我自己建了二個微信交流群，也加了不少亞馬遜相關(guān)的微信群，經(jīng)常有同行們P0出一張圖，說店鋪因?yàn)槭裁词裁幢环饬?，或者干脆壓根就不知道為什么就封掉了。到處找申訴模板，找人幫忙，有頭緒的還能找到靠譜的人心驚膽戰(zhàn)的申訴回來了，有的小白請人申訴錢是給了還申訴不回來甚至被騙了。店鋪一封呀不管是大賣小賣通通傷的不輕，貨值小的幾萬幾十萬，大了就幾百上千萬，還有無形的間接損失無法統(tǒng)計。

我自己剛加入傲基重啟新項(xiàng)目下面運(yùn)營人員也犯了低級錯誤，店鋪被封前前后后花了一個月還好申訴回來了。去年也有一個店鋪因?yàn)樽凅w原因封掉，還好又申訴回來了。封店當(dāng)天那心情無法言語，根本就睡不著，那每個店鋪可都是幾百萬的貨值在FBA，海外倉還有幾百萬貼好標(biāo)的，申訴不回來損傷可就大啦。

亞馬遜的運(yùn)營各種坑當(dāng)然不是我一篇文章就能歸納完畢的，我只能幫大家匯總下常見的，有同行掉進(jìn)去了，其它人就注意別奮不顧身和自己過不去吧，也許沒經(jīng)歷到自己身上沒損失不心疼沒感覺吧！

亞馬遜運(yùn)營中的風(fēng)險一直存在，日常如何避開呢？

產(chǎn)品專利

這方面的問題很多同行都有遇到，大多數(shù)小麥都沒自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從供應(yīng)商或者網(wǎng)上找到貨源貼上自己LOGO就發(fā)FBA了。產(chǎn)品剛好有了起色要么被跟賣，要么被投訴侵權(quán)等麻煩就來了。特別是電子類和阿里上一搜一大把的那種產(chǎn)品更明顯。

電子類產(chǎn)品本來就竟?fàn)幖ち?，那在選品時要多維度的分析線上同行同類或相同產(chǎn)品，如何做出差異化，我做攝像頭的老鄉(xiāng)我就建議選擇一款產(chǎn)品開私模對外觀做一定的修改和調(diào)整，申請外觀專利保護(hù)，因?yàn)檫@類產(chǎn)品真的功能都差不多，外觀也差不多，做細(xì)微外觀修改并保護(hù)起來后面不管是跟賣來了還是什么都能保護(hù)自己，辛苦推起來的產(chǎn)品不容易啊！

阿里上找的貨源能賣嗎？可以，小賣前期試品也到?jīng)]關(guān)系，隨便試，不過我對這種網(wǎng)上一抓一大把一樣的產(chǎn)品不感冒，你能賣別人也能賣，只要賣的好能進(jìn)小類目TOP20，相信我，不到一個月就有同款產(chǎn)品上架和你打價格戰(zhàn)，我初接觸亞馬遜時選的品就是這問題。

那這種怎么做呢？我建議哈如果發(fā)現(xiàn)不錯的產(chǎn)品市場也接受，開始做小批量的訂制吧，這訂制不是換個LOGO哈，是結(jié)合用戶反饋解決痛點(diǎn)做產(chǎn)品升級，從里到外都改變。然后想辦法能專利的就專利，不能的就品牌備案保護(hù)起來吧。

品牌備案

這個不用強(qiáng)調(diào)，主要是有一些小白初入行的，如果你確定要做亞馬遜，幾萬幾十萬都投入進(jìn)去了，那這品牌注冊幾千塊就不要糾結(jié)了，從18年開始品牌備案的重要性就體現(xiàn)出來了。所以這里就不浪費(fèi)打字了，這品牌注冊是必須的。

選品相關(guān)

很多人開始做亞馬遜，選品這項(xiàng)工作基本上是同步執(zhí)行的，請一定慎重，拒絕人任何侵權(quán)潛在風(fēng)險的產(chǎn)品，對產(chǎn)品一定要在亞馬遜平臺分析同款或同類，有條件的查查品牌信息或?qū)＠畔?，擦邊球的運(yùn)營不長遠(yuǎn)風(fēng)險也大。

Listing相關(guān)

跟賣這個應(yīng)該是個很古老的操作了吧，感覺大多數(shù)跟賣的出發(fā)點(diǎn)都不是良性的。雖然亞馬遜平臺是允許，但從長期運(yùn)營和精細(xì)化運(yùn)營來說，完全沒必要這樣做。

所以，Listing從頭都自己建吧，確認(rèn)產(chǎn)品后，從拍圖修圖開始，別用供應(yīng)商提供的，后續(xù)運(yùn)營風(fēng)險太大，根據(jù)產(chǎn)品來看，一套圖一二百塊到幾百塊，根據(jù)你的需求而定，反正這筆錢應(yīng)該投。

至于寫標(biāo)題和ST網(wǎng)上太多的文章了，這里不詳解，抽空我寫一期我自己團(tuán)隊(duì)寫Listing的思路就行了。

產(chǎn)品品質(zhì)

這方面我在初創(chuàng)亞馬遜團(tuán)隊(duì)是掉過坑，損傷幾十萬，說來都是痛。產(chǎn)品在選品是沒有問題，在運(yùn)營方面上架初期三天就能做到新品第一并持續(xù)保持，貨物周轉(zhuǎn)天數(shù)不足30天，緊急給工廠下訂單二批次，一批次50天周轉(zhuǎn)天數(shù)產(chǎn)品全部空運(yùn)(因?yàn)轶w積大，年底成本巨高)，一部分60天周轉(zhuǎn)天數(shù)全部海運(yùn)希望在一批次斷貨前能上架。

在此之前一切都是美好的，等第一批空運(yùn)到貨上架時最早的那批貨已經(jīng)大量斷碼了，本來蠻高興的產(chǎn)品補(bǔ)貨到了能繼續(xù)沖銷量和排名時，大批量的產(chǎn)品退貨來了，從20%上升到30%，再上升到40%多，整個團(tuán)隊(duì)蒙了，產(chǎn)品子體被亞馬遜下架，我們新建子體跟賣后臺再多渠道派送，個別子體下架了在后臺修改下還能重新上架重新銷售。但是當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)這類情況時，已經(jīng)無法改變命運(yùn)了。

退貨率起來了，流量開始減少，產(chǎn)品評分降低，訂單量開始減少，一系列后續(xù)問題開始出現(xiàn)，整個團(tuán)隊(duì)忙于各種應(yīng)付，完全沒精力去運(yùn)營產(chǎn)品了，這就是當(dāng)初在產(chǎn)品品質(zhì)上面不重視最直接的后果。

我是拿自己經(jīng)歷來強(qiáng)調(diào)這方面，所以一定要重視品質(zhì)，在亞馬遜平臺以單品為王的時代，真的是太重要了。“千里之提，毀于蟻穴”

刷單相關(guān)

做亞馬遜，有的人反對刷單，有的人一味只知道刷單，認(rèn)為運(yùn)營就=刷單。

反正我要刷，自己積累一些優(yōu)質(zhì)的留評資源，慢慢來吧，所有人都是從0資源開始的，我也一樣。。新品上架留評3-5個，儲備3-5個就得了。當(dāng)然也看品類，我運(yùn)營的品類幾個評價也能沖TOP50，有些激烈類目沒有個幾百幾千的不行。看情況吧。

這里不教大家刷單，我的意思就是新品上架刷幾個意思下就行了，不用擔(dān)心什么，對刷手做一個初步的審核沒問題就可以。