許多人至今仍認為谷歌廣告與Facebook廣告是對立的,但實際上,這兩大廣告平臺在媒體報道中經(jīng)常被描述為競爭對手,給很多初涉廣告投放的人帶來了困惑。

許多人至今仍認為谷歌廣告與Facebook廣告是對立的,但實際上,這兩大廣告平臺在媒體報道中經(jīng)常被描述為競爭對手,給很多初涉廣告投放的人帶來了困惑。
但是,聰明的獨立站商戶會綜合利用這兩大平臺的優(yōu)勢,如提高曝光率、增加銷售線索等,以達到最佳的廣告投資回報率。接下來,我們來聊聊這兩大廣告平臺的主要區(qū)別和優(yōu)勢。
兩種廣告的核心區(qū)別
這兩大廣告平臺各有優(yōu)勢,我們先簡要介紹它們,再講講它們主要的區(qū)別。
谷歌廣告:付費搜索廣告
首先,讓我們聊聊谷歌廣告。它是按點擊付費的,因此只有當你點擊廣告時,廣告主才會付費。
想象一下,你想為朋友的寶寶買禮物,于是在谷歌上搜索“最好的嬰兒玩具”。瞬間,你的屏幕上出現(xiàn)了一個與此相關的廣告。
有點像走在街上,想買東西,突然有人給你推薦了一個完美的產(chǎn)品。這就是谷歌廣告的魅力:與你的搜索行為高度關聯(lián)。
由于使用廣泛,現(xiàn)在大家一提到付費搜索廣告,首先就會想到谷歌廣告,盡管微軟旗下的Bing廣告也是一樣的模式,但知名度遠不如谷歌廣告。
Facebook廣告:付費社交廣告
而Facebook廣告呢?稍微有點不同。當你在Facebook上隨意瀏覽,與朋友互動,你可能突然看到一個廣告。這并不是因為你搜索了某個詞匯,而是因為Facebook“覺得”你可能會對此感興趣。
比如,當你看到一個廚房用具廣告,可能是因為你最近加入了一個烹飪愛好者的群組。Facebook廣告就像那個了解你的朋友,總是給你帶來新鮮事物或建議。
那么,谷歌廣告和Facebook廣告最大的區(qū)別是什么呢?簡單來說,就是“關聯(lián)度”。谷歌廣告與你的搜索行為高度相關,而Facebook廣告則是基于你的整體興趣和行為。
Facebook廣告和谷歌廣告唯一的相同點:它們都是廣告主通過互聯(lián)網(wǎng)推廣使用的引流渠道。以谷歌廣告為代表的付費搜索,是通過關鍵詞,為廣告主找到潛在新客戶;以Facebook廣告為代表的付費社交,是通過用戶的興趣和行為,為他們找到可能喜歡的產(chǎn)品或者品牌。
這個關聯(lián)度差異,來源于2個平臺的天生屬性。但是關聯(lián)度低,并不影響Facebook廣告的實際效果,下面我來說下這兩者各自的優(yōu)勢。
谷歌廣告的優(yōu)勢
作為全球最受歡迎和使用最多的搜索引擎,谷歌被看作線上廣告的領軍者。
谷歌每天的搜索量超過40億次,這給廣告主提供了接觸前所未有的潛在新客戶的機會,而這些客戶, 正在谷歌上積極尋找產(chǎn)品或服務。
那么,谷歌廣告是怎么投放的呢?這就要涉及到他們的廣告系統(tǒng)了。
谷歌廣告分為兩大系統(tǒng):搜索系統(tǒng)和展示系統(tǒng)。
搜索系統(tǒng):這完全圍繞谷歌的搜索引擎,通過競價成千上萬的關鍵詞來找到新客戶。
展示系統(tǒng):更視覺化的廣告,比如全球98%的網(wǎng)站都用的橫幅廣告,旨在大范圍提高品牌知名度。
那為什么它能夠在全球廣告市場中占據(jù)如此重要的地位呢?這都要歸功于谷歌有它自己的獨特優(yōu)勢:
