許多賣家在品牌獨(dú)立站的轉(zhuǎn)型上感到迷茫，擔(dān)心與大品牌的競(jìng)爭(zhēng)。但實(shí)際上，所有市場(chǎng)都會(huì)從藍(lán)海轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海，每個(gè)行業(yè)都會(huì)有頭部品牌。關(guān)鍵在于找到突破困境的方法。

今天我們分享的話題就與此有關(guān)，我們通過(guò)案例來(lái)看看其他新生品牌是如何解決這個(gè)難題的。

市場(chǎng)的巨大潛力

飛釣文化在歐美盛行。數(shù)據(jù)顯示，飛釣的參與人數(shù)和活動(dòng)頻次都在增長(zhǎng)，這意味著巨大的市場(chǎng)拓展空間。飛釣是采用仿生餌來(lái)模仿飛蠅或蜻蜓等昆蟲(chóng)來(lái)吸引魚(yú)的釣魚(yú)方法，與傳統(tǒng)釣魚(yú)相比，更加刺激且對(duì)裝備要求較高。

與傳統(tǒng)坐在水邊安心釣魚(yú)不同，飛釣需要拋投、涉水，具有不小的運(yùn)動(dòng)量。其對(duì)裝備也提出了更高的要求，如釣竿要輕、細(xì)、彈性好，才便于拋出，服裝需要質(zhì)量高，防水且舒適，同時(shí)，還需要能夠放置毛鉤、抄網(wǎng)等設(shè)備。

圖源：Statista

根據(jù)Statista, OF和RBFF的數(shù)據(jù)，2020年至2021年間，美國(guó)飛釣的參與者數(shù)量已超過(guò)700萬(wàn)。同時(shí)，Grand View Research指出，飛釣服飾市場(chǎng)規(guī)模在2022年已達(dá)31億美元，并有持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

長(zhǎng)久以來(lái)，垂釣人群以中老年男性居多，而近些年來(lái)越來(lái)越多年輕人加入其中。與之相對(duì)應(yīng)的是，垂釣服市場(chǎng)中大部分產(chǎn)品設(shè)計(jì)只關(guān)注功能性，缺乏時(shí)尚與新意，難以滿足年輕人的對(duì)于美的需求。

并且，除了男性，女性、兒童等受眾都開(kāi)始逐漸參與飛釣這項(xiàng)活動(dòng)。近些年來(lái)，參與飛釣的女性數(shù)量有明顯增長(zhǎng)。一個(gè)直觀的現(xiàn)象是，以女性用戶為主的小紅書(shū)上，可以發(fā)現(xiàn)不少關(guān)于飛釣體驗(yàn)的帖子。

而從具體數(shù)據(jù)方面來(lái)說(shuō)，Recreational Boating & Fishing Foundation的調(diào)查顯示，女性占美國(guó)飛釣者的近三分之一。此外，英國(guó)地區(qū)在2021年發(fā)放給女性飛釣者的許可證激增了230%，而新西蘭大約有2.6萬(wàn)名女性飛釣者。

圖源：Instagram

許多年輕的女性飛釣博主正在社交媒體上推廣這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，例如，April Vokey在Instagram上有12.3萬(wàn)粉絲。

這些統(tǒng)計(jì)數(shù)字共同揭示了一個(gè)明確的事實(shí)：飛釣服飾這一細(xì)分市場(chǎng)具有巨大的商機(jī)。對(duì)于那些能夠準(zhǔn)確捕捉到消費(fèi)者需求、并在產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化競(jìng)爭(zhēng)上下工夫的品牌來(lái)說(shuō)，它們完全有機(jī)會(huì)在飛釣服飾領(lǐng)域一騎絕塵。

Simms如何切入市場(chǎng)

飛釣服飾界中，Simms品牌在美國(guó)成為一股不可小覷的力量。這家以飛釣為主題的成熟品牌在2019年至2021年間的凈銷售額增長(zhǎng)了大約15%，而在2022年的收入已達(dá)到1.1億美元。

據(jù)研究，Simms品牌已經(jīng)吸引了超過(guò)8500名專業(yè)釣魚(yú)愛(ài)好者，它不僅在自己的官方網(wǎng)站上直接面向消費(fèi)者銷售，還與國(guó)內(nèi)外的零售商合作，進(jìn)一步擴(kuò)大了銷售渠道。

仔細(xì)研究其官方網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)Simms品牌在飛釣服飾上有著非常詳盡的分類，從男士、女士到兒童飛釣服，幾乎涵蓋了所有釣魚(yú)愛(ài)好者的需求。

然而，值得注意的是，其女性和兒童系列在時(shí)尚度和選擇范圍上仍有待提高，這也為其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了機(jī)會(huì)。

另外，飛釣界正在經(jīng)歷一個(gè)重要的變革：許多女性飛釣俱樂(lè)部為了公平對(duì)待開(kāi)始發(fā)聲，因?yàn)槠毡榈挠^念仍然認(rèn)為飛釣是“富有白人男性”的活動(dòng)，而且女性飛釣者常常面臨性別歧視和騷擾。

這為品牌提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，那就是在其品牌價(jià)值觀上進(jìn)行創(chuàng)新，來(lái)吸引更多的女性飛釣者。對(duì)于品牌而言，展現(xiàn)其“品牌主張”在官方網(wǎng)站上是關(guān)鍵。

利用獨(dú)立站，只需要搭建自定義頁(yè)面，在首頁(yè)卡片鏈接即可展現(xiàn)品牌故事，展現(xiàn)品牌態(tài)度。

滿足定制需求

為了滿足特定客戶的需求，Simms提供了定制服務(wù)。雖然定制產(chǎn)品比標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品略貴，但用戶可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行定制，并在8周內(nèi)收到產(chǎn)品。

這不僅能吸引那些有特定需求的用戶，而且可以幫助品牌深入了解市場(chǎng)和用戶需求，從而調(diào)整自己的產(chǎn)品線。

多樣化營(yíng)銷

Simms品牌在營(yíng)銷方面也是走在行業(yè)前列的。他們邀請(qǐng)飛釣領(lǐng)域的專家成為品牌代言人，同時(shí)贊助各種釣魚(yú)賽事以增加品牌曝光度。

此外，Simms也非常重視環(huán)境保護(hù)和社會(huì)責(zé)任，長(zhǎng)期支持與漁業(yè)和社區(qū)有關(guān)的各種公益項(xiàng)目，如水資源保護(hù)、退伍軍人福利等，這也得到了眾多垂釣愛(ài)好者的認(rèn)同。

總的來(lái)說(shuō)，Simms這個(gè)品牌的成功之路為我們展示了如何精準(zhǔn)定位市場(chǎng)、深入研究消費(fèi)者需求、線上線下同步發(fā)展和擴(kuò)展品牌影響力的重要性。對(duì)于那些希望進(jìn)入跨境市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)寶貴的教訓(xùn)。