接下來，我們整理好了一份Amazon Business美歐日站點(diǎn)的辦公家具熱賣選品冊(cè)，幫你更好地找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，出擊掘金！

寓健康于工作 符合人體工學(xué)、可進(jìn)行角度調(diào)節(jié)、舒適 緩解疲勞的辦公椅/電競(jìng)椅更受青睞

熱賣詳解：從美國(guó)站2020流行趨勢(shì)來分析，快速迭代和創(chuàng)新先進(jìn)的辦公家具將促進(jìn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，這些家具更健康，更舒適。這款辦公椅的PU皮革柔軟厚實(shí)，加入人體工學(xué)設(shè)計(jì)，避免員工在辦公椅上久坐疲勞，符合人們追求更健康舒適的辦公環(huán)境的流行趨勢(shì)，因此深受美國(guó)站企業(yè)買家的喜愛。

熱賣詳解：在歐洲站辦公椅的采購(gòu)中，當(dāng)前的采購(gòu)大頭仍然是普通的可旋轉(zhuǎn)電腦椅，但從購(gòu)買趨勢(shì)來看，更為舒適的人體工學(xué)辦公椅及材質(zhì)考究的皮質(zhì)辦公椅都越發(fā)成為歐洲企業(yè)買家們的“新寵”。同時(shí)值得一提的是，中國(guó)出口的人體工學(xué)辦公椅已逐漸形成影響力，不少此類賣家的產(chǎn)品一經(jīng)銷售已經(jīng)迅速搶占?xì)W洲市場(chǎng)。

熱賣詳解：日本的加班文化比較普遍，再加上互聯(lián)網(wǎng)普及率高，人們對(duì)著電腦桌/書桌的時(shí)長(zhǎng)在不斷增加，舒適又可適配多種場(chǎng)景的辦公/電競(jìng)椅頗受歡迎。但久坐、坐姿不對(duì)等問題也帶來了“職業(yè)病”，因此日本企業(yè)買家對(duì)符合人體工程學(xué)、可以靈活調(diào)節(jié)方便使用者充分舒展身體的辦公/電競(jìng)椅更受日本企業(yè)買家青睞。受日本簡(jiǎn)約文化影響，黑白色調(diào)是該類產(chǎn)品的暢銷色。

熱賣詳解：近年來，美國(guó)站家庭辦公的中小企業(yè)作為新興消費(fèi)群體不斷有訂單產(chǎn)生。這類企業(yè)辦公和儲(chǔ)存空間有限，因此他們更傾向于采購(gòu)輕便小件、可靈活移動(dòng)的產(chǎn)品，這款新時(shí)代移動(dòng)辦公電視支架正好可以滿足這項(xiàng)需求。同時(shí)可用于會(huì)議室投屏固定，也適合大型企業(yè)使用。

熱賣詳解：這個(gè)升降臺(tái)堅(jiān)固耐用， 頂板最大可承受的重量為10～15KG，鍵盤部分為2～3KG。寬敞的頂板可以放置兩臺(tái)顯示器，有效利用辦公空間。根據(jù)人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，在使用電腦的辦公室工作環(huán)境，可供使用者選擇站姿或坐姿，有利于消除背部、腰部和頸部疲勞，還可以拉動(dòng)桌面上的拉桿自由調(diào)節(jié)高度，拉桿帶有氣壓提升，使用起來不費(fèi)力。

熱賣詳解：日本人的居住環(huán)境及辦公環(huán)境都相對(duì)狹窄，因此對(duì)桌面輔助收納用品需求頗大。這款辦公支架安裝上增加了可適用于各種不同辦公桌的工具，幫助使用者將顯示器架起，顯示器下方的空間可用于儲(chǔ)存文檔和鍵盤，因此在辦公桌上被廣泛使用。氣壓彈簧的可以任意調(diào)節(jié)，使用者可通過自由調(diào)節(jié)監(jiān)控臂的高度和角度，變換辦公姿勢(shì)，緩解眼部、背部和頸部疲勞，提高工作效率。

熱賣詳解：根據(jù)美國(guó)站企業(yè)買家的訴求，安裝的簡(jiǎn)易程度是他們最看中的購(gòu)買要素之一。在材質(zhì)方面，他們的選擇更多偏向不易變形的耐用材質(zhì)。這款Z型辦公桌更適合當(dāng)代的年輕人一桌多用的綜合環(huán)境，隨意切換工作與生活。

熱賣詳解：在歐洲站辦公桌的細(xì)分產(chǎn)品中，購(gòu)買量最大的即為普通電腦桌的購(gòu)買，其使用場(chǎng)景最多，使用頻次最高，復(fù)購(gòu)率也相對(duì)較高。同時(shí)，歐洲站的企業(yè)買家在購(gòu)買會(huì)議桌時(shí)會(huì)傾向于厚重材質(zhì)的。

熱賣詳解：在日本站，新型的小公司數(shù)量逐漸增多，辦公空間有限，L式辦公桌設(shè)計(jì)思路符合這一趨勢(shì)，利用墻角L形設(shè)計(jì)，更加有效利用辦公室空間。辦公桌桌角分布在桌子四側(cè)，避免被使用者踢到，同時(shí)也方便清潔。桌面上還配有3～4個(gè)電纜孔，方便連接排插，電腦和照明設(shè)備。

