國(guó)賣(mài)家愿意把賬戶(hù)主體變?yōu)槊绹?guó)公司就可以加入BWP項(xiàng)目，而一旦BWP按鈕裝好，獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化率可以提升20%以上。

03 Walmart接納中國(guó)賣(mài)家后突飛猛進(jìn)

沃爾瑪在3天前更新了網(wǎng)站的主頁(yè)和內(nèi)頁(yè)風(fēng)格，主要變化是：

（1）主頁(yè)比亞馬遜看上去更時(shí)尚

（2）主頁(yè)導(dǎo)航欄添加了沃爾瑪熱門(mén)品類(lèi)

（3）主頁(yè)主體部分加上了各種Deal

而即使沃爾瑪沒(méi)有對(duì)外宣稱(chēng)，大家也可以清楚的知道，沃爾瑪真正開(kāi)始與亞馬遜拉近距離是從2年前沃爾瑪開(kāi)始從中國(guó)招商開(kāi)始的。
現(xiàn)在沃爾瑪新賣(mài)家入駐可以一次性拿下銷(xiāo)售權(quán)，WFS入庫(kù)資格和Walmart Connect的廣告權(quán)限。與幾個(gè)月之前相比已經(jīng)變得非常成熟和方便。

04 Facebook社交優(yōu)勢(shì)盡失，紅人平臺(tái)興起

Facebook作為社交媒體的鼻祖，現(xiàn)在已經(jīng)基本淡出了人們的視野，在持續(xù)多年的無(wú)故封號(hào)、無(wú)故限制廣告投放后，無(wú)論公司市值、廣告收入還是平臺(tái)用戶(hù)數(shù)量都在大幅下滑。而無(wú)論是中國(guó)賣(mài)家還是西方的公司，現(xiàn)在都會(huì)發(fā)現(xiàn)，使用紅人平臺(tái)比自己做FB或者IG廣告更劃算，效果也更好。

05 Shopify正在變?yōu)樾碌脑诰€(xiàn)市場(chǎng)

大家需要明白，以前Shopify只能稱(chēng)之為獨(dú)立站系統(tǒng)，因?yàn)樗辛髁慷夹枰u(mài)家自己尋找和導(dǎo)入。而現(xiàn)在我們說(shuō)Shopify成為新平臺(tái)的原因是在于Shopify開(kāi)始著力推出自己的手機(jī)平臺(tái)“Shop”，全球所有Shopify獨(dú)立站的買(mǎi)家可以通過(guò)這個(gè)應(yīng)用查看Shopify上最新的商品、新開(kāi)的店鋪和全球知名品牌的旗艦店。在最新的AppStore排名中，Shop應(yīng)用安裝量已經(jīng)上升到了#4，超過(guò)Walmart、Alibaba、Etsy、Kijiji、緊逼亞馬遜。

同時(shí)Shopify收購(gòu)Deliverr讓Shopify具備了和亞馬遜FBA一樣的倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。這已經(jīng)讓Shopify具備了亞馬遜的基礎(chǔ)框架，又同時(shí)具備450萬(wàn)獨(dú)立站店鋪的優(yōu)勢(shì)。

06 Google將從BWP和Walmart賣(mài)家獲得更多收益

相對(duì)于亞馬遜和沃爾瑪來(lái)說(shuō)，谷歌的政策比較穩(wěn)定。因?yàn)槲譅柆敗tsy這樣的平臺(tái)很多流量來(lái)自于谷歌，因此Listing制作時(shí)對(duì)于谷歌算法和優(yōu)化的考慮會(huì)非常重要，而亞馬遜自從前年推出品牌站外引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和現(xiàn)在大力推廣Buy with Prime之后，現(xiàn)在幾乎參與這兩個(gè)計(jì)劃的亞馬遜商家都要做谷歌廣告，所以可以說(shuō)谷歌是現(xiàn)在各大平臺(tái)之爭(zhēng)中過(guò)最大的贏家。

在這里我們也需要提醒賣(mài)家注意：

谷歌廣告投放時(shí)的注意事項(xiàng)

（1）谷歌商家（GMC）對(duì)于獨(dú)立站的審核非常嚴(yán)格，而且對(duì)于跨境賣(mài)家獨(dú)立站的審核更加嚴(yán)格，所以現(xiàn)階段不建議大家使用GMC

（2）申請(qǐng)Buy with Prime之后，雖然亞馬遜允許大家使用Buy with Prime字眼，但是谷歌系統(tǒng)仍然會(huì)認(rèn)為第三方在廣告標(biāo)題和描述中使用Amazon、Prime、Buy with Prime有可能會(huì)侵犯亞馬遜的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因而會(huì)審核大家的廣告賬戶(hù)。因此不建議大家在谷歌廣告中使用以上亞馬遜品牌詞匯

