選品老司機帶來Prime Day選品思路，亞馬遜旺季爆單抄近路！

跨境知道
2020年07月13日 14:58
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1/旺季選品思路五大招

- 關(guān)注復(fù)購率高的產(chǎn)品

- 關(guān)注成本易于控制的產(chǎn)品

- 關(guān)注高性價比產(chǎn)品

- 側(cè)重剛需產(chǎn)品

- 拓展無接觸設(shè)計產(chǎn)品

2/旺季熱銷選品及給賣家的建議

3/調(diào)整上新節(jié)奏，加速上新

步入2020的下半年，意味著亞馬遜跨境電商也即將迎來接踵而至的銷售旺季！面對因疫情而改變的運營狀況，您的下半年旺季選品有頭緒了嗎？別慌！小編攜手在旺季“身經(jīng)百戰(zhàn)”的3位賣家給您支招，為您獻上一份旺季選品攻略，從五大招旺季選品思路、熱賣選品推薦及調(diào)整上新節(jié)奏等幫助大家做好充分準備，迎接購物嘉年華的到來！

想要找到適合的產(chǎn)品，賣家首先需要確定的就是符合自身優(yōu)勢，行業(yè)趨勢，消費者需求的選品思路。今年突如其來的疫情打亂了許多賣家固有的選品思路，讓我們來看看這3位賣家在疫情的影響下，都是如何為接下來的旺季調(diào)整選品計劃的吧！

談到選品思路，賣家A首先考慮到的是分散風(fēng)險。他們經(jīng)營的濾芯在歐美站點全年的銷量差距并不是很大，由于歐美消費者喜歡喝咖啡，咖啡機的銷量一直都很穩(wěn)定，而他們的濾芯正是下屬的一個分類，銷量會隨著一起暴漲，屬于復(fù)購率高，風(fēng)險低的產(chǎn)品?！拔覀?yōu)V芯這條產(chǎn)品線做得挺成功的，受到了消費者的重復(fù)購買?！?/span>

研究表明賣家收獲新顧客所需的成本是維護老顧客的5倍1，選擇復(fù)購率高的產(chǎn)品吸引回頭客，可以給賣家?guī)砀叩氖找妗?/span>

復(fù)購率高的產(chǎn)品多為小而輕便的產(chǎn)品，集中在美妝、個護、廚房用品方面，屬于消費者頻繁購買的產(chǎn)品。對于賣家而言資金周轉(zhuǎn)壓力較小，是在較為特殊的時期中求穩(wěn)的選品策略。下面讓小編為大家提供幾個案例：

選品思路第二招

挑選易于控制成本的產(chǎn)品，保護利潤率

為應(yīng)對各種受疫情影響的不確定因素，賣家B一直都有一個備用計劃——降低成本，“我們在努力把所有產(chǎn)品的成本降到最低?！辟u家B在跟工廠合作，做成本比較低、比較穩(wěn)當(dāng)和比較慢的產(chǎn)品。利用自身供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，優(yōu)先選擇可以壓縮成本的產(chǎn)品，幫助他們平穩(wěn)地度過疫情期。

產(chǎn)品的高利潤率時常源于兩個特點：小眾和高單價。對于市場而言，精準定位到一些體量適中，增長快速，但競爭度較小的產(chǎn)品，從而降低推廣成本是較為明智的選品思路，而單價高又保證了產(chǎn)品的利潤空間，例如：

據(jù)相關(guān)報告，美國的失業(yè)率從2月的3.8%增長至5月的13%2。賣家B對此也有感受，“因為疫情，部分海外消費者的消費行為也有所變化，他們現(xiàn)在可能會更傾向于購買便宜一點的產(chǎn)品。“根據(jù)這一變化，賣家B得出了一個對策，就是著重考慮國內(nèi)比較有優(yōu)勢的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，在降低成本的同時又能保障產(chǎn)品品質(zhì)，為消費者提供更多性價比高的產(chǎn)品選擇。

賣家C也表示自己在選品上會側(cè)重于選擇性價比高的產(chǎn)品，其中除了受疫情影響，更主要的原因是性價比高一直是他們在選品策略中考量的重要因素。

目前整體市場的高性價比主要體現(xiàn)在市場需求較大的產(chǎn)品，并且普遍存在高質(zhì)量和中等價位的產(chǎn)品特點，及高端新能中等價格，例如：

“四月份的時候，我們的銷量比平時增長了50%以上“，賣家A表示，”經(jīng)營的產(chǎn)品不太會受到疫情影響。“在一些品類受到疫情影響紛紛遭受流量下降的時候，賣家A的銷量卻有增未減，這其中的主要原因是因為他們主營廚房類的剛需產(chǎn)品。即使許多海外國家頒布了居家令，消費者對這些產(chǎn)品的需求并不會下降，反而因為只能在線上購物，而使得賣家的銷量不斷上漲。因此賣家A決定今年開發(fā)的新品都以剛需類產(chǎn)品和日常需求品為主，舍棄一部分實用性不高的產(chǎn)品。