高關聯(lián)性:你在谷歌上搜索時,觸發(fā)的廣告與你的關鍵詞高度相關,因此你和出現(xiàn)的廣告有著很高的關聯(lián)。
巨大的受眾:每秒鐘6萬次的搜索,每年超過2萬億次!谷歌的受眾數(shù)量之大,以及越來越精準的搜索結果,確實讓人印象深刻。
公平競爭的環(huán)境:別誤會,贏得競價的并不是花錢多的人,而是廣告的質(zhì)量和相關度。這樣,聰明的廣告主在競價時勝出的幾率更大,廣告費也花得更少。
多樣的廣告形式:從2000年推出時的350多個廣告主的文字廣告,到如今的豐富多樣的形式,谷歌總有一款廣告適合你,可以幫助你找到潛在的新客戶。不信?來看看廣告拓展、網(wǎng)站鏈接、客戶評論、地理位置定位等各種吸引力的參數(shù)吧。
總結一下,谷歌作為搜索引擎,不僅擁有全球最多的潛在受眾,還一直在努力提高搜索的精準度。不論你的產(chǎn)品是什么,你的客戶是誰,總有一款谷歌廣告適合你,可以幫助你觸及更多的潛在新客戶。
Facebook廣告的優(yōu)勢
在互聯(lián)網(wǎng)廣告,盡管Facebook廣告相較于谷歌廣告起步稍晚,但它的發(fā)展速度和影響力是不容忽視的,已然成為線上廣告的強勢選手。
精準定位受眾:說起用戶基數(shù),F(xiàn)acebook可并不遜色于谷歌。擁有超過15億的月活躍用戶,這幾乎占據(jù)了全球五分之一的人口。
令人驚嘆的不只是這個數(shù)字,更重要的是Facebook為廣告主提供的多維度受眾數(shù)據(jù),使得廣告推送更具有針對性。
用戶通過Facebook及其系列社交產(chǎn)品,用分享自己的生活瑣事。從每個重要的人生時刻,如求學、就業(yè),到日常興趣、信仰和價值觀,F(xiàn)acebook為廣告主提供了一個寶貴的用戶畫像。
而Facebook廣告后臺有一個特色功能“類似受眾”,廣告主只需上傳已有客戶信息,F(xiàn)acebook就會幫他們找到與這些客戶相似的潛在消費者。
對于初次接觸付費引流的廣告主來說,可能會疑惑Facebook廣告的效果如何。但事實證明,F(xiàn)acebook已成為一個全球主流的付費引流平臺,受到了眾多廣告主的喜愛。
天生的視覺廣告平臺:與谷歌以文字為主的廣告形式相比,F(xiàn)acebook更偏向于視覺沖擊。無論是圖片、視頻還是其他視覺效果,F(xiàn)acebook都能將這些廣告融合在用戶的信息流中,使得廣告更具吸引力。
難以置信的ROI:初次接觸Facebook廣告的廣告主可能會對其繁復的工具和系統(tǒng)感到迷茫,但不可否認,很多經(jīng)驗豐富的廣告人都稱贊其高回報率(ROI)。
盡管Facebook廣告的效果與許多因素有關,但對于大多數(shù)廣告主來說,嘗試投放Facebook廣告無疑是值得的。
在Facebook廣告誕生之前,大品牌幾乎壟斷了廣告市場。而如今,小型商家、獨立賣家,甚至是個人都可以通過少量的投資在Facebook上獲得良好的廣告效果。
終極問題:Facebook廣告和谷歌廣告,我該用哪一個?
若你已經(jīng)仔細閱讀了上述內(nèi)容,應該能明白:Facebook廣告和谷歌廣告各有所長,它們并不是相互替代的存在,而是可以相互補充。在我看來,真正的引流高手會充分利用這兩個平臺,讓它們發(fā)揮各自的優(yōu)勢。