第三部分 Shopify與Amazon的生死之戰(zhàn)

其實(shí)，正如我們上一期文章提到，現(xiàn)在無(wú)論線(xiàn)上市場(chǎng)還是線(xiàn)下商超，每個(gè)公司都會(huì)發(fā)現(xiàn)在自己的領(lǐng)域生存和發(fā)展越來(lái)越困難，因此會(huì)開(kāi)始相互展開(kāi)攻勢(shì)。而在所有這些巨頭的爭(zhēng)斗中，亞馬遜的Buy with Prime用一串簡(jiǎn)單的代碼幾乎把Shopify推向了絕境。
早在今年2月份，就有第三方論壇“引述”Shopify的聲明，提到在Shopify店鋪安裝亞馬遜Buy with Prime代碼將違反Shopify平臺(tái)政策。

但是，似乎以上聲明并沒(méi)有被Shopify官方證實(shí)。與此同時(shí)，大量Shopify用戶(hù)開(kāi)始使用Buy with Prime。“The Insider”（內(nèi)幕）引述UBS分析指出，Buy with Prime將讓Shopify失去6%-12%的毛利潤(rùn)。

而“The Insider”（內(nèi)幕）的另一篇新聞也指出，Shopify正在針對(duì)Buy with Prime功能與亞馬遜進(jìn)行談判。雖然兩家公司都認(rèn)為這項(xiàng)功能對(duì)于商家而言非常好，但是分析師普遍認(rèn)為這項(xiàng)功能將對(duì)Shopify造成較大打擊。

雖然Shopify也是加拿大市值#1的公司（超過(guò)加拿大所有銀行市值），而且以上我們也提到Shopify也已經(jīng)在構(gòu)建亞馬遜一樣的在線(xiàn)商城和配送網(wǎng)絡(luò)。但是，畢竟Shopify面對(duì)的是全球市值#5，比自己大20倍的亞馬遜。而且，從Bamboo來(lái)看，Shopify現(xiàn)在的確進(jìn)退兩難：

Buy with Prime幾乎抽空Shopify

首先，之所以很多客戶(hù)用Shopify就是因?yàn)樗冉o用戶(hù)敞開(kāi)代碼權(quán)限，又可以保證系統(tǒng)的安全性。如果因?yàn)榭蛻?hù)安裝Buy with Prime代碼而讓自己斷臂，去封禁平臺(tái)代碼編輯權(quán)，估計(jì)Shopify很難做到；

其次，各個(gè)分析師都指出，如果Shopify放任所有用戶(hù)安裝Buy with Prime，等于被亞馬遜掏空了利潤(rùn)和客戶(hù)資源；

最后，如果Shopify禁止所有用戶(hù)安裝Buy with Prime甚至威脅用戶(hù)關(guān)店，勢(shì)必引起Shopify商家的反感，而逼著這些商家走向自己的強(qiáng)勁對(duì)手WooCommerce（開(kāi)源、免費(fèi)、基于WordPress）、Magento和BigCommerce（Buy with Prime官方合作）。

我們現(xiàn)在無(wú)法知道兩家公司的談判是否順利，但是我們知道：

獨(dú)立站的趨勢(shì)勢(shì)不可擋

Buy with Prime也勢(shì)不可擋

現(xiàn)在無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)看，事態(tài)對(duì)于Shopify都很不利。那么如果Shopify真的被Buy with Prime掏空，造成盈利下降股價(jià)下滑的時(shí)候，也許亞馬遜會(huì)提出收購(gòu)Shopify。

而在這里我們也需要給大家提醒Buy with Prime以及各大在線(xiàn)市場(chǎng)的招商政策已經(jīng)明確扶持美國(guó)本地公司。但是與以往單獨(dú)注冊(cè)公司就可以被平臺(tái)接納不同的是，現(xiàn)在各大平臺(tái)更多需要相關(guān)公司或者法人在當(dāng)?shù)氐膶?shí)際運(yùn)營(yíng)證明，這包括：法人的美國(guó)護(hù)照、美國(guó)綠卡，如果沒(méi)有這兩項(xiàng)身份文件，則需要提供該公司在美國(guó)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際房屋租賃合同、水電單，或者座機(jī)電話(huà)賬單。

雖然中國(guó)賣(mài)家獲取以上資料并不容易，但是在大勢(shì)所趨的形勢(shì)下，我們將盡可能幫助大家獲得以上資質(zhì)并與平臺(tái)對(duì)接。