“針對今年的疫情，我們會主打無接觸設(shè)計的產(chǎn)品“，賣家C說。疫情并沒有讓他們急于著手開發(fā)新的產(chǎn)品，而是從現(xiàn)有的產(chǎn)品里選擇一些適合加入無接觸設(shè)計的進行推廣，例如他們的無接觸洗手盆。普通的洗手盆需要使用者用手按開關(guān)，而在加入新設(shè)計后，這款洗手盆變成成了用腳踩控制開關(guān)，避免使用者因為手頻繁接觸外部引發(fā)病毒交叉感染，讓消費者更省心、更安心。在現(xiàn)有的產(chǎn)品上增加功能和亮點以滿足疫情期間產(chǎn)生的新需求，一方面可以提升消費者購物體驗，一方面還節(jié)省了開發(fā)全新產(chǎn)品的成本和精力，產(chǎn)生事半功倍的效果哦！

3位賣家應(yīng)對疫情所改變的選品思路和上新節(jié)奏有沒有給您一些啟發(fā)？除此之外，消費者購物習(xí)慣因疫情而改變，他們有哪些新需求？需要重點關(guān)注哪些品類的產(chǎn)品？針對這些疑問，小編貼心地為賣家們總結(jié)了一些熱賣選品方向！

據(jù)統(tǒng)計，對比2019年3月的線上成交量，2020年3月家居/家具類產(chǎn)品增長了97%。這是因為在疫情期間，海外消費者因為居家令隔離在家，居家時間變長，對家居類產(chǎn)品的需求也隨之上漲。

除此之外，消費者對室內(nèi)健身類產(chǎn)品的需求也因隔離在家而增長，賣家C在選品操作上就緊隨了這一趨勢而變化，“我們疫情期間的選品策略沒有特別大的改變，但是我們會在我們已有的、更符合當(dāng)下市場的產(chǎn)品上加大資源和資金的投入，比如室內(nèi)健身類產(chǎn)品?！?/span>

家居廚房類：

宅在家也能玩出新花樣！

隨著海外多個國家居家令的頒布，海外消費者的居家時間變得越來越長。改善居家環(huán)境不僅提高了他們的生活質(zhì)量，而且還成為了他們一項不可多得的娛樂項目。不少人趁著隔離在家的這段時間，精心地布置了一番自己的小天地，還激發(fā)了他們鉆研美食的興趣。另外，在2019年P(guān)rime Day期間不少站點的熱銷TOP榜上都能看到廚房類品類產(chǎn)品的身影。因此，家居廚房類產(chǎn)品很值得賣家的關(guān)注噢~

這場疫情使得消費者的消費行為也發(fā)生了一些變化，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國自行車2020年4月份銷量比去年同期上漲75%5。賣家B指出，現(xiàn)在疫情緩解之后，有一個明顯的態(tài)勢就是消費者開始愿意出游了，自行車和很多戶外易攜帶類型的配件銷售都旺起來了，“我其實蠻看好戶外運動這個品類的”。這個潛力十足的品類都有哪些產(chǎn)品呢？

時尚運動品類：

疫情過后穿上新衣出門！

隨著疫情緩解，居家令也逐漸放開，不少海外消費者迫不及待要恢復(fù)外出活動。不管是戶外運動還是休閑逛街，他們都少不了為自己添置新衣，加上美國線上服裝市場份額仍在以年均14%的速度增長6，時尚運動品類復(fù)蘇在望。為了配合出門撒歡的好心情，新衣新鞋“買，買，買”！值得注意的是，盡管是相同品類，不同站點的消費者時尚style也有所不同。

隨著消費電子產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)快速發(fā)展，其市場規(guī)模和消費群體持續(xù)加速膨脹，全球消費電子線上銷售額在2018年超過2800億美元，到2023年有望達到4060億美元，年增長率可達7.6%7。

消費電子品類

科技控準備血拼！

在2019年亞馬遜黑五網(wǎng)一期間，智能家居設(shè)備的銷量突破了數(shù)百萬件8。消費電子產(chǎn)品在大促期間熱賣的原因主要是因為它在普遍情況下價格較高，但因為在大促期間的折扣金額較大，在這期間購買能為消費者省下不少開銷，所以非常容易刺激他們的購買欲。下面讓小編為賣家推薦幾款出色的消費電子類產(chǎn)品！

在確定了選品思路后，維持一個好的上新節(jié)奏能給您的新品錦上添花，避免斷貨，損失銷量。而如今物流和倉儲可能因疫情因素延誤，經(jīng)驗豐富的賣家對上新節(jié)奏又有什么建議呢？

一向?qū)\營節(jié)奏運籌帷幄的賣家A本來計劃保持平均一個月5-6個新品的上新節(jié)奏，在今年內(nèi)上新50到60個產(chǎn)品?？山衲晖敬蟠俚臅r間間隔可能因為疫情被拉近，年底的上新計劃可能會被打亂，面對這個情況，賣家A已經(jīng)擬出了他的應(yīng)對方案——加速上新。