疫情期間，人們的生活消費發(fā)生了變化，一些產(chǎn)品銷量上漲，比如家居廚具，辦公學習等用品。賣家們?yōu)榱吮瑔渭娂姄Q選品。當然，也會存在一些賣家之前的產(chǎn)品屬于需求量較低的類目，就會存在滯銷的問題，如果是存放在FBA的貨物，就要考慮如何處理舊貨。

賣家清理庫存的原因

FBA發(fā)貨的好處是賣家只需負責將貨物送出去，尾程的物流、發(fā)貨等服務(wù)就由亞馬遜倉庫員工全權(quán)負責，賣家只需支付一定的倉儲費和其他相關(guān)費用就可以了。

但是這就涉及了一個問題，就是貨物在倉庫里放一天就需要多一天的倉儲費，如果賣家的產(chǎn)品滯銷了，那貨物就等于堆積在了倉庫內(nèi)，需要多支出成本。所以如果有產(chǎn)品滯銷了，最首要的問題就是趕緊想辦法處理掉。

首先查看庫存存量

賣家可以在SellerCentral中的InventoryDashboard了解到自己的倉儲量，點擊Inventory—InventoryPlanning—FBAInventoryAge，在FBAInventoryAge頁面，賣家可以看到自己的貨物在倉庫里存放的時間?？梢愿鶕?jù)貨物儲存時間的長短和需要繳納的LTSF費用進行排序，從而有一個詳細的了解，方便賣家更好的做出處理的決定。

其次處理庫存的方法

（1）重新定價

這個方法對于賣家來說是最有利的，起碼可以想辦法賺回點成本。如果說原本的價格賣不出去，不妨就調(diào)低一點，甚至虧本出售，多少都可以挽回點損失?？隙ㄓ行┵u家是不太愿意降價的，但是為了盡快回籠資金，開始下一階段的銷售計劃，是需要做一些放棄的選擇。

重新定價的最快方式是將貨物與當前BuyBox的價格進行匹配。賣家可以通過重新定價軟件或在“ManagePricing”頁面上的SellerCentral來進行重新定價。

（2）直接交由亞馬遜銷毀

這種方法是針對已經(jīng)過期的貨物，賣也不行，給買家造成不愉快的購物體驗帶來差評就得不償失了，退回來也沒有意義。所以不如交由亞馬遜進行貨物銷毀更直接，而且亞馬遜只會收取小部分的手續(xù)費，并在45天內(nèi)從賣家賬戶中扣除這筆費用。

賣家的操作步驟如下：點擊“Edit”旁邊的箭頭——下滑彈出菜單——選擇“CreateRemovalOrder”——賣家可以選擇創(chuàng)建什么類型的RemovalOrder。以Dispose型為例，當選擇了Dispose選項時，ShippingAddress區(qū)將變成不可選擇的灰色樣式。在SpecifyOrderedSKUs/Units選擇想要銷毀移除貨物的數(shù)量，點擊頁面底部的“Continue”在彈出的新頁面中確認移除貨品。

（3）將庫存寄回原始地或捐贈

如果賣家覺得剩下的庫存確實不能挽回多少資金，可以考慮寄回來另做處理。只要產(chǎn)品沒有的使用時長還足夠，可以拿回來送給朋友，或是帶去二手店和跳蚤市場進行銷售。

賣家想要創(chuàng)建這樣的清單，只需要重復以上的步驟，在RemovalMethod時選擇“ShiptoAddress”即可。如果想要將貨物寄回的話，請務(wù)必將收貨地址填寫清楚。

下圖是FBA最新的移除商品所需費用。

遇到滯銷產(chǎn)品時，賣家也無需太過焦慮，能用以上方法解決的都不是問題，關(guān)鍵是要用積極的心態(tài)面對。只要適時清空庫存，調(diào)整心態(tài)和選品策略，再進行新一輪的備貨即可。