熱賣詳解：美國(guó)站企業(yè)買家對(duì)辦公家具品類的主要訴求之一是多環(huán)境復(fù)合型使用。這款儲(chǔ)物架對(duì)于放置辦公用品和裝飾物均是很好的選擇，還可以搭配掛鉤為辦公室員工放置衣服等。可移動(dòng)的輪子也為新型可移動(dòng)辦公提供了便利。

熱賣詳解：日本人不僅善收納，同時(shí)喜歡可靈活使用儲(chǔ)存空間的收納用品。這款儲(chǔ)物盒附帶兩個(gè)隔板，可以靈活地將儲(chǔ)物盒分為兩部分或四部分。如今，越來越多的企業(yè)買家對(duì)辦公家具的要求以輕便和簡(jiǎn)約為主，這款單一顏色的儲(chǔ)物盒擺放在辦公室里效果干凈整潔，尤其對(duì)于強(qiáng)調(diào)美感的日本人而言，純色的設(shè)計(jì)表面是他們最好的選擇。

熱賣詳解：大部分的美國(guó)企業(yè)均設(shè)置了供員工休息的茶水間，里面會(huì)放置咖啡桌、小茶幾、單人/多人沙發(fā)供使用，新興的中小企業(yè)更是以家庭的概念再布置著他們的辦公室，企業(yè)采購(gòu)經(jīng)理會(huì)用心挑選符合更多員工喜好的裝飾物來滿足員工的需求。因此可以成套挑選且有格調(diào)的裝飾品在Amazon Business美國(guó)站非常受歡迎。

熱賣詳解：從Amazon Business歐洲站的后臺(tái)數(shù)據(jù)分析中，我們發(fā)現(xiàn)，教育用白板當(dāng)前是白板品類下采購(gòu)頻次最高的產(chǎn)品，學(xué)校教育機(jī)構(gòu)是這一產(chǎn)品的采購(gòu)主力。除此之外，無支架白板及落地式白板也是企業(yè)工作中隨處可見的辦公工具，買家以其不同的功能性需求，往往都會(huì)在單次采購(gòu)中，同時(shí)大批量采購(gòu)這兩種產(chǎn)品。

03開拓辦公家具商機(jī)不用愁，

? Q1 各站的銷售高峰期在什么時(shí)候？

美國(guó)站辦公家具全年相對(duì)平緩，常規(guī)的銷售旺季是在10月的萬圣節(jié)，11月的感恩節(jié)以及12月的圣誕節(jié)。歐洲站，辦公家具的銷售情況全年相對(duì)穩(wěn)定。每年1～2月底的開工季是企業(yè)大量采購(gòu)辦公家具的高峰期。對(duì)于歐洲站的賣家來說，年底的集中促銷日較多，也會(huì)是銷售小高峰。針對(duì)辦公家具單價(jià)高，單次采購(gòu)數(shù)量多，頻次相對(duì)較低的特性，更多賣家會(huì)選擇長(zhǎng)期品牌曝光的廣告形式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，兼顧短期的秒殺活動(dòng)來配合自身的銷售計(jì)劃。推薦歐洲站賣家參考日歷如下：

日本站，企業(yè)買家的購(gòu)買需求往往是根據(jù)公司的財(cái)年采購(gòu)預(yù)算來安排，大部分的日本公司財(cái)年在3月底4月初，在此期間企業(yè)買家往往會(huì)使用前一年的還未使用的剩余采購(gòu)預(yù)算用于下一年的支出以及使用新一年的預(yù)算進(jìn)行采購(gòu)計(jì)劃。所以在三四月份是辦公家具在日本市場(chǎng)銷售相對(duì)較好的季節(jié)。

4.廚房家居：工作再忙美食也不能被耽擱，咖啡壺、廚房用品、烘培用品需求增加。

歐洲站辦公家具在發(fā)展上經(jīng)歷了大眾化，差異化，定制化和個(gè)性化四個(gè)階段，其中最突出的走勢(shì)就是在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌及品質(zhì)的保證會(huì)漸漸代替原來的價(jià)格，而特殊工藝的專利化保護(hù)需要每個(gè)賣家提前準(zhǔn)備。日本站在專利上對(duì)辦公家具品類沒有特殊要求。但賣家在制造和銷售辦公家具時(shí)，切記不要在外觀專利上與知名品牌太過相似，以防侵犯外觀專利。

歐洲站的物流運(yùn)輸竅門，可以參考某行業(yè)大賣的經(jīng)驗(yàn)分享：辦公家具作為大件，外包裝紙箱承重要達(dá)標(biāo)，內(nèi)包裝也要根據(jù)產(chǎn)品的配件合理設(shè)計(jì)布局，這樣才能最大程度的降低運(yùn)輸途中的破損率。新品推出后，建議分成3-4波去發(fā)貨測(cè)款，不要扎堆上架，這樣影響推新效率，比如說頭部廣告位相互擠占等等。日本站則奉上一份詳細(xì)的配送費(fèi)參考。大家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品大小選擇合理的包裝，以降低物流成本。

您做足前期市場(chǎng)調(diào)研，做好選品，完善運(yùn)營(yíng)方案，您的產(chǎn)品也有可能像開頭的賣家那樣，在短短幾天內(nèi)脫穎而出，沖進(jìn)大詞首頁，爆單熱賣！