2020年來現(xiàn)象級的項目是什么呢？一是早些時候的防疫物資，二是近日異常火爆的頭盔。

這些民間資本導致的火熱透露出共同的信息：大家的目光緊緊盯著那些投資成本不高又能迅速得到結(jié)果的事。

在跨境電商領域，也有一種營銷模式，讓無數(shù)的中小型企業(yè)在不怎么費心費力的情況下瘋狂賣貨，甚至是“躺著賺錢”。

這就是聯(lián)盟營銷。

今天店小匠就帶大家一探究竟，讓小白也能輕松增加產(chǎn)品銷量。

聯(lián)盟營銷的前生今世

中小型企業(yè)需要一種簡單的方法來招募營銷人員以幫助銷售產(chǎn)品，而一些營銷人員需要把吸引到的流量轉(zhuǎn)化為傭金。

聯(lián)盟營銷是整合這兩個需求時誕生的一種營銷手段。

對于出海賣家來講，還有一種更簡單的理解方式——聯(lián)盟營銷實質(zhì)是一種按營銷效果付費的營銷方式。

這種營銷方式中涉及到三類主體。

1.賣家(又稱廣告主)

2.聯(lián)盟營銷平臺

3.聯(lián)盟會員

賣家利用聯(lián)盟營銷平臺，給聯(lián)盟會員一個可追蹤的鏈接，聯(lián)盟會員通過專屬鏈接推廣賣家產(chǎn)品獲得傭金。

偏愛聯(lián)盟營銷的兩大理由

聯(lián)盟營銷是一種涵蓋 CPS，CPA，CPC 等各種廣告模式的網(wǎng)絡營銷平臺，也一直是獨立站引流推廣中比較有效的渠道之一。

相對于其他“先付款，再說其他“的廣告投放方式，聯(lián)盟營銷更適合中小型賣家。

只有產(chǎn)生了一定收益后，商家才需要向聯(lián)盟營銷機構(gòu)及其聯(lián)盟會員支付傭金。

由于有收益才有支出的量化營銷，因此聯(lián)盟營銷也被公認為最有效的低成本、零風險的網(wǎng)絡營銷模式。

另一方面，相對于自行聯(lián)系海外網(wǎng)紅帶貨，聯(lián)盟營銷平臺所產(chǎn)生的信任紐帶讓執(zhí)行難度大大下降。

這因為聯(lián)盟營銷平臺上產(chǎn)生的的數(shù)據(jù)客觀公正。

賣家與聯(lián)盟會員不會因為不確定或沒達到的成果數(shù)據(jù)而發(fā)生爭執(zhí)，既不會多付錢，不會少拿傭金。

信任紐帶和較低的參與成本讓聯(lián)盟營銷平臺自帶流量，聚集了大量的聯(lián)盟推廣者。

相比于聯(lián)系網(wǎng)紅帶貨這樣的技術活，平臺會幫你處理傭金付款，省去很多麻煩。

做好聯(lián)盟營銷，你需要知道...

如果選擇要做聯(lián)盟營銷，那就要先選擇一個聯(lián)盟營銷平臺。

市面源源不斷地涌出新的聯(lián)盟營銷平臺，如何進行分辨呢？在這里店小匠給大家推薦4個平臺，作為基礎的參考。

ShareASale：是最早的互聯(lián)網(wǎng)在線會員營銷聯(lián)盟，現(xiàn)在也是全世界最大的 affiliate marketing network 之一，大約有4000優(yōu)質(zhì)商家在此注冊營銷。

Cj.com：全稱 Commission Junction 廣告聯(lián)盟，這是世界上最大規(guī)模，最有實力的綜合類廣告聯(lián)盟之一，在北美地區(qū)很受追捧。

Clickbank：成立于1998年，目前擁有10萬以上的聯(lián)盟會員和1萬多位廣告主賣家。主要銷售項目是電子書和軟件。（不推薦新手加入。如果在短時間內(nèi)沒有銷售，它會從你的賬戶中扣除手續(xù)費）

Rakuten LinkShare：Linkshare 是一家與前三家公司齊名的世界級大型網(wǎng)絡廣告平臺，以PPA形式的廣告為主，有很多包括沃爾瑪、蘋果、雅芳等500強企業(yè)的頂級廣告商。

讓營銷效果最大化

除此之外聯(lián)盟營銷還會有一些設置。比如傭金和有效期。

聯(lián)盟會員最看重的就是傭金。根據(jù)產(chǎn)品的利潤和價值，看看能讓利多少，結(jié)合競爭對手給出的傭金，確定傭金比例。

盡量出得比他們高一點或至少保持一樣，這樣才能讓營銷效果最大化。

其次分發(fā)的鏈接存在有效期。基本上營銷平臺會有從一天、三天、一周甚至永久有效的設置選項。

我們具體設置時要看產(chǎn)品的特性。如果是低價值的日用消費品，有效期可以設短一點，如果是高價值／比較復雜的耐用品，有效期肯定要更長一些。

另外店小匠還要提醒各位賣家朋友另外一件事情：設身處地想想，聯(lián)盟會員們是以賺取傭金為目的是聯(lián)盟營銷中的一個重要環(huán)節(jié)。

在面對眾多賣家提供的產(chǎn)品時，聯(lián)盟會員有更大的選擇權(quán)，為什么要選擇你的產(chǎn)品呢？

想要營銷效果最大化，必須和聯(lián)盟會員們“好好談談”，讓更多更優(yōu)質(zhì)的聯(lián)盟會員參與其中。

溝通的內(nèi)容可以參照這幾點：-說明你獨立站的高轉(zhuǎn)化率-提供高質(zhì)量的推廣內(nèi)容，讓聯(lián)盟會員從產(chǎn)品到推廣對賣家產(chǎn)生信任，從而放心大膽地進行推廣-展現(xiàn)公司優(yōu)勢，比如產(chǎn)品很少有競爭對手或是價格優(yōu)勢很大，讓聯(lián)盟會員們認為推廣你的產(chǎn)品很輕而易舉地就能成交。

總之，就是讓聯(lián)盟會員們知道你這里“有利可圖”。

聯(lián)盟營銷這類營銷方式簡單易懂且沒有太高的門檻。希望通過店小匠的教學，你知道了其中的奧妙。

無論是建立聯(lián)盟營銷必要的獨立站，還是想要即刻參與聯(lián)盟營銷，Shoplazza店匠 亦可賦能，與你一同探秘跨境 DTC 精彩玩法。