得益于科技的進步，以及人們安全意識的增強，大眾消費者對安防產(chǎn)品的需求正在顯著提升。數(shù)據(jù)顯示，2022年全球安防市場規(guī)模達到了3240億美元，同比增長11.7%，其中智能安防市場規(guī)模達到450億美元，同比增長30.26%。

安防市場，正處于快速發(fā)展期，但目前入場的賣家數(shù)量并不多。這一方面是因為安防產(chǎn)品是有一定技術門檻的，另一方面則是因為其仍然算是一個比較新興的市場。那么安防產(chǎn)品出海，如何進行破局與深耕呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

市場與用戶分析

安防產(chǎn)品中，視頻監(jiān)控是最重要的細分領域之一，2022年全球智能視頻監(jiān)控市場規(guī)模達到了318億美元，同比增長7.1%，占智能安防市場的70.7%。毫無疑問，這會是賣家首選的細分品類，因為只有市場夠大，賣家的可發(fā)揮空間才會大。

而北美則是智能家居安全監(jiān)控的主要市場，數(shù)據(jù)顯示，2022年北美市場規(guī)模達到29.9億美元，預計到2030年，這一數(shù)字將增長至127.4億美元。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，SimpliSafe官網(wǎng)94.34%的流量來自于美國，可見其就是以美國為主要目標市場的，而這也是跨境賣家可以優(yōu)先考慮的市場之一。

（來源：similarweb）

歐洲也同樣是安防市場的重要組成部分，由于安防產(chǎn)品價格較高，所以其在經(jīng)濟較為發(fā)達的國家和地區(qū)，會有更高的接受度。而發(fā)展中國家，其受眾就更多集中于高收入人群，覆蓋面較為狹窄，因此賣家還是要慎重考慮。

智能家居監(jiān)控的用途非常多，包括防范危險事件、家庭看護、避免快遞丟失等，因此智能家居安防產(chǎn)品的受眾，基本上就是有老人小孩寵物的家庭，以及獨居人士。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，SimpliSafe官網(wǎng)女性用戶占比為49.37%，男性用戶占比為50.63%，年齡分布較為均勻，除了18歲到24歲以及65+以上，這兩個年齡段占比偏低以外，其他年齡段占比都在20%左右，可見SimpliSafe的受眾是非常廣泛的。

（來源：similarweb）

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，SimpliSafe官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（48.91%）、付費搜索流量（20.39%）、自然搜索（18.75%）。

（來源：similarweb）

Google廣告：SimpliSafe在廣告中，一再重申自己所獲得的榮譽，包括“best home security 3 years running”、“The Best Overall 2023”，這實際上是通過強調品牌的信譽和認可度，來強化專業(yè)和高品質的品牌形象，從而獲得消費者信任，進而促進消費者點擊甚至購買。

此外，SimpliSafe還在廣告文案的最后，加上了清晰的行動號召“Try it today”，這是能夠引導感興趣的用戶展開行動的。

YouTube紅人營銷：安防產(chǎn)品相較于服裝、飾品等快消品，其專業(yè)性是較強的。因此對于消費者來說，詳細且專業(yè)的解說，會更加具有說服力。但同時枯燥的介紹視頻，又往往會面臨無人觀看的窘境。

為突破這一困境，SimpliSafe找了大量的專業(yè)紅人進行推廣，這類紅人，一方面經(jīng)驗豐富，能夠制作出更加符合平臺用戶喜好的視頻，另一方面其粉絲對紅人本身也有一定的信任基礎，所以營銷效果也會更加理想。

而SimpliSafe與紅人合作的模式是傭金制的，除了基礎的合作費用以外，推廣成本與訂單量是直接掛鉤的，所以這實際上也有利于控制成本。

轉化提升分析

提升轉化率，是獨立站賣家，在這個流量價格飆升的時代里，減輕推廣負擔的有效手段之一，那么SimpliSafe在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？

榮譽展示：榮譽展現(xiàn)是凸顯企業(yè)專業(yè)性的一種手段，SimpliSafe通過展示其所獲得的榮譽，向訪問者傳達其品牌是值得信賴的信號，這是能夠幫其獲得消費者的信任的。此外，這也有利于塑造更加專業(yè)的品牌形象。

超長退貨期：監(jiān)控走進家庭生活的時間并不長，因此對于絕大多數(shù)消費者來說，這都是一個較為新穎的體驗。很顯然，這就導致消費者對其會存在較多的顧慮，而SimpliSafe提供的長達60天的退貨期，為消費者提供強有力的售后保障，是能夠打消部分消費者在這方面的顧慮，從而促進轉化的。

代監(jiān)控套餐：通常來說，需要安裝監(jiān)控的人群，其本身工作就是較為繁忙的，所以才需要通過監(jiān)控來確保家中、親人的安全。但很顯然，工作繁忙，沒有時間查看監(jiān)控，無法及時發(fā)現(xiàn)問題，就成為了勸退部分消費者的一個重要原因。

SimpliSafe推出的增值套餐，提供7*24小時代為監(jiān)控服務，是能夠幫助消費者解決這一難題，從而對轉化產(chǎn)生積極影響的。此外，由于是月付套餐，需要持續(xù)付費，所以也能為其帶來長期收入，同時增強用戶粘性。

特殊職業(yè)人員折扣：特殊職業(yè)人群包括消防員、警察、醫(yī)生等，他們的工作性質較為特殊，同時安全防范意識非常高，這就使得他們成為安防產(chǎn)品的主要受眾。

SimpliSafe提供的特殊職業(yè)人群折扣，不僅能夠促進這部分受眾的轉化，同時對于其他消費者來說，這也是一種主動承擔社會責任的表現(xiàn)，所以也能提高其他潛在受眾對品牌的好感度，進而對轉化產(chǎn)生積極影響。

以上便是Ueeshop對SimpliSafe官網(wǎng)的一些粗略分析，希望會對你有所幫助！